直营门店做得好，就一定能做加盟？在招商前的7条建议（直营店和加盟店的利弊）

投稿用户 • 2023年11月19日 am10:18 • 引流推广 • 阅读 265

对于从事直营连锁的企业而言，懂得直营连锁的模式，不一定懂得加盟连锁的模式。

相反懂得如何应用加盟连锁模式，将很容易从事自营连锁经营。

但是直营连锁企业应在什么时候开展加盟连锁？这是值得思考的。

团长为大家分享以下几条准备工作和思考：

一、要符合特许经营备案的条件

二、单店梳理了复制的标准化

三、加盟政策设计完毕

四、加盟商的支持是否准备齐全

五、门店消费者也开始咨询加盟

六、总部核心岗位的人才完成了储备

七、产品和服务已经实现标准化

一、要符合特许经营备案的条件

要想进行特许经营备案，就必须要符合两家成熟门店都经营一年，简称“两店一年”。

自己都没有经过实体店面的成功，很难说服他人加盟，又或者偶然开设一家店面获得成功，并不代表你开设其他店面同样能够获得成功。

所以你必须测试你的直营门店能否赚钱，打磨你的单店模型，这样你放开做加盟的信心越来越足。

二、单店梳理了复制的标准化

放开做加盟的精髓，实际上就是被成功的复制，而复制的对象主要是单个门店的盈利模式，这个单店模型就包括了硬件和软件部分。

硬件：选址、装修、设备、产品等

软件：营销、管理、培训。

这些方面的标准化确实需要花费连锁总部的时间精力甚至财力去实现。

所以这就是为什么要收取品牌加盟费的原因，就普遍的创业来说，死亡率高达90%多。加盟意味着总部输出一套可赢利可复制的模式，大大提高了成功率。

但是也未免有一些项目是“骗局”。

三、加盟政策设计完毕

门店是做运营，招商是做渠道，对于连锁总部来说招商的过程实际就是销售一个成功模式。

一个成功模式就是总部的一个新产品，专有名词叫“特许权”。

特许加盟费用包括了什么？为什么要收特许加盟费用？加盟的政策有哪些？加盟的模式如何设计？

这都是需要完善的。

四、加盟商的支持是否准备齐全

招商的成功，意味着需要梳理加盟者从加盟前，加盟中，加盟后的各个环节，例如加盟后的支持。

在招募加盟商时，总部应该考虑加盟商提供哪些支持，承诺后是否能及时兑现，这些问题考虑清楚之后，然后准备齐全，招商就开始得心应手了。

五、门店消费者也开始咨询加盟

对于生意火大的店面，你的消费只会通过你的店面的实际经营者去咨询，你的这个项目是否可以加盟，面对这些咨询者，无论现在是否打算放在加盟，或者是否具备开放项目的基础条件，总部一定想办法留下这些人的联系方式，这些意向加盟商后期就有用了。

六、总部核心岗位的人才完成了储备

完成加盟连锁模式运转的关键是人，所以总部在开展这样的连锁模式之前，一定要完成相关岗位的人才储备工作，比如招商部门，店面筹建部门、企业培训、督导运营部门以及相匹配的人才部，信息营销营，研发等部门。

七、产品和服务已经实现标准化

在众多的标准化工作之中还是要强调一点，那就是门店在实际经营过程中所需要的产品和服务是否可以标准化了。

如果不能实现标准化，那意味着门店在进行复制的过程中肯定会出现差异化，这样就极大的影响品牌统一的形象以及扩张的速度。

当你7个条件都已经出现或者成熟了，你的连锁扩张之路就可以开始了。

不过需要注意的是企业的战略和企业的初心以及老板的发心，要把企业做出什么样的。

私信团长，参加线下不到千元的连锁系统课程学习，备注：连锁学习

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直营门店做得好，就一定能做加盟？在招商前的7条建议（直营店和加盟店的利弊）

对于从事直营连锁的企业而言，懂得直营连锁的模式，不一定懂得加盟连锁的模式。

一、要符合特许经营备案的条件

二、单店梳理了复制的标准化

三、加盟政策设计完毕

四、加盟商的支持是否准备齐全

五、门店消费者也开始咨询加盟

六、总部核心岗位的人才完成了储备

七、产品和服务已经实现标准化

私信团长，参加线下不到千元的连锁系统课程学习，备注：连锁学习

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