我，农村人，在深圳开店从事干果批发生意，年收入50万，有房有车（深圳干果零食批发市场在哪里进货）

我叫白梅，四川南充人。1998年来到深圳打拼，经过25年的努力，如今在深圳从事干果批发生意，年收入50万，还在深圳买了房买了车。只有初中学历，没有什么文化的我，今天就跟大家分享一下，我是如何改变自己的？

1980年，我出生在四川南充。在我们农村，有一种重男轻女的思想，每家每户一定要生一个儿子。如果一个家庭没有生一个儿子，就会被别人瞧不起的感觉。我是家里的老大，下面还有2个妹妹，还有一个弟弟。很多人会问，为何你们家会生那么多？没有办法，爷爷奶奶一定要我妈妈生一个儿子。很不巧的是，第一胎、第二胎、第三胎都是女儿。

妈妈年轻的时候，吃了不少苦头。她生我的时候，奶奶还会杀鸡弄鸡蛋给她吃。但是看到生第二胎是女儿的时候，奶奶就没有那么上心了。到了第三胎还是女儿的时候，奶奶都有点不管不问了。直到第四胎，弟弟终于出生了，妈妈才完成了任务。

因为我是老大，比二妹和弟弟要大不少。所以我除了上学之外，一回到家里就要带妹妹和弟弟。小的时候，我过的不快乐。每天放了学，回到家里就要生火烧热水，先给弟弟妹妹洗澡。有时爸妈在外面干活比较晚，我就要自己在灶台上炒菜。因为年龄还小身高不够，就搬一张小凳子放在灶台边上，站在上面炒菜。

在我们农村，老大是非常吃亏的。家里爷爷奶奶和父母，他们的爱全部给了弟弟。没有什么原因，就因为他是男孩，而我们是女孩。在农村人的眼中，女孩迟早会嫁人的，儿子以后可以养老送终。因为家里孩子比较多，有一次父母去上街了，爷爷奶奶有事也去亲戚家里了，家里的所有事情就落在我一人身上。最后我没有办法，把弟弟直接带到学校里，甚至带到教室课堂上。在上课之前，我哄他睡着了，以为没有事情。

可是老师上课上到一半的时候，突然弟弟醒来了，一直嚎啕大哭。老师看到后，脸拉下来说道：“你赶紧带回去吧！” 为了不影响其他同学上课，我只能灰溜溜的回家去了。上了初中后，妈妈一直跟我说，初中毕业后就去广东打工吧！但是我听有些人说，在外面打工很累很苦，每天要上班14-16个小时。听到这里后，心里有点恐惧。我想去读书，通过知识改变自己的命运。

其实，父母的意思是，我早一点出去挣钱，然后寄钱回家养家，这样父母的经济压力就小一点。毕竟家里还有3个弟妹。1995年我初中毕业后，终于考上了高中。那一刻，心里非常高兴。但是妈妈却说：“一个女孩子读什么高中，还是出去打工吧！”

在我们村里，不要说女孩，就是男孩都很少去读高中的。在父母的眼里，如果要读高中，那也是弟弟以后去上。家里所有资源，都向弟弟倾斜。因为父母不允许，上高中的想法，彻底落空了。那时，我的学习成绩很好，如果去上高中的话，或许能考上大学。

那时，舅妈在县城开一家快餐店。妈妈就直接带我去县城了，送到舅妈的店里。虽然我才15岁，但已经是个亭亭立立的大姑娘了。在店里，我每天早上6点就要起床，和舅妈一起卖炒粉。白天就在店里收拾餐具，还有洗碗切菜，哪里需要我，我就干什么。好在舅妈对我还不错，从来不会骂我。

在舅妈的店里，她每个月给我开200元的工资，那时是1995年。但是这笔工资，我根本领不到手。每个月的月初，妈妈就会来一趟店里，来向舅妈领取我的工资。妈妈拿到钱之后，就会给我10元现金，算是零花钱吧。妈妈一直说：“你在舅妈的店里，包吃包住，也不需要什么开支，身上不需要留那么多钱，怕你花掉。”

其实，我的工资都被父母拿去家里给弟弟妹妹缴纳学费了。那时，他们的学费要200多元一个学期。爸妈在农村，也没有什么钱。在舅妈店里，没有什么休息日之说，一年四季都如此。有空的时候，我就一个人走路到县城的高中，在大门口看到里面的学生进进出出，心里非常羡慕。如果家里经济条件好的话，我应该在这里上学。

因为天天接触洗碗液还有油污，在舅妈店里干了3年后，我的手越来越粗糙了，根本就不像一个18岁的女孩。同时，因为经常熬夜我的脸色也很差。当时，我真的不想在餐馆店里了。1998年，我也有18岁了，可以去广东打工了。

我从舅妈店里出来后，爸爸又找了一个村里人，把我带到了深圳平湖。这次来到深圳，没有想到自己竟然待了25年。刚来深圳平湖的时候，这里有很多荒地，远没有现在那么多房子，到处都在建工业厂房。以前没有房地产的概念，就是一些企业拼命圈地，然后盖工业园区。

在村里人的介绍下，我进了平湖一家电子厂上班。刚开始的时候，我心情很激动。心里想着，自己终于出来了。但是到了厂里之后，发现并没有我想象的那么好，在厂里一点都不自由，而且工作时间长，还非常累。我每天早上6点起床，7点上班，上午上5个小时，中午12点下班。吃了饭休息一下之后，下午1点继续上班，连续上5个小时，一直到6点下班吃饭。白天就上了10个小时了，晚上从7点加班，一直加到11点钟，连续4个小时。所以，在工厂里我经常要上班上14个小时。

虽然比较累，但是大家都不排斥加班，因为有加班费。当时的底薪300多元，加上加班费，一个月可以拿到四五百元。我每个月自己留50元，剩下的450元都通过邮政寄回了老家。

那个年代，不像现在转钱那么方便，需要自己亲自去邮政储蓄所，然后写申请单，再给现金到邮政所打给父母。老家的邮政所收到之后，就会通知父母带上身份证件去镇上的邮政所拿钱。因为家里没有电话，每次我要打电话，就要打到镇上一家百货店里去。百货店的老板接到电话后，就通知我村里人带信回去，要我爸妈什么时候上街，过来接电话。有一次，我和店老板约的是三天后的下午1点接电话。不知道是不是店老板传错话了，搞的我妈妈早上9点钟就去了，一直等到下午1点。现在想想，以前那个年代，通讯真的很不方便。

在工厂待了几年后，妹妹和弟弟陆陆续续去读初中和高中了，家里越来越需要钱。说的难听一点，是我这个姐姐一直在供弟弟妹妹上学。如果没有我的话，他们不可能有那么舒服。

到了2006年，我已经26岁了，家里的弟弟和妹妹再也不用我供他们上学了，因为都成年了。到了这一年，我才真正的从娘家解脱了。在农村26岁已经不小了，于是我通过相亲，嫁到了别的村。

结婚之后，我和老公又回到了深圳。以前我在工厂打工，不敢随便离开，是因为家里有压力，弟弟妹妹要上学。但是现在我自己有家庭了，我想有一份自己的事业。当时，深圳平湖的华南城开始招商运营。以前的人，喜欢买商铺，一铺旺三代。我那时也很想去华南城买一套商铺，但是没有钱，只能作罢。

这时，突然有一个朋友说：“你可以租一个店面，开一家服装店呀？” 听到这里，我觉得是一个好想法。因为我的身材很好，人也长的漂亮，穿衣服打板，效果非常好。在朋友的推荐下，我在华南城租了一个店铺。以前电商网络没有那么发达，大家都喜欢上街购物。同时深圳这边外人口多，打工妹也不少，开服装店是一个比较不错的选择。

于是，我拿了一点钱就在华南城租了一家店。开店之后，我就去广州十三行，还有其他的批发市场拿衣服。刚开始的时候，我还以为自己开不好，没有什么生意。但是开起来了之后，发现生意比我想象中的好。好的时候，一个月可以赚到几千块，比在工厂打工好多了。因为在工厂上班，一个月也只能赚到1000多元。

但是开了1年后，突然发现这里服装店越来越多了，高达几百家店。在周一到周五的时候，店老板比逛商场的人还要多。工作日时间，我们这些店老板，个个都只能大眼瞪小眼的。只有在周末的时候，大家才能卖一点衣服。

从2006年到2008年，在华南城开了2年后，我的服装店倒闭了，经营不下去了。主要是逛街的人太少，开店的人太多，没有什么利润。还有一个很重要的原因是，这里位置比较偏僻，周围工厂的人，都去守珍街那边的镇中心逛街。当时我想去镇中心开一家店，但是那里的租金太高了，拿下一个店要好几十万。对于我来说，这不是一笔小数目，而且还有很大的风险。

有一天，我去华南城商场的负一楼买一点吃的。在逛街的时候，发现这里到处都是茶叶什么的，吃的东西很少。在逛街时候，突然有一个中年妇女问我：“美女，你知道这里哪里有干果批发？”

我说：“我也不知道呀！”

之后，这个妇女失望的离开了。就在这时，我突然有了一个想法，何不自己开一家干果店，做批发生意？因为干果比较好保存，不容易变质，同时也方便运输。

到了家里后，我立马跟老公分享这个想法。不料他听了之后，不但不支持而且还非常反对。老公的意思是，我们两个人还是在厂里打工好一点，旱涝保收的，没有什么风险。但是我不想过那样的日子了，在厂里真的看不到什么希望。

我这个人，决定了的事情就一定会去干。虽然老公反对，但是对我来说，反对无效。于是，我花了几万块钱，终于开了一家干果店，从事批发生意。刚开业的第一个月，一点生意都没有。后来别人跟我提建议：“这种生意，主要是靠老客户维持，你还是要主动一点，看看有没有朋友推荐。”

当时，我根本就没有什么朋友。最后无奈到处去发传单，但是收效甚微。开业2个月之后，突然我店里来了一个客户。这个客户一看就是一个贵妇人，穿着打扮特别精致。当时，她一次性就从我这里买了2000元的东西，这算是我第一次开单了。自从认识了这个客户之后，我的生意终于做开了。平时，她经常叫我去玩还有美容。其实，我对这方面没有什么兴趣。但是为了生意，我还是跟着去了。

没有想到的是，我每次过去都能认识不同的人，这些人跟我成了朋友之后，又成了我的客户。这样经营了2年之后，我的客户越来越多。当然，都是靠朋友介绍的，没有只是靠散客，根本就维持不下去，这种和做茶叶烟酒生意是一样的。

我们这种生意，最怕是有人赊账。有的人一开始会一手交钱一手交货，但是做了一段时间之后，慢慢的熟悉了，他就开始要赊账了。没有办法，该赊账的还是要赊账。如果你不赊账，后面就没有办法做了，人家就跑去别的地方了。有的人几个月才给钱，有的人干脆就不想给了。

在2016年，有一个客户前前后后赊了2万元，我去要了大半年，他都没有给我。每次问他，他都说过几天。但是过几天再问他，又说遇到什么困难了。最后我实在没有办法，这种客户也不想做了。于是直接找到了他店里，让他结账。最后他提了一个很无耻的建议：“如果你愿意给我打个8折，我现在就结算给你。”

当时我心里清楚，如果不要的话，有可能一分都拿不到。最后只收回了16000元，亏本做了这桩生意。这种客户，就算订货量再大，我都不想做，风险太大，而且费脑费力。

在深圳开了6年的干果批发生意后，到了2014年我花了60万首付，在附近按揭贷款买了一套房子。那个时候运气好，房价还不贵，不到2万块钱。买一套三房，总价才180万。

从2008年，一直到现在，我已经干了15年的干果生意了。现在全都是靠老客户维持，一年的收入大概在50万左右。虽然不是很富裕，但是生活还是比较滋润，没有什么经济压力。

虽然在深圳有房有车，但是我的生活还是很简朴。每次回到农村，别人问我在干什么。我都说在外面打工，一个月只有四五千块钱。现在的农村，有很多人喜欢攀比，为了面子去买二三十万的车。我觉得日子是自己的，过好自己就行了。每年过年回家，我都骑一辆电动车，从来不会开小车回去。

在农村就是这样，你没有钱别人会瞧不起，你有钱别人会眼红。我觉得还是低调一点，过好自己的生活就行，没有必要太在乎别人的想法。

有一次妈妈跟我说，村里一个人在背后说我的坏话，说我在外面几十年了，连一套房子一辆车都买不起。我听到后，只是笑了一下，不予置评。因为现在村里人，都喜欢去县城买房。如果哪家人在县城没有房子，就好像低人一等一样。这些我都不在乎，有钱我也不外露，过好自己的日子就行了。

口述：白梅

撰写：深圳小为