零食码头(零食码头加盟费多少钱)

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伴随着国内万亿元休闲零食市场的加速发展,零食销售渠道也在不断扩容,从夫妻店、传统商超、便利店到零食品牌专营店、会员仓储店,再到如今的零食集合店等,渠道变得更加细分和多元化。零食集合店如雨后春笋一般越来越多。继临期食品店后,零食集合店因价格优惠、品类丰富、上新频率高等特点受到不少消费者的青睐。目前,已有多个食品企业积极采用零食集合店模式,甘源食品、盐津铺子、劲仔食品等纷纷宣布与多个零食集合店品牌达成合作,零食集合店已然成为零食销售渠道的新亮点之一。

资本青睐行业拥抱

集合店是指将某类商品集合到一起的门店,零食集合店则主要聚焦于零食品类。此外,价格优惠、品类繁多、上新快的“多快省”也是其重要标签。

在四川省成都市高新区的几家零食集合店,这些店基本以黄色或橘色的亮眼招牌为主,门店面积多为几十平方米到一百余平方米不等,店里以低价的知名品牌吸睛,商品包括按件购买和称重的食品,货品种类较为丰富。据官方资料,零食有鸣、零食魔珐、零食很忙等单店的SKU均超过1000个,商品整体售价约为商超的70%—80%,零食魔珐每月可上新15%的品项。

从2021年开始,零食集合店品牌不断涌现,其中零食有鸣、零食很忙、零食女孩等纷纷获得融资

或许是看到零食集合店的潜在优势,各食品企业也积极进入该赛道,甘源食品、盐津铺子、劲仔食品等纷纷称将“拥抱零食店渠道,持续享受渠道扩张红利”。

北京京商战略研究院院长赖阳表示,由于消费从必需品消费发展到享受型消费,零食消费日益增长,零食品质、口感不断升级,零食集合店也因此受益。此外零食是一个依靠冲动性消费的行业,电商平台上零食种类虽繁多,但缺乏冲动消费的场景,这也是一些有特色的零食集合店发展较快的原因。

广阔的市场空间为零食集合店的发展创造了条件。相关数据显示,从渠道划分来看,目前线下渠道仍是国内休闲零食销售的主要渠道,约占总体的80%。

开源证券研报指出,休闲食品行业赛道规模大,竞争格局较为分散,零食企业对渠道的依赖更加明显。在消费分级的宏观背景下,渠道变革持续加速,传统商超尽管整体占比仍然较大,但近年增速明显放缓,主打性价比优势的零食集合店渠道顺势实现高速发展。

此外,零食集合店的兴起也离不开上游市场的需求。在广阔的零食市场中,中小食品品牌众多,知名度不够加之营销预算有限,需要低成本、高效率的销售渠道,这也推动了零食集合店的发展。

毛利低扩张快

当前,零食集合店有两个显著特点:一是毛利低,二是不少品牌通过开放加盟加快扩张的步伐。

与上一代零食渠道高毛利的运转模式不同,零食集合店有着明显低于其他渠道的价格。国盛证券分析称,零食集合店毛利率为20%左右,压缩渠道空间让利消费者,因此可以凭借性价比优势快速扩张。同时,投资回收期控制在2年内。

和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏表示,一方面,一些零食集合店正在加快全国化扩张,规模优势下,具备议价空间;另一方面,这类门店选址往往在社区环境或下沉市场,租金压力低,节约了一定的成本。

关于如何打造低价优势,零食行业创业者刘先生透露,这个行业最主要的成本在于供货成本,一些发展较好的企业除了规模优势外,还有其资金较充足,账期比传统商超渠道短,因此拿货价格较低。

业内人士表示,零食产品进入零食魔珐不会产生进场费、上架费、推广费等成本,商品售价相较于超市、便利店等渠道会低25%,产品毛利率达到28%。7—10天的商品周转天数也仅为行业的一半。

零食集合店一般都重视供应链的整合,各企业都有自己的进货渠道。如零食很忙与国内多家食品加工企业签订独家生产代工合作,以此保持商品的低价策略;零食魔珐则是与不少一线品牌代理商合作,可以减少中间成本。

不过,零食集合店里并非全是毛利极低的商品,用低价的知名品牌引流,吸引顾客消费毛利较高的商品也是增加其利润的秘诀。“一般会将知名品牌及网红品牌低价销售充当引流产品,而对一些散称零食等可以适当提价,以此赚取利润。”刘先生说。

从公开数据来看,即使采取薄利多销策略,零食集合店的营收数据依旧较为可观。据零食很忙门店销售数据,客单价为28元左右,其平均单店日销超过13000元。据界面新闻报道,零食魔珐门店日均销售在8000元以上,最高可达2万元。

开放加盟打开下沉市场

在单店盈利模式跑通后,零食集合店开始走向连锁化,目前不少企业已通过开放加盟的模式加快跑马圈地的速度。

据各企业官网信息透露,零食集合店的扩展速度飞快,且不约而同瞄准了下沉市场。零食很忙称其“成立5年门店数量已突破2000家,并以每天新开4家门店的速度发展”。零食有鸣的数据显示,截至2022年12月,其门店数量超千家,并保持每月超100家门店的开店速度快速增长。在下沉市场方面,零食很忙和零食女孩都透露自己要重点布局低线城市及县城。

赖阳认为,低线城市市场广阔,瞄准低线城市发展也与其低价优势较为契合。此外,低线城市的中小经营者并不少,由于传统创业项目的市场机会已不多,他们找不到很好的投资创业的机会,而零食集合店号称低投入高回报有着较大的吸引力。

在文志宏看来,能否进一步打开下沉市场,关键在于供应链、管理能力及拓展能力。“一些企业通过加盟的方式扩张,一定要对加盟店做好品质品控的把关,以确保品牌力的树立。此外,强有力的供应链也是支撑扩张的关键。”

目前,一些头部企业已发力供应链、数字化、物流仓储等建设。据官方消息,零食魔珐将数字化采购与品类策略相结合,以满足精细化运营的需求和达到更高的供应链效率;零食很忙已打造6万平方米现代化物流仓;零食有鸣则在完成融资后宣布资金用于供应链升级和数字化IT建设等。

实际上,零食集合店的加盟门槛并不算低。公开信息显示,良品铺子来伊份的加盟要求分别为拥有60万元以上投资资金+100万元流动资金、拥有50万—100万元以上自有资金;而加盟零食有鸣的保证金、装修、首批备货、各项设备等费用需要共计约46万元;零食很忙为50万元左右。

赖阳指出,能否长期盈利是集合店未来面临的考题。集合店需要有很强的买手能力与品牌管理能力。线下门店成本高于线上,无论是快速扩张还是加盟都需要理性思考。此外,要在产品结构、研发能力、产品创新等方面不断提升,最好形成自有品牌系列或独家合作的产品等。

各头部零食品牌也在深耕线下渠道。目前,百草味加盟门店已覆盖16个省市。截至2022年9月底,良品铺子门店数量达到3163家,在日前接受机构调研时,其表示公司未来会快速向二三线等城市进行渗透。

新零售专家鲍跃忠表示,建立企业护城河的核心还是商品力,其一要打造差异化优势;其二要懂得通过创造顾客价值,实现企业的增长,这两方面都是零食集合店需要考虑的方向。

“对于零食集合店来说,要建立竞争壁垒,最主要的是品质、差异及效率。”文志宏表示,“此外,门店的选址及高效的商品选品组合也会影响周转率及最终的效益。

(编辑 李闯)

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