宇通企业分析（宇通集团年收入）

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企业简介

郑州宇通集团有限公司(Zhengzhou Yutong Bus Co.,Ltd.，简称”宇通集团”)总部地处于中国郑州 ，宇通是以客车、卡车为主业的大型商用车集团，产品覆盖客车、卡车、专用车辆、环卫设备及工程机械。拥有两家上市公司(宇通客车，SH.600066;宇通重工，SH.600817)、4个整车工厂、5个零部件基地。

截止2021年末，累计销售新能源商用车超16万辆，已成为全球规模最大的客车企业和新能源商用车企业。

宇通客车做为集团的核心业务，是中国客车行业领先企业，行业首家上市公司(SH.600066)，集客车产品研发、制造与销售为一体，产品主要服务于公交、客运、旅游、团体、校车及专用出行等细分市场。

2021年，大中型客车国内市场占有率达到38.2%，连续20年领跑行业。产品累计出口超过8万辆，批量销售至全球40多个国家和地区，形成覆盖美洲、非洲、亚太、独联体、中东、欧洲等六大区域的发展布局，全球占有率超过10%，连续11年全球销量领先 成为世界主流客车供应商。

企业文化

公司战略

(一)具有核心技术能力。建立了科研所和技改专门机构发展部,专门从事产品开 发创新与企业技术改造。推进单项技术目标责任制,将新产品开发纳入目标管理。开发出的新产品,设计先进、结构合理,适应市场需求。产品开发的成功率也很高，90% 以上新产品投入批量生产,创收达总销售收入的 40% 以上。首先宇通公司主要采用 CAD产品设计开发系统及 UG开发设计系统用于车身造型、结构设计等:另外还采用 CAE 有限元法分析、三维模具设计、三维 CAT A 软件、CAPP工艺设计、PDM 产品数据管理及 Solidedge程序等各种先进软件来保证所设计产品结构及工艺的可靠性与合理性提高了产品开发效率和市场反应能力。其次，为保证产品在国际竞争中的优势,宇通公司非常重视专利申报和维护工作。2001年申报并通过专利 5项:2002年申报专利 15项通过4项;2003年申报专利 30项,通过 16项，2003 年被评为“河南省职务专利申请二十强”企业。为加强专利申报工作的有效性和针对性,公司专门组织了博士后流动站和公司内部专业技术协会.对客车发展中的专项技术进行研究和创新.保证了宇通公司在行业内的技术创新领先地位。

(二)具有独具的管理技能和企业文化。宁通公司成立了由股东大会、董事会、监事会和经营管理层构成的法人治理机构,为 企业科学管理奠定了基础。通过和欧洲最大的管 理咨询公司罗兰·贝格公司合作,确定公司的发展战略、人力 资源和品牌建设的方向。宇通公司还注重加强企业文化建设 以及领导班子的团队精神建设,形成了“敢为天下先”的企业精神和“追求卓越、创新无限”的企业理念。

(三)注重企业产品质量管理与信息化建设。宇通公司突出产品质量管理,制定了“以质量求生存”的战略方针,确定“提高顾客满意度、提高产品质量、提高市场有率、降低产品成本”的质量目标,于 1999年通过 SO- 9001 国际质量体系认证，目前又引入国际汽车行业最先进的 ISOS 16949质量管理体系.以促进质量管理体系和产品质量的进一步提升，从而提高用户的满意度,增强企业的竞争力。此外,为 保证公司更快更好地发展.宇通公司重视信息化建设,充分应用各种信息技术以提 高企业内部管 理水平。近年来宇通公司在信息化建设方面不断加大资金投入累计已超过 4000万元。1997年在全行业首家引入MRPII管理系统，2003年引入世界著名的 SAP信息资源管理系统.建成覆盖设计、计划、生产、后勤、供应、财务、成本控制、质量管理、销售、售后服务等经营业务领域的 ERP系统。

(四)预测和决策体系反应灵敏、应变能力强。宇通公司注重市场调查和预测工作.形成了以经营决策为中心集市场调查预测、新产品开发、生产经营计划为一体的高效决策系统。及时抓住机遇,研制开发出适销对路的新产品使经济效益大增。

(五)具有较强的市场开拓能力。宇通公司制定新的产业战略,打破单一产品局面,实现本企业的跨行业经营,分散市场风险,并实行新的地区战略.从本地市场发展到全国市场，从国内市场打入国际市场。目前宇通公司主导产品的国内市场占有率达到 10%，市场覆盖率已超过 90%以上。宇通公司还注重对商标、专利、知识产权等无形资产的保护、开 发和利用,推进了企业的品牌战略,形成了品牌优势。

第一层次，通过猎头挖掘人才。目前宇通许多管理人员、财务人员和各级总监的人选，都是通过这样的方式加入团队的。据介绍，在目前宇通的高管层，约40%的人是“空降”的，另外60%为企业内部培养起来的。中层管理人员中约20%的为猎头招聘进厂，其余80%为内部培养。人力资源部长解释这样做的原因是在保证人才水平跟上企业发展的同时保持队伍稳定，宇通坚持以内部培养为主、外部空降为辅的人才策略”。

第二个层次，加大校园招聘力度。在2003年之前，企业招聘的多为与汽车专业相关或相关专业的技术人员，但2003年之后，招聘的专业范围面就宽多了，好多是市场、财务、营销、工商管理等方面的人才。这样的人员构成，也为日后宇通的国际化转型打下了基础。

第三个层次，是宇通新近制定的“接班人”制度和“培训生”计划。宇通一直就很重视内部培养人才，这两个计划是把之前的内部人才培养方式更加系统化。 “接班人”制度主要是通过多种渠道，培养并储备一批适合发展成为企业高层、中层和中层副职的后备人才。 “培训生”计划，主要针对刚进入宇通的大学生，帮助他们实现从大学生向职业经理人的转变。

绩效体系

博思－宇通汽车绩效管理体系方案?www.doc88.com/p-497273721419.html

新能源汽车

与传统的公交车相比，新能源公交车具有节能环保、噪音小、运行平稳、操作便捷等优点，燃料成本远低于传统燃油车辆。同时也是适老车辆。

营销战略

宇通客车经历五十多年的风雨，从一个小型汽车维修厂成长为如今的宇通集团，海外市场不断壮大，已远销世界30多个国家和地区，将近占据中国客车出口量的三分之一。连续多年骄人的出口成绩，说明宇通在出口营销策略方面有很多值得国内客车企业学习之处

国际营销策略：

1. 从最开始的产品出口到后来的技术出口，再到现在的标准输出，使中国的优势产业在国际舞台上不断提升。

随着全球化的发展，中国客车企业已不再把海外业务仅仅作为企业发展的补充，而把它当做自身综合发展的必经之路。宇通客车经过多年的海外业务发展，在国际市场布局上一直在不断优化。随着“一带一路”政策的提出，开始与沿线国家积极开展合作。

2. 以品牌建设为目标，注重人才综合培养和技术积累方面的不断创新。

宇通在自身的品牌建设上也花费了很多精力。作为中国客车行业的领军者，在提升产品质量、技术水平、服务质量等综合素质上下功夫。近年来，宇通建成的新能源客车生产基地拥有世界最大规模，自主研发的新能源核心技术，是中国第一个具有生产燃料电池客车资质的企业，也是第一个推出纯电动客车解决方法的企业。

3. 配套建设了海外融资平台，创造性地提出了新型的融资模式.

一方面提升了支持海外销售的融资能力，另一方面也增强了海外产品规划和属地化平台建设力度，使得宇通的出口事业得以更上一层楼

4. 加强宣传和关注公益事业

在卡塔尔世界杯足球赛上，除了能看到来自中国的各种商品，还将有中国制造的汽车服务整个赛事。据了解，将有约1500辆宇通客车服务于各国球迷、使节、FIFA官员的比赛出行。其中，由888辆宇通纯电动客车组成的“绿色军团”，将展现中国新能源汽车在全球的领先实力。凭借着高品质的产品、强大的售后保障和专业的产品技术实力，宇通客车成为卡塔尔电动公交唯一的供应商。在古巴金融危机的时候，宇通曾投入500万美元的配件库存，以保证客车在当地的产品完好率。

宇通客车为什么能“走出去”？

1. 技术创新，靠创新引领发展。

2. 重视服务，依靠服务，质量过硬还要服务到位

3.销售客车，保证配件可得率、客车完好率。

国内策略：

1. 更新运行模式，积极进行产业转型升级。

通过创新链、产业链及价值链协同发展的“全链模式”取得高质量发展成就。面对复杂多变的市场环境，宇通客车确立了“电动化、智能网联化、高端化、国际化”的发展方向，以科技创新为驱动力， 成功实现从“制造型+销售产品”向“制造服务型+解决方案”的转型升级。

2. 由与公司采购向个人购买转变，扩大目标群里和客户。

以宇通轻卡为例，提出采用“直销、直服、直融”的模式时，这是创新，也是对行业传统营销模式的颠覆。当哪怕是只买一辆车的用户都可以在买车、用车、修车等环节直接对接厂家，并享受到更优质、更超值的体验。一对一服务客户，让服务更加精准、快速、贴心。同时，在为客户创造更大价值的同时，宇通轻卡赋予直营店更强的竞争能力，直营店加盟宇通轻卡为其获得了在新能源赛道良好的发展机遇，占得很好的先机。

3. 创新研发，拓展各类商用车的新渠道

传统商用车已是同质化的红海之争，新能源商用车正在重塑战局。正式进军新能源卡车领域仅一年多，宇通新能源商用车2022年销量已近3.8万辆，在重卡、轻卡、矿卡等细分领域成功跻身行业第一梯队。

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