千奇百怪的效应——长尾效应（长尾效应实用例子）

投稿用户 • 2023年9月2日 am10:00 • 引流推广 • 阅读 317

长尾效应和以前说过的二八效应有点联系。二八效应中有一个曲线图，其中20%的人可能创造了社会80%的价值。而剩余80%的人则在这条曲线的尾部。而在长尾效应中提示大家的就是不要小瞧这80%的人的贡献，如果尾巴足够的长，也会产生足够多的贡献，有些时候可能会打破那20%的人所产生的价值。

长尾理论让我们开始关注主流之外的价值。

长尾理论是美国的一家杂志《连线》的杂志主编克里斯·安德森在他的文章中提出来的，这篇文章首次探讨了“长尾”问题，成为了当代最有影响力的商业文章之一，长尾理论更是成为了商务人士讨论的焦点。安德森沉浸在长尾问题中不能自已，最终打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。作者的总结是：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

以图书市场为例来说说长尾效应，巴诺书店（全美最大的超级连锁书店，拥有130多年的历史）的平均上架书目为13万种。而根据亚马逊图书的统计数据为依据，亚马逊的图书销售量的一半以上都来自它图书排行榜上位于13万名开外的图书。这些书在实体店中因为占地空间有限的原因而不能上架。这意味着这些在实体店中无法上架的图书在网络商城中产生了巨大的市场。这是由实体店稀缺书籍所形成的一个市场。

很多人也把长尾效应中长长的尾巴称为蓝海市场，而于此相对的则是红海市场。红海市场是大部分企业耕耘的市场，蓝海市场则相对红海市场来说影响力较小，很多是属于被人遗忘的角落，当人们开始关注捕捉这些被遗忘的角落时，他们会发现自己可以有更多的选择，这些选择聚沙成塔形成了一个新的惊人的庞大市场。

长尾效应和二八效应相结合就覆盖了整个市场。

在历史上长尾效应的应用也是层出不穷，美国的前任总统奥巴马在美国总统大选中能击败众多对手也是长尾效应的成功应用，他所获得的募捐款的65%来自310万名小额捐助者，关注大量的小额捐助人员使得他获得了足够的竞选款，更获得的大量民众的好感，在选举中大获全胜。

长尾效应不只是应用在选票的获得上，在商业中有着更广阔的应用。中国的义乌小商品市场能在短短十多年发展成全球最大的小商品市场，靠的就是长尾效应。大公司的红海市场之外，小作坊攻占了小商品这样利润低下的市场，借着海量的长尾，薄利多销形成了一个巨大的小商品市场。

所有的效应都是对生活的总结，也是对生活的指导。

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千奇百怪的效应——长尾效应（长尾效应实用例子）

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