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2022年的最后一篇,我推送了2022我的十佳(电影篇),下方链接可直达。
2022我的十佳(电影篇)
来到2023,咱们继续盘点我在2022年的一些思考与收获。
过去的2022年,我读完35本书,选出10本,推荐给你。
前5本是我的工作指导,
关于品牌,关于营销。
后5本是我的生活娱乐,
关于小说,关于故事。
今天的推送约为5800字,建议转发收藏,慢慢看。
01
《营销笔记》
作者: 小马宋
出版社: 中信出版社
出品方: 天演文化
出版年: 2022-6
页数: 241
你身边有人买过草莓塔吗?
你听过十根烤肠的表白吗?
你买过秋天的第一杯奶茶吗?
以上是不同商家在口罩病这几年做的营销活动,很多顾客不惜花高价购买这些“只为打卡而购买”的产品,最后发现吃到嘴里并非那么回事。
其实这些营销活动的背后是口罩病期间,很多人居家太久产生的内心空虚,人们迫切需要一些仪式感的东西来承载,刷取存在感,哪怕只是社交媒体上的存在感。
以上内容并非出自小马宋的《营销笔记》,却是我看过这本书后的一些思考。
在这个营销专家遍地、营销书籍泛滥的年代,很多人执着于造各种名词,造各种概念。
而小马宋则是「清奇」的存在。本书中,他从营销的基本概念出发,将自己执行过的案例娓娓道来,相当透彻。
而他的营销思维,正是很多营销从业者,包括创业者都欠缺的。
经营是企业生存的基础,
产品是营销的基础。
创业者会有很多误区,篇幅有限,简单聊三点。
有人认为“把产品做得更好”就行。
咖啡赛道火的时候,人人都想做第二个星巴克,但只有瑞幸脱颖而出。因为产品好只是基础,你还要把价格做到星巴克的一半,才有竞争优势。
有人认为“把文案做的更好”就行。
江小白的表达瓶火了,很多人都声称自己能超越江小白,说自己的文案更强。其实江小白的核心竞争力是全国几百万家餐馆的销售渠道。你没有这个渠道能力,文案再好也没用。
有人认为“把定价做得更低”就行。
蜜雪冰城的个位数定价,全国万店的规模,让很多人羡慕不已,于是山寨品牌如雨后春笋冒出来,但存活率并不高,因为蜜雪冰城有一套完善的生产和供应链系统,能在低价的情况下实现盈利。而很多品牌做到低价就要赔钱,这是本质区别。
说来说去,营销并非追求华丽。
而是和企业一同回到真实的、基本的、务实的问题上。
02
《置身事内》
作者: 兰小欢
出版社: 上海人民出版社
出品方: 世纪文景
副标题: 中国政府与经济发展
出版年: 2021-8
页数: 340
无论你是否了解中国经济,兰小环这本《置身事内》都能让你有一个相对客观的认知。
该书笔触简练、逻辑清晰,从微观到宏观都有兼顾。
比如,书中提及官员或政府间的竞争,提到了三点核心差别。
第一,缺乏真正的淘汰机制,说白了就是铁饭碗,就算没有政绩,只要不犯错,就不会下课。
第二,地区经济竞争中的地方保护主义,是因为官员升迁的“零和博弈”,因为晋升名额常常只有一个。
第三,市场和公司间的竞争一般是长期竞争,而地方官员任期有限,必须在任期内拿出政绩,且新官往往不理旧账,就有了潜在风险。
说的何止是中国经济,而是中国某些人的人性。把这三点联系上中国足球,其实也一样解释得通,因为都一样。
足协的负责人任期为五年,如果想做成绩,从娃娃抓起的培养机制是不行的,因为孩子还没有长大,自己就换届了。
所以努力的方向都是如何彰显成绩,如何取得一些看起来体面的成绩。
却完全没有系统而专业地打造一套完善的青训和晋升体系。
我敬佩兰小欢的仗义执言,尽管书中某些观点并不认同,但不影响《置身事内》是一本好书。
03
《不做无效的营销》
作者: 王泽蕴
出版社: 中国友谊出版公司
出版年: 2017-4
页数: 288
我是被「标题党」书名吸引的。
因为它对应着广告行业一个广为流传的金句:我知道投的广告费用有一半是浪费的,但不知道是哪一半。
作者王泽蕴曾任奥美公关数据分析总监,她在该书中提及,大数据在营销过程中应该起到的作用,就是尽量帮助营销人选择用正确的方式做正确的事情。这里的选择,既包括选择营销方向,也包括选择人群、渠道、内容等。
让我产生思考的是作者对于元数据、行为数据与态度数据的定义。
元数据是属性数据,也就是我们常说的标签,如性别、年龄、学历、行业等等。
行为数据指特定人群可被记录的行为痕迹数据,如媒体接触行为、页面停留时间、购买行为、收藏行为等等。
态度数据指特定人群对特定现象或品牌的态度、人群自身的消费态度、价值观等等。
而态度数据正是最为微妙的一环。
比如有人内心期望高品质的生活,但收入有限,于是只能买些便宜的生活用品。收入和需求的鸿沟会随着时间产生变化。如果只关注行为数据,就很容易判断偏差。
比如有人在填写问卷,是否愿意给贫困地区捐款时,会写愿意,但当真的有人走到面前带着捐款箱,也许他又不愿意了。这也是行为数据和态度数据的鸿沟。
态度数据看似难以捉摸,其实它可以帮助营销人更好地理解行为数据背后的产生原因。
用数据去指导营销工作,也是为了让我们更加了解人性,了解营销背后的各种可能性。
当营销人真的开始懂了,营销就有效了。
04
《详谈:吴骏》
作者: 李翔
出版社: 新星出版社
出品方: 得到图书
出版年: 2022-5-25
页数: 224
2019年“双十一”,一个咖啡品牌弯道超车,超越雀巢,拿下销量第一。此后,咖啡品类多了一个王者,它就是三顿半。
三顿半背后的创始人,正是吴骏。
该书以对谈的方式,重新梳理了三顿半品牌的成长历程,以及吴骏作为创始人,如何一步步实现了品牌积累及跨越式成长。
在吴骏看来,所有事情就三点,基因、体质、能力。做品牌、做事情都一样。然后就是你想不想做,你要不要做,能不能做。一个不行,就不要做了。
我第一次读到这段话就想起了我每次面试新同事的时候。我在公司负责品牌管理,所以部门的招聘、面试、培训、考核全部由我一人完成。
因为我是品牌联合创始人,明白品牌当下的发展战略与节奏。同时作为品牌管理部的负责人,又非常清楚每个岗位具体执行的事务,以及需要什么能力的人加入进来。
每次招聘一个人,我要面试8个人以上再决定。因为我想找到当下能找到的最为契合的人。这也是呼应了吴骏提到的“基因、体质、能力”。
看起来我是在找合适的人,其实是在为品牌拼图。不同的人可能会塑造出不同的品牌。举例来说,一个设计师对于空间和平面构成的理解,会直接改变一个门店的视觉调性,从而让顾客对品牌有全新的认识。
需要说明的是,这种认识,未必都是正面的,也有可能是负面的,这些都取决于品牌部成员的能力,以及品牌负责人的培训和把控。
此外,吴骏还谈到了寻找设计灵感的方法。
比如逛街,看新鲜事物。找到它,感受它,拍照记录它。以及,看大师。看他们的纪录片,以及书籍,去了解他们思考问题的方式。还有,多阅读,多去书店。
希望能给从事品牌工作的朋友一点点启发。
05
《巴菲特致股东的信》
作者: [美国] 沃伦·巴菲特 / 劳伦斯·A .坎宁安 编
出版社: 机械工业出版社
副标题: 投资者和公司高管教程
出版年: 2018-3
页数: 472
不知道手机屏幕前的你为什么会看书,我挺好奇的,你可以留言告诉我吗?
最近几年,我读书有一个感受,就是发现自己遇到过和书中类似的问题,而自己的处理方法和作者是类似的,或者是相反的。
这种感觉很微妙,通过一本书,忽然与千山万水之外的作者产生的共鸣。原来他也是这么想的,原来他也是这么做的,原来他这样做可以更好。
“股神”巴菲特每年都会给股东写信,这本书正是信件合集,看到巴菲特写到公司管理的很多事情,我也会心一笑,原来他们公司也这样。
“一场大会的毫无建树是由于参与股东们更在意自己在台上的表现,而不是关心公司运营的状况。”
我猜你也有过类似的经历,某次大会上,有人为了表现,极尽夸张地描述工作,但多是感受,或是对领导的恭维,没有数据和结果。有人会把自己做不好的本职工作推到会议上,以此达成死气沉沉的氛围。有人一言不发,因为说多就错多,不如啥都不说。
“如果你们的雇员,包括你们的CEO,希望给自己的母校或者其他什么个人眷恋的机构进行捐赠,我们认为他们应该用自己的钱,而不应该用股东的钱。”
如果你有过合伙创业的经历,应该也会有所共鸣吧。书中的“捐赠”其实就是指“公司财产”。如果你和我一样是小型创业公司,那么“用股东的钱捐赠”就可以替换成公司的“公车私用”、“私吞公款”、“侵犯员工权益”等等行为。
我摘取的都是巴菲特在公司管理中遇到的问题,也许你会好奇,我为啥没有摘取书中的解决方案。
其实当你能发现你们公司的问题时,你就已经有了七成的解决方案。
读书的收获,亦如此。
06
《大明王朝1566》
作者: 刘和平
出版社: 花城出版社
出版年: 2016-7
页数: 835
《大明王朝1566》是一部神作。
作者刘和平老师塑造了太多历史人物,以古观今,惟妙惟肖。
很多读者对书中的海瑞和嘉靖帝印象深刻,但今天我想聊聊书中的另一个人物——浙直总督胡宗宪。
大太监吕芳评价他,像个媳妇,上面有公婆要孝顺,中间有丈夫也得顾着,底下还有那么多儿女要操劳。辛苦命,两头不讨好。
说的正是胡宗宪一边带兵打仗,一边解决内斗的艰难处境。而胡也在尽全力解决内忧外患,权衡所有人的利益与看法。堪称最靠谱的担当。
再看看他的同僚,有人偷奸耍滑,有人遇事甩锅,有人贪污无数。
你会发现,古往今来,官场也好,职场也罢,需要的都是靠谱的人。
因为靠谱的人,是做事的人,是出结果的人。
反观当下,我们常感慨,如今靠谱的职场人似乎越来越少了。
上班迟到、开会迟到、交报表迟到……
安排过的工作,压根没做,以各种理由推卸责任。
经历多了,你会发现,职场中的靠谱并不难,只是很多人不愿意去做。
所以我们越来越珍视靠谱的人。
《大明王朝1566》是历史,也是当下。
07
《遥远的救世主》
作者: 豆豆
出版社: 作家出版社
出版年: 2005-05-01
页数: 592
由这本书改编拍摄的电视剧《天道》很多人都看过,在我看来,正是因为它忠于原著。
书名讲的是救世主,其实该书同时回答了你,这世上并没有救世主,就算有,每个人的救世主都是自己。
看起来,貌似是一句鸡汤,其实不然。作者豆豆试图和你探讨人性、探讨三观、探讨生命的意义。
主角丁元英在街边喝馄饨,付款吃饭,喝完走人。却被老板叫到还没付钱。于是再次付了钱。
按照很多人的逻辑,本该和老板争论两句,但是他没有。
这就是格局,也是很多人挂在嘴边却从来没做到的。
反观书中另一个小人物刘冰,在公司状况好的时候,开着公司的宝马招摇过市。当公司遇到困难的时候,第一个站出来骂娘退股。
这个人物太形象太具体了,我想起了创业这几年遇到的个别年轻人。他们总想着通过各种副业渠道来赚钱,却从未想过做好本职工作能带来更多的酬劳。
他们总觉得公司和同事都有很多问题,却从不反思自己身上有什么问题,更别提让他去主动解决问题。
这样的人,能成事,估计只存在于偶像剧中吧。
《遥远的救世主》中有句名言:
忍人所不忍,能人所不能。
两者间的距离就是我们的生存空间。
说的是小说里的村民,也是我们自己。
08
《我与地坛》
作者: 史铁生
出版社: 人民文学出版社
出版年: 2011-1-1
页数: 226
史铁生,1951年生于北京,1967年毕业于清华附中,1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症,需要靠透析维持生命。自称是“职业是生病,业余在写作”。
我希望你了解作者经历,这也是读懂《我与地坛》的重要切入点。
地坛之于史铁生,更像一个精神上的世外桃源,在他刚瘫痪的时候,常常一个人摇着轮椅来到这里,看看公园的花草,看看这里的人。就是一种放松。
《我与地坛》中,史铁生记录了一位长跑爱好者朋友。
第一年春节环城赛上他跑了第十五名。
看到前十名的照片都挂在了长安街的新闻橱窗里,于是有动力。
第二年他跑了第四名,只选了前三名照片。
第三年他跑了第七名,选了前六名的照片。
第四年他跑了第三名,选了第一名的照片。
第五年他跑了第一名,选了群众场面的照片。
史铁生时常陪着这位朋友,帮着看跑圈时间,一起痛骂当下的不公。
后来他们再没见过。
但是这个朋友的曲折经历与乐观心态,一直鼓舞着史铁生。
人生不如意之事,十有八九。
刻意追求输赢,只会让自己痛苦。
接受已发生的,改变能改变的。
当你战胜苦难时,它就成为了你的财富。
这篇一万三千字的散文,我看了不知多少遍。它每次都能鼓舞到我,尤其是口罩病这三年。
09
《长安的荔枝》
作者: 马伯庸
出版社: 湖南文艺出版社
出品方: 博集天卷
出版年: 2022-10
页数: 224
这是一本“网红书”,很多人都在社交媒体上晒读它的照片,可我一眼就能看出很多人压根没读过这本书,只是为了跟风而已。
故事很简单,长安小吏李善德接到任务,要从岭南运回新鲜荔枝。
五千里的距离,几乎是不可能完成的任务。
李善德历尽艰难,最终勉强完成,保住小命。
李善德的经历,特别像大公司小职员的经历。他仅仅是某部门的小员工,却要完成一个需要多个部门领导协作才有可能完成的任务。
转运荔枝,需要砍树保鲜,还要与各路驿站提前沟通运输人员和马匹,还要确保陆路和水路的最佳路线,还要做好骑手的奖励方案,以及中途出现任何问题的备选方案……
一趟任务下来,李善德头发都白了。
当他终于完成的那一刻,以为是做完了天大的事情。在妃子那边,不过是换来一个微笑而已。
这才是这个故事最为讽刺的。
10
《一地鸡毛》
作者: 刘震云
出版社: 长江文艺出版社
出版年: 2004-03
页数: 276
刘震云是我最爱的小说家,不仅仅是因为我们是新乡老乡,主要还是因为欣赏他的文笔。
在他笔下,那些小人物总是活灵活现,仿佛就真的生活在我的身边。
《一地鸡毛》写于2004年,主人公小林是一个普通职员,和《长安的荔枝》中李善德这个小职员相比,小林更加普通,他没有巨大的挑战,只是一个普通的男人,娶了普通的老婆,过着普通的日子,忙着普通的工作。
在小林看来,生活是柴米油盐,生活是排队买来的豆腐,生活是老家来的亲戚想托自己找关系看病,生活就是一地鸡毛。
“小林在单位混了这么多年,已不像刚来单位时那么天真,尽说大实话;在单位就要真真假假,真亦假来假亦真,说假话者升官发财,说真话倒霉受罚。”
在小林看来,生活是单位里的鸡毛蒜皮,生活是同事的各种算计,生活是老实人不能做老实人,生活是真真假假假假真真。
而最令我感到毛骨悚然的是《一地鸡毛》的点睛之笔。
“半夜做了一个梦,梦见自己睡觉,上边盖着一堆鸡毛,下边铺着许多人掉下的皮屑,柔软舒服,度日如年。又梦见黑鸦鸦无边无际的人群向前涌动,又变成一队队祈雨的蚂蚁。”
写完这五千多字,已经是深夜。
感觉不到累,反而有种充实的体会。因为复盘需要,我把这十本书又翻了一遍,再次回味一遍,发现居然有了新的思考。这感觉好极了。
想起小时候我爸给我买的游戏机,有个俄罗斯方块游戏,每完成一层,就会有个机器人对我说“好极了”。
谢谢所有人的鼓励。
最后有句话,送给你,也送给我自己:
你读的书里,每一页都是成长的刻度。
谢谢你能看到这里 :)
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