Temu真的很好做吗？

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近期越来越多亚马逊卖家发出这样的疑问：“Temu看起来好像很好做，我要不去做Temu试试？”

这种想法的出现是完全可以理解的，毕竟大家天天看到“Temu短短一年已成为全球第二大跨境电商平台”的新闻，难免不心动。

但实际上真的有那么好做吗？今天烨哥来给各位分析一下。

Temu真的很好做吗？

首先给大家看一组数据：

2023年SHEIN、Temu、Tik Tok Shop预计GMV分别为410-420亿美元、180亿美元、200亿美元，而2022年Amazon平台总GMV为6982亿美元，体量上仍存在巨大差距。

2023年10月购物季中Amazon购物转化率为56%，而同期SHEIN、Temu分别为4.1%、4.5%。

根据marketplace pulse 2023年度报告，2023年11月SHEIN+Temu+速卖通网页流量合计接近亚马逊的一半。

由这组数据可以看出，Temu虽然已成了第二大跨境电商平台，但与亚马逊仍存在巨大差距。

各位卖家朋友们可能要说：“我也不管什么差距，哪里能赚钱我就去哪里！”

赚钱的要素是什么呢？无非就是利润率和转化率。

这里首先讲一个连很多亚马逊卖家自己都不知道的概念：亚马逊的比价系统。

卖家朋友们不知道是否有遇到过这种情况：店铺设置一切正常，Listing五点描述主图也都做的很好，广告也没有问题，但就是跑不出流量，出不了单。

这就是亚马逊的比价系统在作祟。亚马逊通过人工+系统双重审核，来保证自己的产品价格低于其他平台，以此来保证销量。如果被发现产品价格高于其他平台的产品，会有概率被亚马逊“穿小鞋”。

在全网这么多的跨境电商平台中，Temu是不被纳入亚马逊的比价系统的，亚马逊给出的理由是：该网站不符合其标准。可见Temu的价格基本是骨折。

客单价低了，那利润自然也就低了，Temu的利润大概有多少呢？

  1. Temu的客单价约为亚马逊的1/2或1/3，假设一个产品在亚马逊卖100美金，那在Temu就是大约40美金。
  2. 据统计，在相同采购成本下，亚马逊抽成为佣金+广告+履约服务费，约50%。Temu则是全托管模式，无广告佣金费用，卖家毛利率约10%-20%（含配送费）。
  3. 数据分析得出，亚马逊售价100美元的商品每单利润16.4美元，利润率16.4%；Temu售价40美元的商品每单利润6.4美元，利润率16%。

从利润率上看来，Temu和亚马逊似乎相差无几。但大家要考虑的是，亚马逊的客单价高呀。亚马逊每单的利润接近是Temu的3倍。

我在揭秘跨境电商卖家收入的这篇文章中计算过亚马逊卖家的收入。一个卖家只要每天出3到4单左右就够了，有兴趣的朋友可以去看一下。链接在此：收入揭秘！做跨境电商一个月能挣多少？

Temu想要挣钱得靠什么？薄利多销罢了。但在转化率只有4.5%的情况下，出单也是比较困难的，同时还随时面临着产品不合规可能带来亏损的风险。

所以，各位亚马逊卖家们！既然做了亚马逊，就老老实实做亚马逊吧！Temu没有你们想的那么好做！但Temu的压力也并不是坏事，相信在Temu的压力下，亚马逊为了出单盈利，会不断完善政策，使政策有利于卖家出单，大家可以拭目以待。

想入行跨境电商还在犹豫的朋友，我这里还是建议大家直接来做亚马逊。

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