跨境电商该怎么做？

没有一句废话，直接开答，三分钟时间完整解答问题。

首先跨境电商这个话题是非常大的，我如果笼统的说，会非常抽象也不够具体。所以我拿我一直在做的shopee这个平台来举例，通过市场、平台入驻条件、运营、选品、物流这五个方面，分析跨境电商是怎么做的。

一、市场

新手卖家做跨境电商，首先要想的就是选择一个什么样的好市场。

什么是好市场？前几年的美欧就是，尽管那个时候物流还很不发达，清关也是大问题，语言不通也是阻碍，但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、东南亚、印度和非洲等比较“新”的区域。所以，我们现在要做的是着眼新兴市场，找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的强大的爆发力。

就比如为什么我选择做东南亚市场的shopee平台。原因有二：

1.人口红利：东南亚人口6亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%，由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

2.电商市场潜力：根据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告显示，未来十年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。由此可见，东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

二、平台入驻条件

shopee

入驻要求：

1.拥有合法的企业营业执照或个体户营业执照；

2.产品符合国家出口要求及当地市场进口要求，无仿品、违禁管制品、药品保健品等；

3.目前正在运营其他电商平台及产品数量达50款以上；

4.其他平台的店铺链接+流水截图

shopee目前开店是0成本的，不需要保证金或者押金，只需要佣金。但现在入驻前3个月是免佣金的，到第四个月开始征收3%-5%的佣金。卖家只要在平台上上传50个商品，就会有客户经理实行点对点对接，实时分享各站点市场需求与政策更新。

其他平台：

• 亚马逊（Amazon）

入驻条件：大陆公司以及港澳台公司，全球开店只接受企业入驻。

所需资料：

1. 必须带有VISA或MasterCard标志的信用卡（双币就可以）

2. 法人身份证，公司营业执照。

3. 信用卡纸质账单：纸质的账单 ，需要带住址。

4. 收款银行账号（欧美当地银行储蓄卡账号，香港银行账号，第三方收款机构签发的跨境收款帐号。任意一种都可以）

5. 品牌商标（这个很重要很重要很重要）

* 新站印度站入驻要求：

需要先做过北美/欧洲/日本其中一个站点，再准备一个全新邮箱，即可开启印度站点。计划物流模式：推荐FBA模式。

优势：

1.电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势；

2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；

3.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。

劣势：

1.对卖家的产品品质要求高；

2.手续较其他平台略复杂；

3.市场比较成熟，竞争激烈。

• eBay

入驻条件：

所需资料：

1. 企业营业执照的最新版

2. 法人的身份证明

3. 公司地址证明资料（企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等）

4. 提前准备好准备销售的信息（销售产品，国家，仓库等）

优势：

1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台；

2.在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高；

3.开店门槛比较低。

劣势：

1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊；

2.一般采用paypal 付款，具有一定的风险；

3.费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用。

• Wish

入驻条件：

1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2.个人注册：个人身份证

3.香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人页），税务登记证（商业登记证，董事/法人）。

4.企业帐号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息。

5.2000美元的店铺预缴注册费

优势：

1.wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一；

2.后台操作非常简单；

3.有适合中国卖家的全中文后台，适合新卖家去做得平台。

劣势：

1.2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛提高了；

2.发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求。

• AliExpress速卖通

入驻要求：个体工商户或企业身份均可开店，卖家须拥有一个企业支付宝账号或者企业法人支付宝账号，通过企业支付宝账号在速卖通完成企业认证。

品牌：卖家须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店。

准备好速卖通热招品牌技术服务年费（卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同。）

入驻门槛：10000人民币的保证金

优势：

1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台；

2.在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一；

3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

劣势：

1.入驻门槛是10000人民币的保证金；

2.需要团队化的运营和投入大量的精力；

3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。

看完这些，你应该就知道为什么我没有从主流四大平台入手做跨境了，并且也不建议新手朋友进入。

亚马逊：对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。

只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆，运气不好遇到一个VC账号分分钟搞得你破产。总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习和试错时间非常长，难度很大。

eBay：和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。

Wish：wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北。

速卖通：速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。

反观shopee

shopee成立于2015年的Shopee是东南亚与台湾领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南。在成立仅3年后的2018年，Shopee就突破了平台交易总额（GMV）100亿美金。

目前，shopee平台还处于快速发展的阶段，各方面还都不是很成熟。

Shopee现在走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。而且shopee：入驻简单，费用低。无年费、无保证金、无使用费。真正做到了零成本入驻！

我想聪明的人已经心里有数了！

三、运营

这部分以shopee为例，重点介绍一下运营shopee的模式。

shopee运营模式可以分为无货源模式、无货源结合有货源模式、有货源模式三种模式。

无货源模式：跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货袋——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货袋的贴单费用大概是3元左右。

比较适合的站点是台湾站、新加坡站、泰国站相对比较发达的站点。

无货源结合有货源模式：是本身有几款有货源优势的产品再结合无货源产品，这样的运营模式产品类目更加丰富，能更容易做的起来，出单量也相对多一点。

适合所有站点。

有货源模式：产品比较单一，不适合现在需要大量铺货的蓝海虾皮平台。不推荐做。

这里比较推荐无货源模式和无货源结合有货源模式。

四、选品

以shopee台湾站点举例，女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装，这些类目在台湾比较热卖。

然后我们再结合自己兴趣或者货源情况，来选择你要卖的商品类目。

这其中，我们可以做一个产品布局。

比方说我们想要店铺整体利润在30%左右，那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。

可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款。

引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，因为顾客是多件购买的形式，引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点。

普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。

利润款：主要有有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。

暴力款：特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。

五、物流

除了平台流量与产品曝光度以外，物流也是卖家们十分关注的一个环节。

shopee平台在深圳与上海都设有中转仓，买家仅需将货物寄到中转仓，清关与派送等则由平台负责，无需担心后续运输。

运费价格优势明显，卖家只需承担从泉州到深圳的配送费及深圳至台湾首重500g内的15台币（3RMB）运费即可。物流时效也很快，当前台湾市场物流时效为3-4天。

纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！

今天就说这么多吧，还有很多问题没有细说，欢迎私信与我交流。