汉堡加盟(汉堡加盟店10大品牌排行榜)

投稿用户 • 2022年9月30日 am10:35 • 创业项目 • 阅读 478

他运用这套机制，一年裂变了30家分公司，300多家店面，去年的营业额3个亿！

WWI体制，是由一个叫做默里-莱因哈特的加拿大人创立的，至今在全球168个国家和地区，开出了9000多家分公司，培养出来了10000多位经理人，1993年的时候，这套体制进入亚洲市场，已经在新加坡，马来西亚等地区展现出来了良好的发展态势。

运用这套体制的，一般都是商贸公司，通过找到生产货源，然后以OEM或者中性包装的形式，批量采购回来，然后，在城市的一些地区，以区域划分，分为若干个小组，每个小组有一个经理，经理要雇佣一些业务人员，让他们拿着传单，背着样品去各种扫街，写字楼，只要有人的地方，都可以去做推销。

这个过程中，业务人员自己承担费用，车费啊，餐费啊，通讯费啊，都是自己承担的，晋升路径：业务员-店长-副经理-经理-分公司-大区。

关键的利润分配机制

今天我们拆解的这套商业模式，他最有价值点的地方，就在于打通了各层级的晋升通道，实现了各层级的合理利润分配，通过会议机制，实现了各层级行为的落地执行，和企业文化价值观的强力植入。

我们再来说一下，支撑他们各层级闭环系统的最关键部分，利润分配机制。

每个层级都会根据销售额，拿一个阶梯式的提成，比如说从10%到25%，这个阶梯的衡量标准，可以根据当月完成的业绩，所以，基本上，每个月，都在冲这个阶梯目标。

店长除了拿业绩提成之外，再加一个管理奖金，比如5%，拿到他下面孵化出来的业务员，产生业绩的百分比，这个就叫做管理奖金。

当他晋升为分公司总经理的时候，除了个人业绩的提成比例提高之外，还可以拿到培育分公司的管理奖金，就是拿他培育出来的分公司业绩的百分比。

这个就是分公司裂变的制度支撑，都是根据营业额的百分比来计算的，但是，你可能会问，怎样控制费用呢？所有的费用，都在这个百分比里面，分公司负责人自行控制，就是，所有的费用，都会从他们自己的收入百分比里面扣除。

这个就是确定比例红线后，各分公司承包制经营，自负盈亏的感觉。

再往上的大区总经理，拿的就是他下面管辖的所有团队的销售业绩总和的百分比了。依然是一个梯度分润，比如5%-8%之间，设置梯度，就是为了保证每一个阶段都会实现自我激励。

这个分润制度，非常简单清晰，所有人看的都是销售额，每个人的收入，就是销售额的提成比例，但是费用又是从他自己的收入提成比例里面扣除的。

这个分润制度，就好比是现在返利制的微商，有四个层级，每个层级都是根据销售额来定的返利比例。

比如说从上到下三个层级，分别是A，B，C,C是最低的层级，他的返利比例是20%，B是30%，A是40%，这是他们个人的业绩提成比例，在这个之外，再加上一个管理奖金。

往上晋升的动力就变成了三个

第一：往上走，个人业绩的提成比例会增加。

第二：往上走，可以拿到下一个层级的差额提成返利，比如你是B级别，你就可以拿到自己下面C级别代理，销售业绩的10%的差额提成。

第三：再往上走，当你上升到A级别,你可以拿到三项收入，个人业绩提成+下级差额提成+管理奖金，这个管理奖金，就是另外多出来的，你团队整体业绩的百分比。

这样的制度模型设计，就是为了解决，每一个层级，都会多一项收入，从个人提成，到拿差额提成，再到拿管理奖金，层层递进。

其实我们每一个人，都有一个无法回避的动作导向，就是不劳而获，躺赚，今天辛苦干活，是为了明天不用干活。制度的作用，就是让他们看到未来实现这种场景的可能性。并且设置一条通道，让他们按部就班地走过去。

我和这家公司创始人聊了一整天，完整地复盘了整个商业模式，包含公司经营的很多细节，8个点的干货，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录

目录（15000字完整版商业模式文章，想看在主页四信我“你好”两个字）

1、如何实现用一套商业模式，快速裂变30家分公司，300多家直营店面

2、利用WWI体制的核心逻辑，打造一套完整的销售团队管理系统和自裂变系统

3、底层闭环系统的落地打造，把客户员工化，形成销售单元的裂变

4、中润股份的运维体系，300+店面如何运转

5、层级的晋升考核的三个核心指标

6、层级闭环是系统的最关键部分，解析利润分配机制的核心细节（本文节选，很小的一部分）

7、做公司文化的精髓点，如何打造老板的个人IP属性

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