旧衣服回收怎么做，手把手教会你！（旧衣服回收怎么做赚钱）

要做旧衣服回收，先要了解一下旧衣服回收的产业链条，请看：

回收员——回收站——到分拣工厂——到出口工厂

知道链条之后，要做这个行业，最重要的是解决以下四个问题：

1、什么样的衣服更值得收购，利润更高，市场需求更大。

2、解决更多的衣服来源问题，找到更多提供衣服的回收员，用更低成本和回收员达成合作。

3、如何找到下游的分拣工厂，如何和其中回收价格最高的达成合作。

4、在回收员和分拣工厂中间的存储和运输的问题，需要找到低成本的场地和运输交通工具车等硬件设备。

解决掉这四个问题，这门生意就可以做了。

首先来看第一个问题，什么样的衣服才是比较值钱。

按常理来说，按重量卖衣服，衣服重量越大利润可能越高，但其实不是，这门生意的产品价格是有供需关系决定的，目前旧衣服利润大头不再是回收原材料，而在二手服装的再次零售，而目前全球二手服装需求最大的地方是非洲，非洲人基本不需要冬装和羽绒服，对夏装的需求更大，这也就造成了夏天衣服在回收端更值钱，如果全部是夏装的话，现在的行情在4000每吨，如果是冬装的话价格在5–600元一吨，

鞋子包包多一吨2000块钱左右。夏天的衣服价格一般是冬装的十倍左右，有的分拣厂只收夏装，最基本的要求是不破不烂，没有褪色、染色、脏迹等。鞋子的话一般要求跟不高于八厘米，带毛的鞋子冬天的鞋子是不要的，断底、断面、发黄，脏的鞋子也是不要的，还有就是棉被和羽绒服也是要的，不过一定要真的棉花和羽绒，人工丝棉的被子和棉服都不值钱。

回收成本冬装大约是两毛一斤，一吨2000斤回收的成本就是400元，夏装的成本是一块左右一斤，一吨的成本就是2000元，毛利一般在50%左右，大概的成本和利润可以自己测算，在此不做赘述。

来看第二个问题：

如何找到更多衣服来源跟更多回收员，可以选择跟保洁阿合作，如直接面对散客量基本都不大，来回路程也麻烦，效率太低，也可能遇到去了价格谈不拢的情况，选择和阿姨合作是效率最高的方式，保洁阿姨在整条产业当中充当回收员的角色，至于阿姨怎么收衣服不用去替他考虑。

刚开始还要多跑小区多发名片找人合作，物业、快递、便利店、水果店这些都可以，慢慢积累，另外还可以做一些广告牌投放在小区合作的商家。

还有就是线上也是获取旧衣服来源的重要渠道，抖音，58同城、业主群这些都可以获取同城的用户，找到更多衣服。

总结以下三点，第一是渠道来源要多，第二是回收价格要合理，当然价格因素也并不是最重要的，第三是效率要高，和渠道关系要好，很多人愿意和你合作，是因为你回复信息快，比较守时，动作麻利，比较省时间等等，这些都是别人愿意和你长期合作的原因。

了解了衣服来源的问题，我们来看怎么能控制成本，获得更高的利润。

具体的回收成本需要你自己控制，小区的保洁阿姨收衣服很多都没有花钱，你回收的成本除了看市场行情，更重要的就是你和保洁阿姨关系处得怎么样了，要尽可能压低收购价格才有足够利润。

还有也可以跟阿姨或者普通消费者拿旧衣服的方法，那就是以物换物，也可以降低成本，就像以前坏手机换桶换盆是一个道理，你可以在网上买一些洗衣液、洗洁精、毛巾、牙刷等生活用品，比如十斤夏装给客户现金是20元，你送个成本10元价值在20到30元的礼品，有的客户也可以接受，这里只是提供一个思路，具体的操作根据实际情况而定。

第三个问题就是如何找到下游的分拣工厂，如何和其中的回收价格最高的达成合作：

有了货源就要考虑这些旧衣服卖给谁，怎么找分拣工厂。

首先不建议刚入行就和异地厂家合作，除非对方上门拉货，否则以吨计算的旧衣服运输成本会非常高，那怎么找到同城的下游分拣工厂呢？给大家一个思路，抖音搜索关键词，比如北京旧衣服回收，再就是58同城，QQ群也可以搜索到，还有一个就是旧衣服回收网站，具体网址可以关注我领取，里面有全国各地的分拣厂出口商，不过他们一般都是五吨十吨起收，新人起步可以先找当地和本省的合作为好，找到几家后多多比价，找到信誉好不押款价格高的合作方，这个行业的体量是很大的，找到回收的厂家并不是太难，不过还还是有一些坑要注意，尤其是加盟，尽量不要去加盟，加盟等于交智商税，虽然不建议加盟但是建议新人找一个师傅学习一下，或者到分拣工厂打一个月的工，也能学会，找到一个靠谱的分拣厂，这是新人入行最重要的问题，一方面解决货的销售渠道问题，另一个就是分拣的技术问题，分拣厂也会教你如何分拣，所以一定要跟对人才能做对事，找到领路人才能事半功倍。

第四个问题：

作为回收站回收员和分拣工厂，中间有存储和运输的问题，那么还要找到低成本的场地和运输交通工具车等硬件设备。

第一个就是场地，房租自己控制，大多数在100到200平，年租金在二到五万左右不等，最好是一楼，要是郊区的仓库或者民房更好，好停车又便宜，停车场地路要宽，出货一般是五吨起，最少也是两三吨，货车要能进来，然后就是要干燥，要做好消防措施。

第二个是车，二手面包车一般5000到两万左右，前期收近距离的只需要一个电动车就行，就像快递送货的那种。

第三是前期收货的流动资金，分拣厂一般是五到十吨货起收，比如一吨的成本是2000元，5吨货就需要10000元，需要过一段时间才能把货卖出去，一般是一到两个月，大概需要2万元左右。

当然要是实在没有钱也可以起步，如果不投入可以先做回收员，把货呢卖给回收站，200到300斤卖一次。

如果有两到三万块钱就可以做回收站了，1万多做收货的资金，其他的一万多租房和电动车，最好是先零投入或者少投入，慢慢起步。

最后总结四点：

1、不要盲目投资，前期一定要多做市场调研，可以先零投资起步做回收员，当一个副业自己跑通以后再去投资做回收站。

2、找一个靠谱的师傅学习，不要去加盟。

3、多开发渠道多宣传，扩大旧衣服的来源。

4、对这个行业要有一个长远的规划，不要急功近利，开始要有学习和积累的过程。

旧衣服回收这个项目，只要不怕辛苦，一年赚个十多万或者几十万过上小康的生活不是很难的，同时也保护了环境是一件很有意义的事儿。

好了就到这里，还有问题大家可以关注我并留言，会一一给你解答，谢谢。

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