加盟不靠谱？这个品牌做到了单店流水千万

投稿用户 • 2024年1月6日 am10:55 • 电商运营 • 阅读 103

加盟不靠谱？这个品牌做到了单店流水千万

陈芸

运动宝贝掌舵人

腾讯2016年度教育企业风云人物

运动宝贝目前正在进行A轮融资

学霸说26:39

来自学霸十三妹

品牌开放加盟，最害怕的就是盟商自身能力不够，无法胜任团队管理。在企业的经营中，无论哪个环节都是细节决定成败。

“精英的人才能做出精英的事”

运动宝贝是针对0~6岁儿童的高端早教品牌，在全国范围内已经有超过350家早教中心，面积都在500~800㎡之间，现在正在做集团化的发展。

运动宝贝旗下很多早教中心虽然是加盟制，但一直保持着自己独特的经营体系。现在很多品牌开发加盟后几年内反被加盟所拖累，但运动宝贝却创造了“年入千万”的积极案例。陈芸表示：“运动宝贝从选址到整个加盟中心的方案、员工培训等，总部都有一整套标准化流程。当然，最主要的是要选择好的盟友，对加盟商的审核不能松懈。”

曾经有一名盟商在向运动宝贝总部咨询加盟报价时，表示自己并没有充足的预算，于是商量能不能先交预付款，先为他留出加盟名额。这个盟商并没有去拉合伙人，而是开了一个母婴社群，圈起几千名父母，经过一段时间的经营后，将运动宝贝的授权书放到群里，说明自己的打算，收取预付款，就这样，他只用了十多天就众筹到了剩余的预算。

还有一名90后盟商，在预售时开始面向全城招聘，打出“运动宝贝开始招聘全城最牛的早教教师”的文案，一开始就把品牌的逼格抬得很高，他自己也主动给能力强的从业人员电话邀约。经过群面、一轮轮筛选，最后从800多名面试者中选出20多名员工。没有被录取的人除了遗憾，对品牌也有所憧憬，而且这名盟商将试用期的薪资定得比正式工资更高，他给出的理由是：“公司最怕新员工不稳定，我的方法是在三个月的试用期里让员工爱上企业。”前三个月里，这家中心只有1名员工离职。

“说到底还是要靠人，精英的人才能做出精英的事情。”陈芸认为品牌的成功，成事在人。

运营——细节决定成败

在运营方面，运动宝贝曾经有个“用饮水机迅速达到30万业绩”的故事。

在采购物料时，总部统一采购进口高端品牌，但也有很多东西是总部无法提供完备的，比如饮水机。一般的公共空间都会提供桶装水，但运动宝贝有个盟商自己掏钱买了一台2万元的饮水机放在早教中心。结果有家长在逛街的时候偶然看见，这台饮水机是家长特别喜欢又舍不得买的一款，从这时开始，她对运动宝贝留下了很深的印象，很多家长都被这个细节打动，认为这是一家靠谱细致的早教中心。

加盟不靠谱？这个品牌做到了单店流水千万

很多连锁品牌都用“大督导”行为来管理加盟商，但效果并不好。陈芸意识到这个问题后，进一步强化培训体系。封闭式学习之外，装修期盟商也要一边装修一边学习，总部定好了一个个学习节点，全程指导，并且定期开展线上分享会，定期课程升级。“很多人把加盟门槛放得很低，觉得加盟商越多越好，但我不这么认为。”运动宝贝从前在北京有6家早教中心，但后来都被陈芸砍掉了。她订了一个经营方针：重点发展2~5线城市加盟，经营体系完善后，直到今年3月才开放一线城市的“直盟”模式，直盟模式下，总部直接进行管理参与。

“品牌开放加盟，最害怕的就是盟商自身能力不够，无法胜任团队管理。在企业的经营中，无论哪个环节都是细节决定成败。”

标准化输出优势

陈芸认为立竿见影的打开市场的方法是异业合作。在开始预售时，运动宝贝会给出一些试听课程，将试听券放到电影院、蛋糕店、月子中心等地开展合作。“发传单的方式是追着顾客跑，但我们想让家长主动说‘我要来’。”在前期通常是中心员工全员采单，除了异业合作，员工还会采取更多方式吸引家长的注意，而开业后的物资、产品、玩乐等需求，也可以用异业中资源交换的方式获取。

运动宝贝加盟部负责人认为：“早教并不是资金密集型的行业，门槛并不高，也出现过由于合作伙伴意见不一致导致团队管理的问题，我建议大家在筛选合作伙伴的时候，要少而精。”

很多人关心投资回报问题，根据运动宝贝的运营数据显示，去年开出的100家新中心中，有20家月收入百万，在预售体系里，预售一个月收入40~60万的“成绩”只是“及格分”。有的盟商已经开出了二店、三店。

加盟系统是简单快速复制的过程，而运动宝贝经过十几年的经营，已经做到非常高的标准化程度，也许这就是他们能完美Hold住加盟形式的秘诀。

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加盟不靠谱？这个品牌做到了单店流水千万

“精英的人才能做出精英的事”

运营——细节决定成败

标准化输出优势

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