二、什么是市场营销（什么是市场营销的定义和特征）

投稿用户 • 2023年7月23日 pm1:22 • 引流推广 • 阅读 169

市场营销由两个词组成，分别是“市场”与“营销”。市场的英文为“market”,营销的英文为“marketing”。那么如何理解市场营销这两个词语，如何定义市场营销。

市场营销

市场（market）,在一个交易市场上通常存在着卖方、产品与买方。市场分为买方市场与卖方市场。买方市场是指买方在交易上处于有利位置，而卖方市场是指产品销售者在交易中处于有利位置。除了垄断之外，大部分市场均为买方市场。基于买方市场，将市场定义为产品/服务当前以及将来可能形成交易的购买者的集合。注意这个定义“市场是产品/服务当前以及将来可能形成交易的购买者的集合”。这个市场定义的重心最终落脚点是购买者。不是客户、不是用户而是购买者，后面再详细区分这三者的不同。

市场形象化

营销（marketing），这个词是市场英文的动词。可以将营销理解为催化剂，它可以使卖方、产品与买方产生某种化学反应，将三者紧紧联系在一起。这三点形成一个面，这个面就是最基本的落脚点。有这个面之后，就可以横向扩展，纵向延伸。基于这种理解，营销的定义：管理市场（卖方、产品、买方）中的关系，并使卖方与买方以产品/服务交易的方式实现各自的价值诉求。（对于卖方而言就是卖出产品，并获得客户。对于买方而言就是购买产品以及其附加价值）

营销形象化

市场营销即在决策之后的市场（市场现在可以理解为当前和未来客户的集合）上，为了形成价值交换，满足价值诉求，而采取的一系列的行动与过程。市场营销是一个大而全的过程，在这个过程中会分析需求、确定市场细分与细分市场，会有产品、渠道、促销与定价的考虑、会有营销方式、营销手段的考虑。

虽然当前的科技、文化发生了变化，但市场营销的本质没有变，在新媒体环境下，需要立足不变的本质，顺承变化的趋势，在新环境下重新理解与实施市场营销的过程。

新媒体营销

临知，灵芝。从事高科技行业，先后从事技术、项目/产品管理、销售与市场工作。亲身学习、实践、总结、归纳，循环往复而至于“知”。

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二、什么是市场营销（什么是市场营销的定义和特征）

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