【生活】周六福的加盟模式里，究竟有什么秘密？（周六福怎样加盟）

投稿用户 • 2023年11月26日 am8:28 • 短视频攻略 • 阅读 128

在国内珠宝行业，加盟是很常见的发展模式。

但是，周六福的加盟商，可以外购产品并使用“周六福”品牌销售。当然，也要符合特定条件，也就是周六福所称的“入网模式”、“备案供应商”。

上周，周六福首发上市被否。“入网模式下产品质量控制体系及其有效性”以及“加盟模式下收入真实性”等问题受到发审委关注。

不过，在优惠的加盟政策以及相对灵活的采购方式的背后，周六福无法回避的是较低的市场定价和问题频出的产品质量。

产品种类不够，加盟商“买来凑”

在广大“周子辈”珠宝品牌中，周六福是个“后起之秀”，2004年成立公司，到2020年6月末，已经有3453家门店，其中3425家是加盟店，占比高达99%。

依靠加盟的模式，周六福实现了迅速扩张。

很多朋友可能还不知道，珠宝首饰行业和快消品一样，加盟是常见的销售渠道。比如老凤祥、周大生以及六福集团等销售渠道都以加盟为主。这其中的，老凤祥及周大生等也成功上市了。正申请上市的DR钻戒属于全自营，感兴趣可点击链接

不过，加盟这件事在周六福这里仿佛“来的更猛烈一些”。

如果你是周六福的加盟店，除了周六福指定的供应商外，还可以到其他的供应商那里去采购货物，买来后到周六福备案、质检、走流程。一圈下来，这个从外部购买的产品就可以走进周六福的柜台销售给客户了。这个供应商也就成为了周六福的备案供应商，周六福则向加盟店收取品牌使用费。

加盟商外购产品入网模式流程图

图片截取自周六福招股书

这不愧为拓宽产品种类的好方法。

之所以产生这个模式，是因为各地消费者有着差异化的审美习惯、产品需求和消费水平，而当地加盟商更加了解。备案供应商模式作为加盟商采购钻石镶嵌产品的一种辅助手段，可以帮助加盟商有针对性地采购适应当地消费市场的产品。

而在指定供应商模式下，加盟商直接向公司指定供应商采购（指定品类和指定标准），指定供应商和加盟商自行结算货款，公司向加盟商收取品牌使用费的模式。

5万余件“入网产品”，上半年关店185家

根据招股书，备案供应商向加盟商提供的主要是钻石镶嵌产品。

数据显示，2020年上半年，周六福有83家备案供应商，2019年共有204家备案供应商。

备案供应商都是什么样的公司？

2020年上半年，入网件数第一的是南昌伊钻贸易有限公司，共有价1182件入网产品。这是一家2018年注册的公司，注册资本300万元。不过，也有个体户贵阳市高新区蓝天饰品店，入网143件产品。

根据前十大备案供应商入网件数及占比推算，2020年上半年，周六福共有5.48万件备案供应商提供的产品，2019年共有8.56万件备案供应商提供的产品。

2020年1—6月前十大备案供应商

图片截取自周六福招股书

今年上半年，周六福门店总数量较2019年末下降21家，这是自2017年以来门店总数量首次出现下降。

2017至2020年6月末公司加盟店数量变化

图片截取自周六福招股书

今年上半年，周六福关闭门店185家，新增164家。对于加盟店数量下降，公司的解释是疫情影响。从数据分析，2017年以来，公司加盟店观点数量呈逐渐上升状态。

值得注意的是，今年1月份周六福调整了加盟费收费政策，部分地区的加盟费有所上浮，原因是早期为了拓展给予了一些优惠，同时品牌效应的不断增强等。

2017年之前，加盟商仅需在加盟时一次性交费2万元，到期续约不再收费，2017年后到期续约的家鞥上收取每店每年2万元的特许经营费。在品牌使用费行，也较同行业较低。正式这样优惠的加盟政策以及相对灵活的供货方式，周六福率先覆盖三四线城市。

80%收入源自加盟模式，产品质量问题频出

2020年上半年，周六福实现营业收入8.34亿元，实现净利润1.72亿元。2019年度，周六福实现22.68亿元营业收入，实现净利润4.13亿元。

除2020年上半年公司业绩出现下滑外，此前的2017至2019年度，周六福的收入都在大幅上涨，加盟模式下产生的收入占收入总额80%以上。

按照销售模式划分的主营业务收入

图片截取自周六福招股书

加盟模式下的收入主要为向加盟商销售产品实现的收入和许可加盟商使用“周六福”品牌而收取的服务费收入。自营模式下的收入主要包括公司电商渠道和自营店实现的产品销售收入。

不过，在优惠的加盟政策以及相对灵活的采购方式（入网模式）的背后，是较低的市场定价和问题频出的市场质量。

根据兴业证券研报，从镶嵌类产品的定价来看，周大福产品价格分布最广，莱绅通灵和周生生定位消费实力更强的高端客户，周大生、六福珠宝的客单价不高，依赖核心产品主攻市场，周六福品牌价格和市场定价最低，且产品质量问题频出。

图片截取自兴业证券研究报告

如果您是财务相关从业人士，欢迎延伸阅读【知识笔记】栏目《珠宝首饰行业“加盟模式”收入审计笔记——“周六福IPO被否案例”》

本文参考材料：

《周六福首发上市招股说明书》

《证监会关于周六福首发上市申请的反馈意见》

兴业证券《港资珠宝：塑造年轻品牌，拥抱新生代》

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