看到很多人都在做hopee，这个平台靠谱吗？

Shopee要是不靠谱的话，你不会看到很多人都在做，更加不会有你这个问题出现了。

不过对一个新的品台存在疑虑也是新人该有的，那我现在就来和你说下Shopee。

1.屹立在Shopee背后的sea

Sea Ltd是我国社交巨头腾讯公司旗下（最大股东，占股39.8%）的子公司，以通过技术改善大东南亚消费者和小企业的生态为己任。Sea Limited开发了一个由数字娱乐（专注于在线游戏），电子商务和数字金融服务（专注于电子钱包服务）组成的综合平台，每个都以各国本地习惯来满足GSEA区域（SEA将GSEA定义为印度尼西亚，台湾，越南，泰国，菲律宾，马来西亚和新加坡的合并区域。根据国际货币基金组织展望，该地区有5.885亿人，国内生产总值（GDP）为3.0万亿美元。在人均国内生产总值和互联网渗透的早期阶段，它也是世界增长最快的地区之一。GSEA的市场日益相互依赖，特别是互联网商业模式。从消费者行为的角度来看，这些市场表现出与北亚和南亚的不同的独特特征，因此需要专注和本地市场知识。

Sea Ltd通过3个平台来运作：Garena、Shopee和AirPay。

Garena——游戏平台，根据Newzoo和Niko Partners估计，Sea Ltd的Garena平台在2017年上半年在GSEA网络游戏市场的市场份额中排名第一。

AirPay——支付平台，通过数字金融服务，据IDC数据，根据电子钱包GTV，AirPay是2017年上半年GSEA第一大数字支付提供商。

Shopee—目前已成长为东南亚电商平台一把手，市场份额最大。2019年第三季度，Shopee共成交了超过1.38亿份订单，平均每天成交超过150万份订单，同比增长了117.8%。因此，平台GMV也实现了良性增长，第三季度同比增长近70%，达到46亿美元。

App Annie数据显示，2019年第三季度，Shopee在Google Play和iOS应用商店购物类APP中的平均月活跃用户和下载量指标排名第一。

2.Shopee的发展历程

其实，最初Shopee 并不占优势：Lazada起步比Shopee早三年，阿里巴巴还对其寄予厚望，2018 年收购之后派彭蕾前去东南亚出任董事长；而推出 Shopee 的母公司 Sea 从游戏起家，在电商上没有任何经验，其股东腾讯也没能打出成功的样本 —— 从拍拍、QQ商城到易迅网，电商梦的实现并不容易。

而事实是，Lazada 正在竞争中一点一点失去在东南亚的领先优势，被 Shopee 逐渐超越。Shopee 厉害的地方在于，不仅成功完成了从游戏到电商的拓展，而且多线作战：其成立之初就在新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和中国台湾 7 个市场同时铺开，并分别做了 7 个APP。而众所周知，东南亚并不是一个统一的市场，每个国家文化差异和政策差异巨大。

在东南亚电商发展早期，落后的物流设施是阻碍消费者尝试网购的最大痛点。当时电商服务生态尚未起步，Shopee 作为第一批电商平台，如果只采取不介入物流的“轻模式”，平台本身也谈不上发展。因此，Shopee 承担了垦荒者的角色，把物流作为重点投入方向。

事实证明，Shopee 在这上面的投入物有所值 —— 因为物流环节用户体验的提升，帮助它获取了大量用户，还成为支撑它早期采取运费补贴策略的底气。而恰恰是这个补贴策略，是 Shopee 追赶上 Lazada 的一个重要原因。

据iPrice最新的2019年Q2电子商务报告显示，Shopee超越Lazada成为东南亚最受欢迎的购物平台。在月活、下载量、PV等方面全面领先Lazada（阿里全资控股）。Shopee和Lazada的台式机和移动网络访问的地区合并量分别为2亿和1.74亿，Shopee增长了35％。

根据App Annie数据显示，2018年，Shopee App下载量超过1.95亿，在东南亚主要市场（印尼、越南、马来西亚）以及台湾市场购物类App下载均排名第一。至2019年Q2，季度活跃用户达到3.1亿，月活1.85亿。Shopee的用户已经覆盖了东南亚地区将近50%人口。

3.做Shopee的综合优势

①人口年轻，消费力度强

从目标客户来看，Shopee的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯。

②电商市场广阔

东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

③平台入驻优势

—Shopee门槛低，无技术服务费，操作简单，上手快，后台容易。

—物流由平台解决，卖家只需把货发到国内各个中转仓库，后续包裹配送问题，全部由Shopee解决。

—开店无需任何手续费及押金，Shopee向首次入驻平台的新卖家提供3个月的免佣期，对新手卖家极其友好。后期佣金只收5%，相比更人性化。

—每一个入驻Shopee的卖家都会配一个招商经理，卖家有什么不懂的都可以问他。

所以说，Shopee对于一个想做跨境的新手卖家是很好的选择，但选择Shopee不是坐享其成，你也要付出时间和精力，要不断的去学习，才能把店铺运营好。这里，很多人肯定还会有做Shopee是全职好还是兼职好这个疑问，对于这个问题，我想说的是，不管是兼职还是全职，你每天一定要安排时间去运营店铺，你只要在自己安排的时间内，对Shopee全身心的投入进入，我相信你一定可以慢慢实现自己的目标。为此我给大家整理了一下新手开店干货

做Shopee的婉爷：shopee新手开店有哪些要点需要注意？24 赞同 · 7 评论文章看到很多人都在做hopee，这个平台靠谱吗？

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我是婉爷，东南亚电商搬砖人，实战分享者。

东南亚电商很复杂也很简单，为了让大家少走弯路，所以把知乎当成了一个对外分享的窗口。

当然，我还有自己的公众号：【做shopee的婉爷】。

另外，你如果有什么问题可以私聊我，我或者我的助理看到了，都会尽快回复。

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