从一名工人到年营业额190亿的纳爱斯总裁，庄启传的传奇人生（纳爱斯创始人庄启传）

投稿用户 • 2023年6月17日 pm12:42 • 创业项目 • 阅读 162

商悟社

谈起纳爱斯，可能我们很多人都用过，纳爱斯是国产洗衣品牌也是为数不多的可以在国内与国际日化巨头宝洁进行比拼的企业。

从一名工人到年营业额190亿的纳爱斯总裁，庄启传的传奇人生（纳爱斯创始人庄启传）

纳爱斯的掌舵人是庄启传，他是如何将一家小厂做到如今销售额190亿，在全球同行业中成为名列第5的佼佼者的呢？

当上厂长

庄启传在1985年成为了丽水57化工厂的厂长，这家小化工厂当时经营状况并不好，所以为了寻求突破也为了生存下去，就为上海制皂厂做代工厂，在做代工厂的同时也不断学习人家的先进技术，然而，困难还是一波接一波，在1989年全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭，决不能停工，工人们累的满手都是血泡，坚持工作。庄启传说有困难要上，没有苦难更要上，我们就是不认命。

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成立纳爱斯

1992年3月，在与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”。正式推出自己的品牌纳爱斯。纳爱斯还开发出超能皂，推出自己的肥皂品牌就是大熟知的雕牌。那时候大多数肥皂都是质量又干又硬，味道不好闻，雕牌凭借自己的品质再加上全面的电视广告推广“肥皂，我一直用雕牌”以及线下的营销手段，当时庄启传在报纸上刊登广告，只要读者买到报纸，并且将耐爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂，这种烧钱的手法在当时并不被看好，现在美团、滴滴烧钱大家都习惯了，但是按个时代这种凡是

很快就在全国的肥皂市场做到了市场第一。此时的纳爱斯还是一家只是做肥皂的公司，他是怎么进军洗衣粉行业的呢？

进军洗衣粉行业

在1998年，庄启传参加在青岛举办的全国洗涤行业大会，作为全国肥皂行业协会主任委员的他偏偏跑到洗衣粉行业那边去听，说者无心，听者有意，他发现大多数洗衣粉生产企业纷纷要求行业主管部门出台文件，限制不断上涨的产能，降低产业竞争程度。别人害怕竞争，就是自己机会，庄启传觉得自己的机会来了，他认为这些习惯了计划经济的同行们缺乏基本的市场经济意识，未来市场将会越来越开放。

从一名工人到年营业额190亿的纳爱斯总裁，庄启传的传奇人生（纳爱斯创始人庄启传）

于是在1999年，庄启传的纳爱斯建成了世界上四台之一的全自动喷粉设备，推出雕牌洗衣粉，同样的策略，加大广告宣传，在电视广告“只买对的，不买贵的”和充满亲情的“妈妈，我能帮你洗衣了”等广告的强势猛攻下，再加上线下频繁的市场促销和不断地降价迅速将雕牌洗衣粉推销到全国各地。

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让外资世界500强当代工厂

凭借一系列战略，雕牌洗衣粉也一举做到了全国市场第一的位置，年销售量达到上百万吨。由于市场需求量的扩大，生产量必须扩大，于是庄启传就委托其他工厂生产，包括了世界知名的宝洁，汉高等等，他们都成为了庄启传的代工厂，庄启传也笑谈，“让洋人为自己打工”。

宝洁公司的总裁李佳怡也不得不感叹：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。

肥皂、洗衣粉都做到了市场第一的位置，庄启传又不满足了，他想继续进军具有更高的附加值的个人护理产品像，洗发水、沐浴露。他要像宝洁那样成为日化行业的国际巨头。

于是先后推出了伢牙乐儿童牙膏，在这个领域也很快做到了市场第一，然后又开始进入洗衣液领域，洗发液领域，但在洗发液领域庄启传并没能像前面几次一样可以迅速做到市场第一，既然自己做不好，那就开始收购，于是他就是收购了知名品牌百年润发并加大广告推广，投入巨资。庄启传的努力没有白费，在洗发液领域也逐渐站稳脚跟，到了2015年纳爱斯总销售额也达到了190多亿。

从一名工人到年营业额190亿的纳爱斯总裁，庄启传的传奇人生（纳爱斯创始人庄启传）

从一家快要倒闭的小化工厂到如今的190多亿，全球日化第5名，庄启传用了30年。

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