大学生创业画布案例设计图片（大学生创业画布案例四项）

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商业模式案例：特斯拉、盒马鲜生、小红书、顺丰、爱彼迎、Uber、滴滴、蔚来、KEEP、京东

如何描述商业模式？采用商业模式画布工具（Business Model Canvas ） 从九个方面全方位描绘商业模式（客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要伙伴、成本结构），主要回答三个问题：为客户创造什么价值？用哪些资源才可以将产品或服务做出来？这样做了，是否可以盈利？

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样例

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特斯拉商业模式

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盒马鲜生商业模式

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小红书商业模式

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顺丰商业模式

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爱彼迎Airbnb商业模式

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Uber商业模式

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滴滴商业模式

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蔚来商业模式

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KEEP商业模式

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京东商业模式

重要伙伴Key Partner：与谁合作？企业为了让商业模式有效运作所需的供应商及合作伙伴。

关键活动Key Activities： 具体要做哪些关键事情？企业得以成功运营所必须做的事情，如研发产品、经营活动、寻找合作伙伴、打通物流渠道、搭建平台、售后服务等。

关键资源Key Resources：需要用到哪些资源？企业可以调用的资源。

价值主张Value Propositions： 给客户创造什么价值？企业为客户创造价值的产品及服务。

客户关系Customer Relationships：用什么方式与客户保持良好的关系？企业与客户建立的关系以及如何维系关系。

渠道Channels：企业通过什么渠道交付？企业服务流程中的用户接触点，可分为线上线下，线上如网站、媒体等

客户细分Customer Segment： 卖给谁？企业所接触的用户群体，如决策者、影响者、推荐者、使用者等。

成本结构Cost Structure：有哪些支出？商业模式运作下所引发的成本。

收入来源Revenue Stream：带来哪些收入？企业通过向用户提供价值主张而获得的收入。

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