“困难”产品首月销售满堂红（困难产钳）

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“困难”产品首月销售满堂红（困难产钳）

2022年2月7日，节后第一个工作日，困扰东北化工销售公司数月的混苯产品报捷，该产品首月销量5.64万吨，同比增长303.7%，创效同比增长375.74%，实现公司“困难”产品大冲关。

至去年下半年以来，由于国内PX产品的产业链整体出现萧条，引发芳烃类产品价格大幅下跌，东北区域生产PX的芳烃装置被迫减产，随之带来东北化工销售公司混苯2.5万吨的销售增量，该公司的“混苯”雪上加霜。

面对市场的冷淡、储罐的预警，区内用户借此提出“抄底”购入……东北化工销售公司发出要以“严看死守的韧劲，攻坚拔寨的勇气，创新思维的突破，守住企业的每一滴效益”。公司领导督战，主管业务部门合力冲关，他们推出“长约”竞拍与“即时”竞拍的两种营销模式，分时段签约，确保企业效益不丢。在长约竞拍中，他们设定3个月为一个时段;在即时竞拍中，他们以分批组织线下竞价和分区域定价等销售策略。他们在“长约”和“即时”竞拍合约中严格将客户的船期作为竞拍的刚性指标，以保证企业罐储安全，顺畅销售。

“困难”产品首月销售满堂红（困难产钳）

“长约”+“即时”竞拍，让东北化工销售公司撬开混苯区外市场的大门，化解了区内市场的压力，线上、线下竞拍的“互动”也触发了客户拿货热情。“混苯”销量的持续“拉风”，护驾了生产企业的平稳运行，更为该公司的产品价格到位率提供了支撑。

“困难”产品的突破，引爆了东北化工销售公司全品种的开花。2022年1月财务数据显示：1月份利润同比增长5.2%、产品销量同比增长9.52%、营业收入同比多实现11亿元。

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