从时尚买手到链尚网，赵俊浩始终是最受欢迎的叛逆角色（赵俊简介）

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从时尚买手到链尚网，赵俊浩始终是最受欢迎的叛逆角色（赵俊简介）作为链尚网·2016中国服装论坛协办单位，链尚国际集团创始人赵俊浩在29日下午举行的“风口论坛：优势重构”上，畅谈了链尚网的初衷和情怀。

从时尚买手到链尚网，赵俊浩始终是最受欢迎的叛逆角色（赵俊简介）

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人物档案

链尚国际集团创始人赵俊浩

赵俊浩，一个从业21年的传统服装人，中国第一代从买手，市场上流通的单价在千元以上的牛仔裤有三分之二是他卖出去的。他说自己是个服装零售业的叛逆人物，跑去做了互联网，但如今他成了互联网行业里更叛逆的人——唱反调，却受到服装产业的认可。他说，要用服务的心态，用一件非常基本的卖面料的事情，让更多零售商做出最好的产品。

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时尚是一个什么行业？不是一个夕阳产业，一个朝阳产业。我始终认为服装是一个体验型的消费的东西，不是一个快时尚的笼罩的天下。就像国家在谈工匠精神，我们觉得快时尚和慢时尚是两大派别，并不是说某一个派别怎么样，我们去看ZARA、H&M这些优质的快时尚企业，但回头想想，我们心中向往的是什么？我们向往的是慢式生活。

所有的快节奏，是短期的荣耀，真正有一天，你拥有这个世界的时候，你想拥有的是什么？是拥有慢生活。快餐文化、快时尚，是能满足我们短暂的需求，当我们的收入、阅历积累到一定程度的时候，大家才会对品质有要求。你愿意为品质付出更多的代价，去买你满足的感。

一年前，我们做了一个互联网的项目，在过去从业20年，我发现一个现象，我们的零售端已经发生了改变，我们很多时间花在如何营销上面，但是我们供给端，不管你的企业有多大，有多优秀，对于这个端都摇摇头，这个是个问题，永远存在一个问题。

从时尚买手到链尚网，赵俊浩始终是最受欢迎的叛逆角色（赵俊简介）当所有问题存在于一个点上的时候，就已不再是纯粹的一个问题。一年前开始，我是从前端销售慢慢变成后面供给侧的一个服务商。链尚网做的什么事情？我们在卖面料，为什么要在这样一家公司呢？在所有的服装公司里面，我们找不到能满足我们的面料。在这个过程中，我们的采购成本是一个问题，成本是不是透明？

其次效率是个问题，其实采购面料很多独立设计师也好，企业也好，采购面料会花一个月的时间。再一个是库存问题，买多了，用不完，买少了，翻单的时候还不够用。而这几个方面，恰好是供给侧改革的问题。我们每个人把生产制造放在很低端的时候，对我们来说都是困扰，所以我想去解决这样一个问题。

我们每个人在做的是什么？在做的是一个产品，你如何把这个产品做好，才是我们要去关注的，销售渠道的变更不用去怕它。在线卖也可以，线下卖也可以，各有各的优势。

从时尚买手到链尚网，赵俊浩始终是最受欢迎的叛逆角色（赵俊简介）我们要去同样面临一个什么问题？就是供应链的问题。传统的供应链，如果我们一年做四季，差不多每季要提早半年以上，尤其是像我们做慢时尚，至少要提前半年以上。如何让这两个传统和新型进行一个结合，让更多的传统企业用更多的有效的方法去解决掉这个供应链的问题？这是我们在供应链上发生一个什么问题？原材料采购占非常多的人力物力成本。

在这个过程中，我相信每一个零售人都跟我一样，这件事情，我做过很多次，就是一块一块地采集布料，然后在布料上面写上一些我们想要的信息，然后拿到办公室跟设计师讨论，我们用什么样的布料解决什么样的设计款。

从时尚买手到链尚网，赵俊浩始终是最受欢迎的叛逆角色（赵俊简介）很多设计师在采集这些信息中，你最多采集10家，而中国有几千家卖牛仔裤的信息，而你的信息只来源于那三五家，可能已经很努力跑到五家了，但也只是大海中的一家，冰山一角而已。所以我们想用交互的平台解决这个问题，链尚已经在有大量的供应商入驻，我们已经服务很多优质的企业和独立设计师。甚至一些优秀的企业，一些上市公司，在座的各位你们的一些进口面料，都是我们提供的。

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很多大牌设计师，当你想做小单量的时候，我们经常被人家埋汰，我管你多大牌，只要不是1000米以上，我都不跟你聊。所以链尚就解决了这个问题。当然，我们也提供了很多便捷的互联网操作，比如说一键搜索，一键调样，一键支持，一件购买，这就是一个卖面料的平台，其实我们还能做很多安全的表彰。我们个人消费，价格驱动是一个很重要的事情。但是，企业级的消费，什么最重要？安全最重要。当我们付出每一笔的钱的时候，我希望我的资金是安全的，当我每收一笔货的时候，我希望我的货是安全的。

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服装企业经常被面料的成分和质监所困扰，链尚还在做一个事情，解决面料安全性的问题。大部分企业都是优秀的，我们更在意的是一些安全的问题。除了提供最全的面料之外，我们还为整个服装品牌提供了一些效率上的提升，包括成本上的一些问题。

我们发现从数据上的梳理，或者常规的行为判断上去看，其实很多人为的因素增加了我们的成本，增加了我们的时间。这是一个特别我作为一个企业本身来说，特别憎恨的一件事情。当我们花了很多思考在如何思考，如何解决设计，我们花了很多思考在公司生存问题的时候，其实很多人在里面得到了很多利益。

同时我们反而反其道而行之和企业合作，我们认为一个企业营利，当然是很重要的，但是你本身所具备的正向价值也很重要。这是一个企业长久的生存之道，你只有解决了B2B压缩成本，控制成本，才是根本。

同时，从零售端和目的企业端来说，我发现是精准数据更难。精准数据对我们更有帮助，大数据经常会误导我们，因为大数据还在初级阶段。这是我个人的观点告诫大家，大数据看看就可以了，真正的数据在你的企业里面，如何挖掘自身企业数据这个远大于消费端的数。

消费者是可以被领导的，是可以被引导的，所以说，在这个数据的整理过程中，链尚网在做一些个人消费型的数据统计，我们统计是什么样的统计？统计更精准的数据。每年的面料剩余情况，哪些面料会剩？哪些面料会被追捧，会被需求，流行需求是什么？这些数据提供给大家做一些参考。

从时尚买手到链尚网，赵俊浩始终是最受欢迎的叛逆角色（赵俊简介）我相信，这个对所有的服装都有用，但我们不把这个作为我们指标性的数据，这些数据，其实大家都知道，流行是在于瞬间的变化。我始终秉承的流行是感性大于理性的东西，而不是理性大于感性，如果理性大于感性，我们永远是被数据笼罩的。所以我们想做数据公开的平台，能跟大家分享。我是一个零售业的叛逆人物做互联网，但是我相信，我一定是互联网更叛逆的人，我在互联网里面很受大家的批评，因为我经常唱反调，但我们非常受到这个产业的认可。

我们希望未来的平台，一个设计师捧着一台电脑，他可以完成他的设计作品，他可以完成他的面辅料的选购，他可以找到生产的工厂，他可以做成成衣检测，这个美好的场景。其实用现代化的技术完全可以打造，但它是一个脏活累活。现在我更希望借助这个平台来帮助大家来做好我们的服装!

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