后疫情时代,小餐饮该怎么玩?
(一)选品类
疫情已经放开了,该焦虑的,不该焦虑的都要面对了,时间还长,生活还要继续。
这个时候能活的比较滋润的还是小生意人,作为一个老餐饮人,这些年也走了不少弯路,学费交得更多,也顿悟不少,小餐饮本身作为最低端的生意项目,却承载了一家人的期盼。
目前的小餐饮品类繁杂,有早点白案系列,有小吃零食系列,也有正餐宵夜系列,包罗万象,满足不同人群的需求。
小餐饮生意说白了其实和人和其他生意一样,归根结底就是要把产品怎么卖出去,个中需要的环节一个也不能少,现在的小餐饮从采买,到加工,到售卖,从营销到外卖一个都少不了,麻雀虽小,五内俱全。
一个小餐饮店一般也就三五十平,大的六七十平一百平,大多数是夫妻两个请个把帮工,一年到头除去开支,能落个二三十万都心满意足。
餐饮的经营困难程度实际从疫情前已经显现出来了,人难请,顾客口味刁钻,客流量不够,原材料不断上涨,给小餐饮提出了一个又一个的挑战。
很多餐饮小白要么就是学一门技术,做特色美食,要么就是加盟品牌店,榜流量,不论怎么做,没干过餐饮的小白也好,刚刚接触餐饮的新手也好,又或是资深餐饮老鸟也罢,如果选择小餐饮首先你得选好一个好品项,好的经营模式基本就成功了一半以上,现在这个时候的小餐饮,最好是做小吃,粉面,特色宵夜最佳,这些品项毛利高(50%~70%甚至更高)。
而定了大体的方向后,建议选这些产品中某个爆品来做,能简单量化,傻瓜式操作的那就更好了,越是技术含量高的,复杂的你就越是容易口味不稳定而流失顾客。
示例:夜宵摆摊:泡椒柠檬凤爪,凉拌菜系列,炸串系列,辣卤牛蛙,麻辣鸡骨架,
早点小吃小:牛肉粉面,码子粉,营养粥等
正餐小吃:卤肉饭,黄焖鸡,水煮饭,烧鹅饭。
以上这些都是毛利不错,也便于量化操作的,一般2个人,每天的流水在1000-2000收入也比较可观了,月营收在3~6万,毛利基本也有一万多到三四万,小餐饮一般房租都不会太高,基本在2000~5000左右,年利润也可以在二三十万比较轻松,当然前提是你的产品做的比较稳定而有竞争力,私域营销,外卖等流量活动做的较好。
选品类根据自身的情况,选择比较感兴趣的和考察周边市场,尽量不要去选择冷门行业或同质化竞争比较激烈的品项,那样你将很被动,总之选好品类,稳定质量即成功一半,
下一段聊聊
(二)小餐饮选址
(三)小餐饮怎么做营销
(四)外卖私域
欢迎餐饮同行,小白,老鸟一起交流来喷
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