名词解释长尾效应长尾理论（简述长尾效应）

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名词解释长尾效应长尾理论（简述长尾效应）

编者按：今天是关于长尾效应/长尾理论的名词解释。由于这个理论有点不太好懂，本篇用较长篇幅来解释，但名词解释题可不要写太多字呀。文末分享了考研的参考答案哦~

say hi to everybody 

长尾理论( The Long Tail Effect) 由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊Netflix之类网站的商业和经济模式。他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。”

长尾理论中的“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”。人们通常只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，即关注曲线的“头部”，而忽略曲线的“尾部”，因为这需要更多的精力和成本才能关注到。

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但在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。这里的长尾有两个特点：一是细，这是因为长尾是份额很少的市场，在以前不被重视的市场；二是长，即市场虽小，但数量众多。所有非流行的市场累加起来，在网络上可以形成比流行市场还大的市场。

在互联网信息传播中同样存在着长尾理论——互联网传播中的长尾理论效应，即大众传播和小众群体传播并存，小众群体传播地位日益上升；小众群体的传播效应可与大众传播相抗衡，甚至超过大众传播。

学者将互联网信息传播中的长尾特征总结如下：

1、位于头部的是大众传播

大众传播要吸引足够多的受众，就得最大限度地利用宝贵的信息传播渠道和有限的传播资源。传统的解决办法就是聚集于“大热门”，热门节目和符合公共利益、公共兴趣的信息能聚合和集中受众群，高效地利用匮乏的传播资源。大众传播聚焦的是共同兴趣，因此，大众传播产生的传播效应是如此之大，位于长尾理论曲线的“头部”。

2、位于尾部的是小众传播

互联网可以高效地把不同类型的大量信息内容发送给每一个人，根据选择性机制，受众自主选择满足自己的独特兴趣的信息。大众传播时代，大多数受众都在接受着同样的信息，这些相对匮乏的信息是“共同兴趣” 的领地。互联网时代，信息传播进入一个百花齐放的小众群体传播时代。

3、 大众传播和小众群体传播同时并存

受众从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势并不意味着传统力量结构的终结，并不意味着信息传播正在全面转向纯业余性的电脑文化。

事实上，这只是等式的重新平衡，只是“或时代”向“和时代” 的演变：过去我们只能选择畅销的或非畅销的信息产品，现在我们可以同时选择畅销和非畅销的信息产品。今天我们的文化越来越像是头部和尾部的混合。大众文化并没有陨落，只是不再那么大众化。另一边，小领域文化也不再那么默默无闻了。

4、小众传播逐渐与大众传播相抗衡

在今天，受众对大热门的需求似乎不及对非大众化小领域内容的需求。随着受众逐渐纷纷离开传统大众媒体，市场需求正在分崩离析，散向不计其数的小信息传播者。

互联网中千千万万的网民是新时代的时尚领军人物，网民们纷纷加入了围绕某个共同兴趣组成的小众群。小众群体中的人也许根本不会把自己看成推荐者或向导，他们只是在做自己想做的事。

对传播者来说，这个时代是个巨变的时代，人们对广而告之的大众传播机构不再那么信任，对个人的信心却呈上升之势。同类人相信同类人。自上而下的宣传正在失去效力，自下而上的传言正在赢得力量。

5、长而平滑的长尾曲线

互联网还提供了信息“过滤机制”。比如新浪微博上的“热点话题”会告诉用户大多数网民都在关注着什么，“转发”和“评论”数量可以告诉用户哪些微博受到了大量的关注。

这种“过滤机制”的主要作用在于一种转变，帮助人们沿着一条既舒适又符合个人品位的道路从已知世界（大众传播提供的内容，共同兴趣）走向未知世界（小众群体传播内容，特殊兴趣）。

“过滤机制”推动需求向尾部移动，“过滤机制”帮助小众群体发现新的优质信息产品，这些新事物比传统大规模传播渠道中的那些千篇一律的东西更有吸引力。“过滤机制” 还能提高受众的满意程度，因为相比头部的大众化信息产品来说，它们能为受众找到更适合他们的信息。

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复旦823真题参考答案

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①“长尾效应”(长尾理论)是网络时代兴起的一种新理论。由美国学者克里斯·安德森在2004年首次提出。

②所谓“长尾”，是指在市场中，需求量较少，不适合工业标准化大规模生产的那部分商品。一般来说这种商品都有较特殊的要求，生产威本较高，在传统商业模式中难以获得利润。所以被甩在后面，形成一条低需求不流行的“尾巴”。

③互联网商业时代，商品储存、流通、展示的渠道足够宽广，生产成本和销售成本急剧降低，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有出售，就会有人购买。长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，这个市场甚至大到超过主流市场。这是对现代商业的改造，有着极其深远的影响。(288字)

简析:长尾理论已经堪称经典了，现在我们谈的新制造、新零售，其实就是借助网络和大数据，实现对某些个性化，小众需求的匹配。这其实和我们媒体产业的关联度很高，人对新闻服务的需求都是个性化的。本来要生产一条个性化的新闻，成本很高。以后就不是了，以后大部分都是机器生产新闻，那些原本在长尾部分的需求，自然会被满足。

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编辑：林北

图文：源于网络

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