盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的盒子，是一种具有随机性的玩法。随着可支配收入增加，以盲盒为主的潮流文化产业迅速发展，2020年全球市场规模增长至1493.1亿元，预期2023年将达到2494.8亿元。而作为潮玩的重要细分领域，盲盒市场也将获得较快的发展。

当前盲盒玩法已经不仅局限于潮玩领域，而是开始打破想象空间，成为各行业App争取年轻消费群体的重要营销模式，正逐渐走向大众化，通过盲盒营销可以帮助商家实现多个目标，主要包括：快速清库存、刺激成交转化、提高复购率、提高客单价等。

盲盒+各领域的跨界营销已经成为App裂变获客以及商业化的有效手段。

目前App盲盒玩法主要分为两种：

1、将产品包装成盲盒：通过盲盒概念，把App内产品或库存商品进行包装，以随机营销的方式吸引用户。在此玩法的基础上，可以附加IP、联名、限量等溢价，也可以增加每个盲盒的抽取种类等变量，让玩法更加丰富。

2、盲盒激励增长：用盲盒作为激励手段，刺激用户产生交易或裂变行为。比如购物送盲盒（可包装成福袋之类的产品）、拉新获得拆盲盒资格等。

同样的产品和活动只要包装成盲盒玩法，为什么就会备受欢迎呢？

为什么盲盒营销这么受欢迎？

想要理解盲盒火爆的现象，需要分析盲盒受众的心理，主要包括：

收藏、精神慰藉心理：新消费时代下，消费者更加注重追求品质生活与仪式感，更重视产品能够为自身带来的精神文化寄托，而以潮玩为代表的盲盒与IP衍生品等文化深度绑定，更具有收藏乐趣。
猎奇心理、追求满足感：由于盲盒具有随机性，用户在拆开之前就会充满期待值和想象力，增加了开盒的趣味性，同时在炫耀和满足心理驱使下，用户会更愿意不断尝试。
社交属性、从众效应：当身边的人以及网络平台都在讨论盲盒时，盲盒已经成为一种社交货币，许多人会受影响并参与尝试，很容易在圈子中形成裂变。
参与门槛低：盲盒的价格相对于奖品普遍较平价，这样的设计能让观望的人更愿意尝试。
减少选择成本：有部分盲盒主打同一类型的多种商品，让有选择困难症的用户无需浏览商品页纠结半天，而是选择直接拆盲盒下决定。

既然盲盒玩法这么受欢迎，通过盲盒模式的包装，我们可以把App传统业务逻辑或活动方法进行升级，进行裂变获客，实现更高的转化目标。

近两年来，openinstall也有不少客户尝试通过盲盒玩法裂变拉新，其中不管是社区、教育、电商、工具、游戏类产品都做过盲盒活动，也取得了不错的业务表现。

如何用盲盒营销实现App裂变和拉新？

1、简化App分享裂变流程

无论是专注盲盒业务的App，还是通过盲盒玩法拉新的App，实现裂变的前提自然是设计邀请分享的功能，在自身的用户基础中产生裂变效应。

易企秀是国内知名的数字轻营销平台，拥有超过5000万的平台用户。在易企秀App开展盲盒裂变活动中，用户每邀请一个好友即可开启一次盲盒，在采用openinstall实现了免填邀请码安装流程后，新用户只需要打开邀请页面正常下载注册，邀请人即可获得一次开盲盒的机会，邀请过程中无需进行邀请码填写、页面注册等操作，大大提高了盲盒活动的裂变效率。

杭工e家是杭州市总工会旗下的便民应用，为广大杭州职工提供高效的职工服务。在采用openinstall实现全渠道数据统计后，为了同时满足拉新裂变和服务市民的目的，杭工e家App将盲盒玩法融入积分商城，职工可以通过拉新用户获取拆盲盒的机会，在此过程中通过数据分析可以轻松得知用户分享的获客效果，有针对性的调整盲盒活动的策略。

一方面，足够精简的裂变功能大大缩短了转化路径，避免大量潜在的用户转化流失，另一方面，对用户分享行为的获客效果进行洞察，能帮助运营精准分析盲盒活动的效果。

有了完美的裂变流程和归因方式后，运营人员就能随时调整活动素材、推广渠道、推广时间、商业变现等细节，让用户的自我裂变更加直接。

2、多渠道营销拉新

盲盒营销的对象各有不同，如果是专注盲盒业务的App，更多需要面向18-25岁的年轻群体，而行业App盲盒玩法可以根据自身情况，投放更精准的用户聚集地。无论如何，盲盒营销只是一种比普通拉新手段更具吸引力的形式，只有有效投放、精准拉新才能实现开源节流。

通过openinstall生成带有渠道参数标识的专属下载链接后，可以分发到KOC/KOL推广、团队地推、广告投放、短信邮件推广、社群营销、用户分享页、海报二维码等场景中，实现全渠道多样化的下载来源追踪，满足精准投放、衡量业绩、快速转化、数据分析等需求。

以盲盒App为例，市面上目前的主要引流方式有：

（1）线上：KOC推广/种草、广告投放

在抖音、小红书、B站等平台上搜索盲盒，关于盲盒的KOC和相关推广信息众多，主要以视频推广、种草等形式展现，通过内容推广盲盒玩法，中间穿插下载二维码，或在主页留下下载链接跳转。

也有不少盲盒App选择对接广告媒体投放信息流广告，通过openinstall监测B站和抖音等平台的广告效果数据。

（2）线下：地推式拉新

部分盲盒采用更精准的线下引流方式，比如相亲盲盒、盲盒交友类，可以到大学、酒吧等场所拉新，除了摆摊外，还可以通过粘贴海报、校园KOL等方式拓展渠道。

总结

从盲盒的市场长期存续性而言，成熟的市场化营销体系与多元化兴趣社群为盲盒市场提供了很好的土壤，但纯盲盒App，以及盲盒+某行业的做法，在实现过程中更加需要渠道工具追踪数据链路，以此确认每一个环节的裂变和拉新效果，同时实现关系链的归因和深度链接场景还原，减少新用户的转化摩擦，让裂变效果事半功倍。

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