加盟理疗店排名前十名有哪些（加盟理疗店排名前十名品牌）

投稿用户 • 2022年8月24日 am10:15 • 短视频攻略 • 阅读 112

一般门店销售的流程应该是：选址，转化，提高客单价。选址决定流量，剩下要考虑的就是如何转化，提高客单价。

但是卖理疗仪的体验店，卖保健品的会销店，流程更复杂。

首先流量要靠自己获取。为何？保健品理疗仪名誉较差，媒体经常曝光，客户一般不会主动走进店内，所以门店附近的流量基本不会直接流入店内。前期需要有店员天天在门店附近发单拉人，或者发鸡蛋发礼品。

其次因为产品价格比较高，即使有自然流量进入，也不大可能直接购买，需要一定的时间进行教育。在教育的这段时间，已经进入的流量必然会流失一部分。比一般门店又多了一个环节，提高留存率。

所以流程为，选址，获取流量，留存，转化，提高客单价。

除了提高转化率外，要不断地获取流量，不断地留存。而且新客户是有限的，即使周边住户会有更替，速度也是极慢的。所以门店往往打一枪换一个地方，在一个地方只能开一两年，甚至三个多月，本质是因很难获取新的流量的无奈之举；或者继续坚守，不断更迭获取流量，留存，转化的方法。

于是就可以理解为何保健品，理疗仪价格都非常之高了。获取流量的成本高，又有留存成本，而且员工的工作量极大，需要高提成才足以驱动，所有这一切都要算在产品价格里。

当然也有优势：客户粘性更强，提高客单价和复购率的机会更大。因为和客户接触的时间比一般门店更长，有更多的时间做服务，有机会做得更细致，所以客户粘性一般更强，甚至可以在转化后返店继续体验。

但为什么说是机会大，而不是直接讲客单价和复购率高。

因为有很多门店确实复购率不高，比如我知道的一家企业，一台理疗仪卖将近四万，虽然每天门店客流量在若干年前能达到平均每个店400人/天，而且客户粘性很强，不少已经购机的客户会返店体验，但复购率不高。我的分析：一价格太高，二只卖理疗仪，而且只有一种型号，客户购买一台后，很难进行复购。

我知道的另外一家企业，同样的时期平均每个店达不到100人/天，卖的理疗仪有七八种型号，有十几万的，也有一千的，据我所知复购率不错，绝大多数客户买了两台以上的仪器，很多购机五年以上的老客户还会复购。

很多老人会一次性买很多保健品，而且会一直买。可见这一行的客单价和复购率都做得不错。

有提高复购率的机会，却没有实现。因这家公司的高管们只是日复一日地重复以前的工作流程，最多在战术层面做一些迭代，从来没有上升到战略的层面去调整。

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