白酒营销(白酒营销模式和营销策略报告)

投稿用户 • 2022年11月25日 pm3:38 • 电商运营 • 阅读 325

白酒行业的竞争一直以来都非常激烈，酒类品牌层出不穷，一波接一波。但是真正能把酒类品牌推出去，打出市场，那就离不开分销裂变的营销思路。

分销模型在酒业同样也很受欢迎，想利用好这套模式做推广、拓宽销路，就要提前布局分销方案，避免盲目推广，导致裂变效果差。

这篇文章就由“数字倍效”的小编，针对酒业分销做三个维度的解析，让我们来探索白酒分销方案的规划。

一、分销等级定位

传统白酒分销通常是以高比例的分佣做激励，招募各地区业务员销酒。但是这样容易产生的弊端就是，业务员的主动性差，即使给出高额的奖励，也是极少数人愿意去做，无法成功激发业务员的主动性。

产生这种情况的本质原因是比较多元的，我们把产品本身的亮点、品牌背书等因素刨除，主要原因就在于招募业务员的定位是否清晰，给业务员的权益是否明确，业务员的奖励是否即时。

我们可以尝试把招募业务员的名义，升级成为招募“合伙人”、“白酒创业导师”、“招募股东”等形式，提升业务员的价值属性，让业务员能自觉提高自己的地位，愿意像老板一样去干活。除了给与富有价值感的名称之外，也可以设定等级，比如初级合伙人——高级合伙人，相对应的，不同的等级也可以享受不同的分佣比例，以及优惠政策。这样在我们的业务员销酒的时候，可以以“创业者”的身份进行，满足业务员自身的荣誉感，有了荣誉感和使命，也就有了责任和义务，在积极主动性的激发上，也就有一定的效果。

业务员的权益是否明确，以及奖励是否即时，我们需要让合伙人们能够随时随地查看自己应得的奖励、分佣金额，比如小程序的个人中心，放置分佣后台，查看自己的邀约成绩、以及应得的分佣，养成习惯，形成粘性，打消业务员部分负面情绪，这些都是分销商城系统能够辅助解决的问题，并且能够高效提升分销裂变的主动性。

二、分销群体维护

上面说了模式和系统的方面，第二重要的就是分销员/合伙人/业务员的运营和维护，既然积累了一批业务员，那我们就需要做定期的维护和保养，不能只激发卖货，不做情感维护，定期分发奖励，定期举办答谢会，定期做一对一的问题解答，定期开会解决问题，和业务员打成一片，成为一个有温度、有情感的团队。这样才能更好的配合我们的模式激发主动性。

三、分销系统选择

通过上述两个方面的解析，我们得出分销商城系统要有分销等级的设置，要满足我们的合伙人可以即时看到自己的权益，这些都是数字倍效——创新型分销的功能，并且满足多种裂变场景。除此之外，还有私域营销的工具箱，除了分销，帮助品牌能够做更多的营销策略，保障客户的活跃度，达到持续运营的数字化经营模型。

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白酒营销(白酒营销模式和营销策略报告)

一、分销等级定位

二、分销群体维护

三、分销系统选择

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