5000元创业(5000元创业开店)

这篇文章主要讲了五个方面：我第二次创业的缘起，身无分文如何解决创业的启动资金问题，项目选择的基本逻辑，合伙人和合伙约束机制，面对竞争的突围策略。

1，第二次创业的缘起

2003年大学毕业，当了17年学生的我，最感兴趣的职业，居然是教师。因为我心中一直有个疑问：老师们对所有学生都一视同仁，真的很难吗？

教了一年多的高中，学校让学生们对全校300多名教职工匿名评分，我教的5个班学生，将我的平均评分，推到了全校第一的位置。

直到今天，我还把这项荣誉，当作了我前半生最宝贵的荣誉，也是我最大的骄傲。

真心换取真心，没有任何私心杂念地希望每一个学生变得更好——教书的那一年多时光，是我毕业之后，人生中最单纯、最干净、自我认同度也最高的时光。

但是，花钱大大咧咧的我，做教师的工资，除了每月固定给父母邮寄500元生活费外，剩下的1000元左右，我月月花光不说，有的时候还会青黄不接，就别说积蓄余钱了。

所以说，想发财不能当老师，当老师不能想着发财。

2004年冬天，我母亲心脏病发作，医生说十分危险，建议做搭桥手术，需要10万元手术费的时候，我第一次被压垮了精神上的脊梁。

我自己没有一分钱存款，同学们又都是刚毕业、刚参加工作，我算来算去，最多能借到5万元。

我绝望地给家人回了电话，这个手术不做了，因为我筹不到这么多钱。

我高中以后，就成了唯物主义，不信命，也不信神佛，总觉得任何困难，只要我足够勤奋，以我的智商，我都能解决，所以即便是旅游的时候，到了庙里，见了神像佛像，也从来不跪。

但那天晚上，我在教师公寓单身宿舍的窗户面前，对着窗外的天空长跪不起。

到了凌晨一两点，学校没人走动的时候，我走出校园，到了校门外的马路上，跪在马路上，向东南西北四个方向，都磕了九个头，许了个愿：我愿用我的十年阳寿，换我母亲的十年阳寿。她跟我父亲，含辛茹苦将我养大，供我读书，帮我改变命运，但我还没有让他们享受过一天福啊！

也许是我母亲的生命信念特别强大，也许是医生故意夸大母亲病情的危险骗我做手术的，也许真的是老天可怜我，我母亲没有做手术，却挺过了危险期，康复了。

从那之后，我见庙就进，遇到神佛像就会跪拜。

母亲康复后，我产生了一个强烈的愿望：用最快的速度，在我母亲第二次严重犯病之前，赚10万元钱，给母亲备着救命。

我们那个年代受的教育，谁要是把钱看得太重，就会说这个人钻到钱眼里了，或者说这个人把钱看做命，从内心里鄙夷他。

但母亲的那场大病，却让我深深地明白了，特殊时候，钱真的是命。

2，

辞职的时候，我并没有想好自己要干什么，但我知道我继续在那个县城做高中教师的话，10年也攒不够那笔可以救母亲生命的10万元钱，所以不管我未来选择做什么，我当下要做的第一件事，就是辞职。

辞职后，我找一位兄弟借了5000元钱，回到了郑州。然后，我给自己提出了一个命题，并根据这个命题自己独立思考了两天：做什么事情，能让我在40岁之前，身价过亿？

这个命题我只能提给自己，因为我跟任何同学说，他们大概率都会觉得我神经了，想钱想疯了。

第一， 这个事情的启动资金，不能超过5万，超过5万我就不可能筹集到这么多钱。

第二， 这个事情必须可以复制。1个点的盈利，能裂变成10个点，100个点的盈利。

第三， 我身无分文，这第一次创业的启动资金只能靠借款，我只能成功，不能失败，因为失败之后，就没有人敢再借钱给我折腾了，所以风险可控制是最重要的。

第四， 这次要开店，做连锁店。我要开一个店铺，将他的单店月利润做到6000元以上，然后拿出5000元聘请职业经理人，管理好这个店铺，我只留下1000元的月利润。抽出精力后，去开第二个店铺，第三个店铺，我要在5年之内，开满100家店铺，每个店铺给我带来1000元月利润，100家就能给我带来10万元的月利润。

第五， 5年后，我年收入100万以上，人脉圈子升级，自身经验升级，身边兄弟团队升级，社会影响力升级，我就可以做更大的事情。从0到100万的难度，跟从100万到1个亿的难度，逻辑是相通的。

我将这些条条框框列举出来后，自己独立思考了两天，就决定回到我的母校郑大开店，理由有四：

第一， 我熟悉母校学生的消费需求，也因为第一创业的经验积累，知道如何与他们打成一片。

第二， 郑大还有我许多同学和朋友，在那读研究生，他们也会真心实意地帮助我，在他们的研究生圈子帮我宣传。

第三， 我读大学期间，跟一位兄弟联合创办了南阳市八中的郑大联谊会，这个联谊会的高中校友，大多知道我这个人，也会帮助我在郑大立足。

第四， 学生群体的市场需求有很大的同样性。郑大是211高校，我在这个学校摸索出成功经验了，就可以找100家211高校复制我的成功模式——这样不仅可以赚够我的第一桶金，还可能吸引更多优秀的人才合作。

决定回郑大开店，等于将我的创业选择范围，再次缩小了很多，但具体开什么店，我还没想清楚。

开店卖什么的问题，困扰了我几天，我就跑到母校周边，去逛自己读书时候，经常去的几家商店：鞋店，小饭店，服装店……

拿不定注意的时候，我决定去科技市场转转，先买一台笔记本电脑，方便随时把自己的想法记录下来，也能提升一下自己的创业形象。

真是有心插花花不发，无心栽柳柳成荫啊！我到科技市场转悠半天，居然很快有了明确的项目选择。

2005年的时候，大品牌笔记本电脑的价格，都需要5000元左右，我转到中午11点多的时候，还拿不定主意买哪个。

正在转悠，突然有个20岁左右的小伙子，很热情地跟我打招呼，“大哥，你想买笔记本电脑的话，我给你个建议，最好买个组装的。效果跟品牌机一样，能便宜两千块钱呢！”

我顺着声音看过去，见这小伙戴个眼镜，斯斯文文，满脸的真诚，就觉得自己善有善报，遇到了好心人，就说道，“谢谢兄弟，但我不懂电脑啊！不买品牌机，万一买了不能用，或者出现质量问题，怎么办呢？”

“大哥，你不懂没关系，我有个朋友做这个，我带你过去，保准给你挑个好的，售后也跟品牌机一样！”小伙子见我这么实在，显得更加真诚，也更加热情了。

我还是有一点警惕性的，就问他是干什么的？

他说自己是某大专院校的大三学校，因为家庭困难，所以就在周末跑到科技市场打工，主要是帮人装货、卸货。

他这么一说，立刻就触动我了，因为我也在大学期间卖过电话卡、盗版书之类的，我相信这样勇于为父母分担经济压力的人，本质都不会太坏。

我就跟着他到了一个组装笔记本电脑的店铺，在他的一通介绍之下，定下了一台3500元的笔记本电脑的配置单，也交了定金。

交完定金，已经是中午12点多了，组装电脑还需要一个小时左右，我看他忙得满头大汗，心中不忍，就邀请他跟我一起吃饭。

到了一家烩面馆，我先点了两碗烩面，去点菜的时候，他死活要拉住我，“大哥，我看你也不容易，别破费了，咱们吃碗烩面就行。”

这个时候，我还不知道他把我拉到那家组装电脑的公司里，是为了不菲的提成。

那个时候的我，总是热情地帮助别人，所以总觉得别人对我的热情，也都是善意的。

我还是坚持要点菜，“兄弟，让你跑前跑后，忙活了一个多小时，我过意不去才请你吃饭的。既然是我请客，就由我说了算。”

“大哥，真的别点菜了，咱们都是农村的，能省一点是一点！”张伟（那小伙的名字）坚决阻止我，还对老板喊道，“老板，我们要两碗烩面就行了。”

这个时候，我还不知道他是心里有愧，反而觉得这人很实在，也很会为人着想，很感动——呵呵，写到这里，自己都有点惭愧。

“这样吧，我只点一个菜，行了吧？吃饭没有菜，我吃不下去饭。”我说了个谎话。

他这才妥协。

“大哥，你人这么好，是干什么的？”张伟问我。

“我以前是教书的，现在辞职了，想到郑大开个店。”我说道。

“你准备开什么店？”张伟问我。

“我还没想好。”我说道。

张伟的眼睛瞬间就亮了，“大哥，你开个数码店，卖MP3吧！”

“什么是MP3？”那时候的我，真的不知道MP3，连U盘都没有用过。

“MP3是听歌曲用的，它还有存储功能，早晚会取代U盘！现在的大学生，十个人有九个都有U盘，但十个人只有一两个有MP3，这市场空间太大了！”张伟激动地说道。

他当时这个表情，绝对不是做作出来的，我相信那一刻他是真心实意为我着想的。

看着他的神情，我知道他很坚信这个预测，就说道，“我对数码产品，一窍不通，自己也没用过。你要我开这个店可以，咱俩能不能合作？”

他愣了一下，问道，“怎么合作？”

“你今年大三，读的大专，学校现在应该没什么课，也马上毕业了吧？”我问他。

“嗯。”张伟答道。

“咱俩合伙吧。”我说道，“开店的钱，我来筹；开店赚的钱，咱俩一人一半。”

他难以置信地看着我，“大哥，你就这么信得过我？”

“干不干？”我问他。

“干！”张伟激动地答道。

“好，我们明天去新郑大问问，开个数码店，需要投资多少钱，我来筹钱。”我高兴地拍了拍他的肩膀。

来了一趟科技市场，明确了要干什么，又认识个与我互补性很高的合伙人，我很开心——张伟在科技市场兼职打工两年了，认识不少品牌MP3的省级经销商，还懂点简单的售后维修。

吃过饭，我到组装电脑的公司结账的时候，张伟拦住了我，“满哥，你等一下，我跟他们老板打个电话，让他再给你一些优惠。”

说完，他走出店外打电话去了。

很快，他蹦蹦跳跳地回来找我，“满哥，他们老板同意了，再给你优惠500元！”

我大喜过望，对张伟更信任了，虽然刚刚认识几个小时，我内心就把他当作真兄弟了。

呵呵，当年的我，有多聪明，就有多单纯。

但不管怎么说，他让我卖数码产品的建议，是绝对正确的，也是很有预见性的。

3，我解决第二次创业启动资金的事情，可以吹牛一辈子了的。

我们一起赶到郑州，确认了在郑大沁春园超市一楼开个数码店，房租加进货款需要四万元的时候，我当着张伟的面，拨通了八个人的电话，开口向每个人借款5000元。

“我要开始创业了，这5000块钱，要在明天中午12:00之前转过来。”我对八位兄弟说道。

我本来准备了十个人的名单，这些都是我的好友，我很清楚，只要我开口，他们都会想办法帮我筹到5000元。

“好啊，你终于跳出来了！卡号发过来吧，我现在就转给你。”好友季节说道，他2003年毕业后，既考上了中国人民公安大学的研究生，又考上了国家专利局的公务员，也就是现在的国家知识产权局，是个热心仗义、又很有情怀的兄弟（季节在2018年被中国专利保护协会评为“知识产权领域最具影响力人物”，他的新书《知识产权思维40讲》，是每个想要了解知识产权领域的人，都应该认真读读的）。

“好。”高中好友史红民就回了这么简单的一个字——我跟他一起到商丘工作，我辞职后借的第一个5000元，就是向他开口的。

“知道你工资高，刚借你5000块，又要再借你5000块，不发几句牢骚？”我开他玩笑。

“钱要不流通，本质上就是纸，我放那也没用。”这货跟我一样，是同学圈出名的怪人，也是一样的张狂——他后来也辞职创业了，我还没身价过亿呢，这货居然过亿了，我这当哥的必须继续加油啊。

……

那天下午，就有四个人把5000元转给了我；还有两个兄弟，自己没那么多钱，就向身边朋友借钱，向家里父母要钱，在晚上也把5000元打给我了；其他两位兄弟，也在第二天上午10:00前，凑够了5000元，给我转了过来。

这八个人中，我初中的同桌袁昌没读过大学，当时在广州打工，后来在南阳市买房，自己买了大货车跑运输生意；史红民创业成了同学圈首富；其他的人，现在有的在大学任教，有的考进了公务员系统，有的在央企，进步最高的，已经是副厅级干部了。

这么想想，我交朋友的眼光，还是很独到的，忍不住要给自己点个赞啊！你看到这里，也想点赞的话，到文末点赞吧——如果大家想知道我交朋友秘诀的，可以点赞后留言，留言人数达到20个，我再就这个话题，分享我的经验。

这里有我的一篇原创文章，献给我所有的朋友们，也包括那些还没见面的、在自媒体上默默支持我的朋友们：

我有高朋，四海之中！千里一逢，茶酣兴浓。我有高朋，爱啸长风；夜杯邀月，才释真情。我有高朋，或文或兵；挥斥将侯，意气豪纵！我有高朋，或隐或荣；各安己耕，亦蛇亦龙！我有高朋，常会于梦；即山无棱，不绝从容。我有高朋，今书为名；或阳或阴，以德养众。我有高朋，义定三生！壮志填胸，生死可同。我有高朋，不见其影；不约而会，常在魂中。

张伟看到我一个电话过去，说借多少钱，说什么时候要，这些人都按时转过来了，有点胆战心惊了，“大哥，你到底是干什么的？”

第二次创业，我如何筹到这四万元启动资金的事情，也是四十岁之前，最值得我吹牛的十大经历之一。

对他人付出真诚的善意，用真心换真心，竭尽全力不辜负每一位朋友的信任，努力做个真诚而善良的人，虽然会让我在跟100个人的交往中，在90个人身上吃亏，但不要紧的，狂沙吹尽拾到金，有那10个懂得以心换心的朋友，我就多跟他们交流，多跟他们合作，我们彼此信任，互相帮助，在未来的人生路上，都会越走越好的。

我不需要憎恨那些欺骗过我的人，伤害过我的人，因为他们从来不是我人生这个旅程的意义，也不能在他们身上，浪费我太多的精力和时间。

我要做的，就是尽可能地多认识一些朋友，把每个人都假定为好人，然后真诚地与他们每个人交往，直到那些虚伪、自私、狠毒的人露出真面目来，我就可以将他们从我的人生旅程中剔除了。

我不能因为部分朋友对我的伤害，就怀疑一切朋友，否定一切朋友，更不能因噎废食，因为某个朋友的伤害和背叛，就不敢再去交朋友了，把自己的心灵关进怨气和悔恨的囚笼。

哪怕10个人中，只能找到1个值得交往一辈子的朋友，这1个人能带给我们人生的乐趣和价值，就可以抵消那9个人带给我们的损失。因为你浪费在那9个人身上的时间，加在一起，不会超过10年；但这1个值得交往一辈子的朋友，却可以让你受益10年，20年，30年，甚至50、60年。

4，

刚刚把货进到柜台，邻居的商户就对着我们指指点点，议论纷纷，一副看热闹的样子。

“我打赌他们坚持不了三个月，就会撤柜台的。”有个比较尖的男声传了过来，我心里一愣，“这是说我们吗？”

我就过去跟他们打招呼，问这句话的意思。

“咱们学校内，有两个卖MP3的老店。他们两家达成默契，任何人到新郑大再开MP3的专卖店，他们就会联手将他赶走。”卖文具的大哥解释道，“你们来之前，至少有三拨人到郑大卖MP3，都被他们挤兑走了，没有能坚持够半年的。”

听了这句话，我心中一紧，但也有隐隐的兴奋：挑战来了！

张伟听说我们的这两个竞争对手中，有个叫某某电器的，立刻就泄气了，“哥，完了，这个某某电器，在郑州很多大学都开有分店，实力很强，咱们斗不过他。”

“还没开战呢，你就吓成这样了。”我内心兴奋之外，虽然也有紧张和不安，但还是故作镇定地激将他，“你就专心站柜台卖货，其他的，我来想办法。”

另外一家老牌MP3店的老板，是维修电器出身的，强在售后服务及时高效，售后成本低廉。

了解完情况之后，我还是有信心的，因为我也有我的独特优势：郑大学生对我的身份认同感，和郑大校园内的一帮肯定愿意真心帮助我的兄弟朋友。

站了半天柜台，很多学生到我们柜台转一圈后，意味深长地看我们一眼后，问都不问，就直接走了，这让我感到了不妙。

“你在这招呼着，我去找同学们调查一下，郑大卖的最好的MP3品牌，是哪一个，再搞清楚他们为什么选择这个品牌，咱们做一轮宣传。”我嘱咐张伟。

刚走到沁春园超市大门口，就遇到了一个来找我的老同学，“阿满，你小心点。我刚才去某某电器转悠，听那里的老板对学生们宣传，他保证你们在这撑不过两个月就会撤柜。谁要在你们这里买了MP3，以后售后都没地方做。”

山雨欲来风满楼，店铺刚刚开业，我就领略了商场竞争的残酷和真实。

但是，我创业的资金，是向8个兄弟借来，才有了这次创业机会，我怎能不珍惜？现在有人给我下马威，要把我赶出郑大，我能答应吗？

我清楚，唯有战斗，才能让我得到更多锤炼！

《孙子兵法》，《三十六计》，《史记》等等，还有四年大学，我也不是白读的。

5，

第一战，优百特品牌的MP3，就成了斗争的焦点。

当时的校园市场中，学生们最认可的MP3品牌有三个，一个是三星，一个是爱国者，一个是优百特。

三星和爱国者都属于高端机，同样功能的产品，价格甚至是普通机的两倍，在郑大的市场占有率非常低。

我的进货资金有限，考虑到资金周转率，我放弃了这个高端市场。

郑大学生心中的MP3品牌认知，基本上是这样的：三星和爱国者是高端机，优百特是中档机，其他品牌都是中低端机。

一百个拥有MP3的学生中，30到50个学生都选了优百特。

要想撬开郑大市场，就必须销售优百特。

我决定将优百特系列产品，当做吸引流量的工具，然后主推我独家代销的世纪东唐。

那时候的世纪东唐，在郑大没有任何知名度，但他们的系列产品，全部是模仿优百特做的，用的模具全部一样，音乐解码方案也完全一样，功能设置也完全一样。

优百特在河南砸下天价广告费，让学生们都知道这个品牌，所以同样的产品，优百特的批发价要高出世纪东唐40-80元，卖价也会高出更多。

比如128M的优百特709，进货价240元，同款的世纪东唐，因为我是郑大独家代理，所以进货价只需要180元。

我调查了市场，那款进货价240元的优百特，其他两名数码店，标价299元，学生讨价还价本领高的话，最低成交价是280元。

既然他们已经放出了开战的狠话，我也就没必要顾虑什么了。

我直接印发了3000份传单，拿出竞争对手销量最大的两个型号的产品，做了一个特价广告：优百特709，特价250元；优百特809，特价299元（进货价270元，他们标价350元，卖价在330元左右）！

很快，我的柜台前围满了客户。

我发现了一个有趣的现象，最早拿着传单来的，大多是那些在这两家店卖过优百特的学生！

他们看到同款产品的标价，我比他们讨价还价后的成交价格，还要低30元到50元，气得直骂娘。

觉得被坑了的感觉，让他们在情感上，迅速跟我站到了一个阵营。

竞争对手的原有客户，居然成了我最庞大的免费业务人员，他们为了不让更多的同学吃亏，就把准备买MP3的同学，带到了我的店里。

我就给他们讲公模机的概念，让他们试听两个品牌的产品，确认音质、功能，都找不出明显的差异。

到店的同学们，基于对我的信任，大多都买了世纪东唐。

世纪东唐跟优百特没什么区别，只是牌子不同的认知，慢慢在郑大校友们的心中，形成了。

商场上的竞争，是瞬息万变的。

我刚刚尝到了一星期的甜头，两个老店就对我发起了反攻。

他们也印发了更多的传单，将优百特这两款产品的卖价，调到跟我持平、甚至低上10元的水平，来对冲我的进攻。

同时，他们又重点突出自己的优势，比如门店经营时间久，店内产品丰富，有十几个品牌可选，能给客户更多选择，不会像某些门店，租了几个柜台，干上几个月，随时可能跑路……

原来有几个到郑大开数码店的，都被他们恶意排挤，有的干了一个月就关门了，有的干了三个月就跑路了。

这些数码店跑路之后，学生们买的MP3，一旦坏了，就不知道到哪里去修，给选择他们的学生，带来较大的烦恼。

这种恶劣影响，在许多学生心中，留下了阴影。

我确实是在超市租了七个柜台，租金也确实是三个月缴纳一次的。

两个竞争对手正是利用了这一点，将那些门店跑路、客户无处维修的阴影放大。

他们的这轮传单发出去后，两天时间，我门店的客户流量就减少了三分之二。

合伙人再次陷入焦虑之中，抱怨我道，“他们本来就要针对我们，你还要先发制人，率先攻击他们，这下好了，惹怒了对手，他们把我们向死地逼。”

我没有理会他，继续拿起兵法类的书籍，一边翻看，一边寻思破局之道。

“阴在阳之内，不在阳之对”，这句话让我眼前一亮，明白了破局的方向。

学生为什么怕我跑路？因为我跑路了，他们就找不到售后维修的地方！

我现在需要了解的，是售后维修的解决路径，而不是去考虑竞争对手还会怎么开战！

我立刻跑到科技市场，找到世纪东唐的总代理袁总，请教数码产品的维修问题。

确认了所有数码产品的总代理，都在科技市场设置有维修站点，我兴冲冲地返回郑大，结合这段时间我对竞争对手的研究，迅速制定反攻策略，再次开战。

你不是说我的产品不够丰富吗？

你不是说我跑了，客户没有地方维修吗？

嘿嘿，我可是了解到，你们凭借这个维修，把许多本来免费包修的服务，都变成了收费费用，再宰学生们一刀！

“一，本店代销科技市场所有品牌的MP3！买MP3的同学，请到科技市场转一转，不管你看中哪个品牌，请你还价到最低价，再来本店问价，本店帮你代购！”

解读：学生们去科技市场买东西，再怎么还价，都是零售价。我是经销商，去科技市场调货，因为货量大，代理们给我的都是批发价，怎么都比学生们搞到的零售价要低。

学生们还价到280元的，回来把信息给我，我再去问价，往往230元就拿到了，然后我再告诉学生，270元，比你报的价格只低了10元，你要不要？

在我这里买，有了问题，不用他们跑科技市场，我在进货时，会帮们捎过去维修！

你说他们买不买？

有些品牌的代理商，不愿意给我供货，怎么办？

调货啊！他们不给我供货，我就让世纪东唐的总代理帮我去买，让其他学校的数码店老板帮我去进，我给他们加5元钱辛苦费就可以了！

你说我店内产品单一，你说的对，我要改正！我又没有钱进货，不能把所有产品都在柜台里陈列，怎么办？我搞代购啊！我反向推理，鼓励学生们都去科技市场货比三家，最后再到我这里询价，我做他们购买环节的最后一站！

“二，各品牌MP3在科技市场的免费维修点信息，地址是什么什么，联系电话是多少多少，联系人是某某某。”

这个信息是个公益信息，那些找不到售后的学生，虽然不是我的客户，但也是我的校友，他们看到这个信息后，内心都会感激我——我种下了这个善因，自然能等来相应的善果。

准备到我这里购买MP3的同学们，也不用担心我走之后，他们找不到地方做售后了。

我的柜台前，再次人潮汹涌。

两个老对手也很顽强，立刻以彼之道，还之彼身，从科技市场调来世纪东唐，对我进行新一轮反攻。

不管是优百特产品，还是世纪东唐产品，他们都把价格拉低，每台只留下10元到30元的利润。

这一点利润，在当时的销量下，是不能支撑我们的房租的，更别说赚钱了。

同时，他们劝说优百特的河南省总代理，不再给我供货。

一场全面的消耗战，打响了。,

优百特总代理不再给我供货，两个老对手仗着资本实力，抱着亏钱也要把我赶出郑大市场的决心，彻底击垮了我那个小伙伴张伟的信心，他走了。

走的时候，他让我给他8000块钱，理由是他想去北大青鸟学习，需要8000元学费。

开店的资金，全部是我筹备的，他在科技市场实习几个月，有一点技术，对科技市场的情况也熟悉，我请他过来，吃住在一起，约定的是赚钱平分，各拿50%。

第二个月的时候，他就要离开，这让我很崩溃。

“你算一算，这两个月，我们赚了多少钱。”我劝他无果，无奈地说道。

我们两个人合伙，都不拿工资，但吃饭住宿的钱，都从公款里出。

他就拿起本子，认真算了半天，“跑去我们两个人的吃住花销，有两千块吧。”

“我们当时的约定，是赚钱平分。这个店没让你投一分钱，你现在要走，两千块你全拿走吧，算我给你的路费。”我那时候完全是愚善，没有原则。

他不同意，坚持要我给他八千块，我没理会他，自己去科技市场进货了。

回去的时候，他已经走了，发给我一条短信，“笔记本电脑我拿走了，你给我五千块钱，我就把电脑还给你。”

我暴跳如雷，但很快平静下来。

我现在要做的，是怎么对付这两个竞争对手，不能再分心了。

没了笔记本电脑，对我没什么影响，但在这场竞争中败下阵来，对我影响就太大了。

想了想，我给他发了条短信，“电脑送你了。人生路长，希望你能早点成熟。”

就这样，爱勤数码店，只剩下了我一个人。

我在跟他的合伙过程中，只有君子之交的口头协议，没有签订对彼此都有约束力的责权利合同，这是造成我们好聚却不能好散的原因。

当然了，后来我去科技市场进货次数多了，才知道他拉着我去买定制的笔记本电脑，并非是真的热心，而是为了拿那500元的销售提成的。

“你也不简单，请他吃了顿饭，跟他谈了谈心，他就给我打电话说，他不能赚你的钱，不要那500元提成了，让我全让给你。”组装笔记本电脑的老板说道。

有他曾经的这份善良，我再也恨不起他半毫了。

6，

我每天早上六点半起床，坐公交车到科技市场，把该维修的mp3送修，把该进货的货进好，再买份早餐，跑到公交车上填饱肚子，赶在学生们中午放学之前，返回无人看守的柜台。

最难的一天，我走到马路上，居然晕倒了。

在郑大读研究生的朝阳发现了我，守着我醒来，劝我去医院看看，我却选择了继续返回我的柜台，我的战场。

“对手很强大，但你一定有办法的，对吧？”我自言自语，继续翻看《孙子兵法》。

“不可胜在己，可胜在敌。”再次读到这句话的时候，我突然意识到，打败敌人的办法，一定是在敌人身上！

要想找破局之道，就要认真研究对手，学习对手的优点，发掘对手的各种弱点，在他的各种致命弱点中，结合自己的实践条件，选择一个最适合我发起攻击的点，一击致命！

对手之所以强大，强大在他的连锁品牌优势。

什么叫做连锁品牌？他们在信工大、河大等学校，都有专卖店，统一采购，所以有很强的议价能力，也有很强的品牌背书，也有更大的资金储备。

“连锁品牌，连锁品牌。”我反复念叨着这四个字，眼前一亮。

在郑大这个市场上，他们发动价格战，损失的只是他这家门店的利润，其他学校的门店，都不受影响。

我如果学习赤壁之战，给他来个火烧连营呢？

我兴奋起来，如果我印发5000份传单，跑到他们其他学校的连锁店，将价格战的战火给他们全线点燃，他们几十个门店，同时亏损，他还抗的住吗？

我亏10000元扛不住，他亏10000元能扛住，我如果让他变成十个10000元的亏损，他还扛得住吗？

我仰天狂笑，高举《孙子兵法》，手舞足蹈起来。

不急，既然要干，那就干个绝的！

我不仅要把他们主销的所有mp3的价格卖透明，我还要把他们店铺的其他产品，全部列一个清单，到科技市场一一询价后，全部加个20%的利润，印成传单，到对手开店的所有高校，去四处点火！

我立刻找来几个关系好的兄弟，让他们帮我去对手的门店，把他们的电脑、耳机、键盘、鼠标等等，全部问了一遍底价，搜集成情报给我。

我带着这些情报，到科技市场一一问价，结果，我震惊了。

比如一款叫做森海塞尔的耳机，进货价80元，对方居然卖到200多元！

我一个进货价180元的MP3，才赚40元，他们一个80元的耳机，居然能赚100元！

其他耳机也是如此，10元进价的，他们卖到30多元；30元进货的，他们卖到80元左右！

其他的，鼠标，键盘，都是如此，毛利润全部在50%以上。

卖一个几十块的零件的净利润 ，居然比卖几百元的mp3还要高，对手真的太狠了。

我真的被震惊到了。

我也静下心来，开始思考一个问题：是决绝地全面开战，给敌人一个火烧连船，还是跟敌人谈判，达成默契，让他们认可这个三足鼎立的局面，各自赚各自的钱？

7，

谈判，也是需要资格的。

和平，都是战争赢来的，也要靠战争捍卫。

谈判！

在谈判之前，再发起一轮凶猛决绝的进攻，打疼打残对手，让他巴不得跟我谈和！

优百特总代理不肯给我供货，我就让袁总出面，换了个马甲，进了一批优百特的货。

我想起吴越之战的故事，决定在气势上碾压对手。

270元进货的809，我标价250元；285元进货的909，我也标价250元；还有两款优百特，都是300多元进货的，我全部标价299元！

世纪东唐系列，我也全线降价，要么在进货价上加了10元，要么直接按照进货价销售！

我再次印发了5000份传单——你不是只赚10元到20元的差价吗？我倒贴20元30元，赔本赚吆喝！

关键的关键，我直接将对手卖的最好的那款耳机，也做了特价促销：德国森海塞尔原装耳机，99元！

即日起，本店代购各种品牌的鼠标、键盘、耳机，并在科技市场有组装电脑的合作点，欢迎咨询！

传单的标题，我定做“250大促销！”

以前，我拿优百特做客户引流的工具，主推世纪东唐；现在我要拿所有的MP3产品做客户引流的工具，主推耳机、鼠标、键盘还有电脑代购！

250大促销，迅速在郑大炸锅了。

我成了沁春园超市的焦点人物，在我跟客户沟通的时候，卢大哥他们都会支起耳朵，开始学习我的销售话术。

几天后，我等来了两场谈判。

第一场谈判，是两个西装革履的人，进了超市，径直走向我的柜台，看着我柜台前摆放的优百特产品，指着809和909开口问道，“你卖这个价钱，不亏本吗？”

我心里一惊，看了看他们，大致明白了他们的身份。

我是270元-280元进货的，知道我卖250元可能亏钱的，不会是消费者。

“不亏，我240元进的货，赚10元够了。”我不动声色地答道。

二人对望了一眼，还是第一个说话的人开的口，“好，这型号的，我要50个，你什么时候给我拿货？”

这是怀疑我的话，将军我了。

“好啊，要这么多货，你们先支付一半的货款。”我装作喜出望外的样子。

他们盯着我的眼睛，我也盯着他们，一脸的笑意。

对视了一会，他们没发现我漏出什么破绽，另一个人开口了，“你这货是冒牌的吧？”

“怎么可能？我都是从河南省总代理那里拿的货，他们在科技市场什么什么位置，不信你们可以自己去问问。”我立刻施展反间计。

如果他们是竞争对手派过来的，他们就知道优百特总代理承诺过，不会再给我供货。

我知道他们的拿货价，就比我拿货价低了10元，比如他们的809是260元进货的，我是270元进货的。

若是他们以为，优百特总代理违背他们三方的约定，继续给我供货，他们这个联盟之间的信任，就会动摇。

如果他们真的相信，我拿货价比他们的260元还要低20元，不管我是不是从总代理那里拿的货，他们都会觉得总代理给他们的供货价，不是最低价，他们之间的信任，也会动摇。

果然，一周之后，两个竞争对手也开始统一口径，对学生们宣讲，优百特不过尔尔，都是公模机，选择优百特，不如选择某某某——他们独家代理的其他中低端品牌。

优百特在睁大市场的口碑，一落千丈，“谁买优百特，谁就是傻子”的认知，在学生们的心中产生了。

优百特的销量，在我们刚开始竞争的时候，直线上升，优百特总代理表面上调停我们之间的战争，实际上乐开了花。

但是，我进入郑大的第三个月，优百特高校市场中，销量最高的郑大的出货量，开始跳崖式下滑，从原来30-50%的市场占有率，降低到了10%左右（没有严格统计，数字可能不准确）。

第二场谈判，是优百特的河南省总代理发起的。

他们把我请到科技市场的总部，“陈总，郑大原来是我们卖的最好的高校，现在成了卖的最差的高校，都是拜你所赐。解铃还须系铃人，我们断了郑大那两家店的货，给你放个郑大独家代理，你帮我们再打开这个市场吧？”

我拒绝了。

我又找到几个关系要好的师弟，跑到竞争对手门店，散播“听爱勤数码的老板说，再打下去，他就把你们店所有产品，都摸摸底，不仅要在郑大继续打价格战，还要跑到信工大、河大等高校，把这些产品的底价都卖透明”的消息，来了个先礼后兵，给对手施加心理压力。

这三次战役打完，我在郑大彻底立足了，再没有谁敢放言，要把我赶出郑大。

总结这三场战斗，我能胜利的关键原因，在于我很清楚自己的唯一的竞争优势，就在“人和”。我是郑大毕业的，还有一些兄弟朋友，在郑大读研究生，他们和他们的同学圈，成为我的第一批种子客户。

我用心提供服务，绝不在零售毛利润这个事情上贪心，严格遵守300元以下产品，零售利润不超过50元的原则，这些种子客户，在我这里买买产品之后，不会觉得被我杀熟，被我坑了，从而可以建立更强的信任。

刚开始印发传单的时候，都是这些同学朋友，义务帮我发放的。

在我三轮反攻的过程中，赢得的每一个客户，我都用心服务，并最高标准地坚守自己对他们的承诺。

比如我打出“郑州零售最低价，一周之内退补差价”的口号后，我卖给管理工程系的师弟董伟峰一款世纪东唐，三天后，我的进货价降了40元，我立刻就把零售价也从320元降到280元了。我认真思考之后，履行了我“一周退补差价”的承诺，主动电话通知董伟峰和其他几个在七天之内买这款产品的客户，让他们过来，每人退了40元的差价。

伟峰师弟是个热心真诚的人，立刻把这件事情在他的同学中进行了宣传，他们班40多人，有近30台mp3，都是从我的店里购买的。

我一个人开店的时候，中午去食堂吃饭，都有师弟们主动帮我看店，比如商学院的侯玉生，在我吃饭的半个小时，居然帮我卖了3台mp3。

等等，太多太多的细节，郑大校友们给了我太多太多的感动。

当你身处困境，乃至绝境，请一定相信，这困境的出现，是为了让你思考这样的问题：我还有什么做得不够好？我应该向哪些方向努力？我的机会点在哪里？

想明白了，就沿着这些方向，去改进自己，成长为更好的自己，更强的自己，然后在机会中，成就我们自己！

8，

随着MP3品牌越来越多，竞争越来越激烈，各个厂家都开始迷信低价策略，偷工减料，缩减成本，MP3的质量问题，越来越多了。

同样的品牌，原来卖出去100台MP3，三个月内，返修的不超过5台；一年之后，同样的品牌，卖出去100台，当月就能返修5-10台，三个月可能有20到30台返修，这让我的内心压力，越来越大。

师弟师妹们都是因为信任我，才选择在我这里买产品的，但这样高的返修率，让我觉得自己很对不起这些信任我的顾客。

“老板，你给我推荐个200元价位中质量最好的，我相信你。”很多人都会这样说，然后真的是我推荐什么，他们就会购买什么。

但是，当我正在给新的客户讲解产品使用方法时，遇到老客户拿着MP3来做售后，我就会面红耳赤，羞愧难安。

我无力改变厂家，也不能坑骗校友，自己琢磨了很久，就修改了自己的销售话术，“ 一年前的MP3，128 M的都要卖220元以上，256M的就要卖300多元。现在256M的不到200元，便宜是便宜了，但价格战打到最后，除了三星、爱国者等少数品牌的质量仍然跟以前一样，中低端品牌都被偷工减料了，返修率都很高。

我不敢跟你承诺哪款质量好，因为我今天承诺了，它万一明天就出问题了，那就伤害咱们之间的信任了。但我能做出的保证是，同样品牌的MP3，你在我这里购买，一定是全市零售最低价；而且，出现质量问题的时候，我一定会第一时间给你解决售后问题。”

这套话术，虽然啰嗦，但是很真诚，逻辑也很严密，我的客户都是大学生，也都非常理性，加上良好的信任基础，就很容易被我说服。

但即使如此，我良心上的不安，也越来越重。

我聘请表弟到店里帮忙，也跟他约定了利润平分。单店也在爱勤数码经营半年之后，实现了月盈利5000元到6000元——在2006年前后，这个收入还是相当可观的。

我决定探索单店的复制问题，尝试将表弟培养为店长，只要每月能交给我1000元的利润就行。

但是，成也萧何败也萧何，郑大学生之所以非常信任我这个店，是基于我这个校友的身份，和我个人身上的特质。

表弟负责站柜台销售的时候，很多同学们看他在店里，居然非要等我回到店里，才肯下单。

再加上售后越来越多，我们又都不懂技术，需要每天带着返修的产品，跑到科技市场做售后，这也加大了我们的运营成本。

一年半后，我对这件事情做了总结，认为这个项目存在四个缺陷：1，进货渠道有问题。在河南省科技市场进货，他们是从深圳华强北进货的，华强北又是从厂家拿货的，这就导致我的零售利润非常薄。2，电子产品的售后问题太多，需要技术能力，我跟表弟都不懂。3，销售过程对人的依赖性太强，换个人站柜台的销售业绩落差太大。4，回本周期也太长。虽然每月能赚6000元，那是不计算我和表弟工资的情况下，如果开连锁店，就要给员工开工资，每月能积累起来的资金，不到2000元，需要20个月才能积累够第二家店的开店资金。

现在复盘当时的认知，还是很有问题的。1，我完全可以让表弟守着店一个月，自己去跑通华强北的进货渠道：原来从科技市场180元进的货，华强北100元就能进货了，但它需要大批量进货。2，售后问题多，我就应该让表弟，或者是我自己去报名mp3 的维修培训班，学会了基本的维修后，不仅可以降低单店的售后成本，还可以通过维修过了保质期或者质保范围的机器，赚取额外的利润。3，表弟销售能力不够，我可以将自己的销售话术全部整理成文字，然后对他进行培训，让他按照我的话术模板跟客户交流，自然会实现销售人员的可复制化。等等。

否定了可以复制100家店的可能性，就等于否定了这次的创业实践，我对这个事情失去了兴趣，但我并没有直接下决定放弃。

真正让我下决定离开的，是学生们放暑假前的两周，我跟几个店老板赌博的事件。

学生们都要准备考试，就没有人到商场逛了，我们几个店老板闲着，就约在一起斗地主。

五元钱的斗地主，我连赢三天，觉得没意思，就对其他两个老板放出狂言：你们这个水平，实在太臭了，赢你们赢得没意思。你们两个，都把你们同学圈中、朋友圈中，斗地主斗得最好的人，给我约过来，我跟他们斗。

他们输钱已经够郁闷了，又被我这样轻视，十分恼火，就各自约了一个斗地主高手，跟我关在一个小屋，又接连斗了四天。

每天都到有一个人输光身上的钱后，我们才散场，每天都要斗上三四个小时。

第四天，一个人输光了，还不退场，就又借了我一百元，三个人继续斗。

没多久，另外一个人也输光了，我们结束了那天的战斗。

走出那间紧紧关闭的小屋，突然接触到外面的阳光，我有点恍惚。

我的内心里，突然涌现出深深的悲哀：我这七天，每天心里想的，都是这五十四张牌；我这七天，每天都在这十几平米的小屋中度过；我这七天，每天都围着那一张桌子，跟两个无关紧要的人一起度过；我这七天，把自己的喜怒哀乐，都交给了这五十四张牌，两个不相干的人，和那一张桌子！

五块钱的斗地主，打了七天，我赢了两千多块，比开店都赚钱（开店每月赚五六千）。

但是，这样赚的钱，有意思吗？

假如我把一生的时间，都用来赌钱，即便赢个两千万，两个亿，我的人生也没有意义啊——不过是围着一张桌子，两三个人，把自己关在那个狭小的空间，这跟坐牢有什么区别呢？

这样赢来再多的钱，我的人生也是苍白的，也是没有价值的啊！

我闭上眼睛，迎面阳光，突然内心就激动起来，“要赌，就赌大的！”

“我要以这天下为赌桌，以我的一生的行与思做赌注，赌我终局之刻，就是我想要的那个结果！”

这是真真切切的感悟，也就在这之后，我彻底戒赌了。

高二时，我说戒烟吧，我就戒烟了。

赌博连赢七天后，我说戒赌吧，我就戒赌了。

当然，还有后面戒酒，只要是我认为应该戒的，说戒就戒了——从这一点看，也许我真的有做和尚的潜质。

话归正题，赌桌顿悟之后，我立刻把店转让给我的表弟，没向他要一分钱转让费，就迈步走向了真正的社会：我只叮嘱他了一件事，做好售后服务，别砸了我的名声。

步入社会的2006年7月份，怎么认识那位大哥的，我真的忘了——他设了个局，想赚快钱、迅速完成原始积累的我，亲手把凑齐的八万多元现金，递交给了他。

没有任何手续，我甚至都没有看过这个人的身份证，也不知道他家是哪里的，我就这样把钱交给了他。

一个月后，他事情没有办成，就不承认收过我的钱。

这位大哥，算得上我进入社会的第一位启蒙老师。

我想过很多种报复他、报复他家人的方案，但我都劝说自己放弃了。

直接拼命，即便杀光他全家，又能怎么样呢？我关于未来的畅想，也将彻底终止在这个人身上。

比起我想要的未来，比起我想实现的梦想，比起我自己的生命，这八万多也好，他全家人的性命也好，都是九牛一毛。

我可以损失金钱，但我不能丧失勇气，不能失去思考。

我就认真分析他的性格，分析他当下的痛点，用两个月时间，设了一个局，又让他将钱交到了我的手上。

然后，他又威胁我，不能在郑州出现，否则要断我胳膊断我腿，前面的故事里，我跟大家讲过了，这里就不说细节了，我直接去找他，捍卫了我的勇气，捍卫了我的名声。

那是2006年10月份，除去布局的花费，我还有六万多的负债。

这就是我的第二次创业历程，从雄心万丈，到激流勇进；从四面楚歌，到脱颖而出；从峰回路转，到坠入深渊——我也从那个有多聪明、就有多单纯的少年，变得机警，理性，坚强，见多识广，为我的第三次创业的快速崛起，奠定了雄厚的心理基础、认知基础。

对了，敬请朋友们点赞，转发分享，或者留言聊两句，这就是对我自媒体创业探索的最好支持，感谢。