直播账号流量层级下跌怎么破？（直播间流量池规则）

投稿用户 • 2023年8月31日 am10:47 • 创业资讯 • 阅读 233

因停播、逻辑调整、打法调整，导致直播间流量不好，怎么破？

简单理解就是，很多账号是在品类红利期拉起来的，但是随着时间的推移，该品类在抖音的竞争越来越激烈，新起账号的难度会越来越高。

这时候如果你的账号本身就处于更高的流量层级，是感受不明显的，而且整个团队也比较习惯于在较高的流量层级去做所有的运营动作。

但是一旦因为各种主客观原因，账号跌入较低的流量层级，整个团队就无从下手了，要么投放ROI下掉明显，要么根本就不成交，直播间的人瞬间不精准了，主播也拉不出互动了，整个团队也陷入不知如何是好的局面了。

其实就是运营团队不能完整的理解抖音从0-1的运营逻辑，只是具备片面的在某以层级执行的能力。

很多老板招牛人，被割韭菜也是这个原因。招来的人在头部公司，做的数据很好，但是理解认知根本就不全面，结果来自家开荒完全抓瞎。

那么今天就给大家梳理清楚流量的基础逻辑：

1. 理解流量层级

每个流量层级，的运营动作不同，如果是新起账号，最好是通过关注5维数据指标，7天一循环，拉升每个指标，使直播间进入新的流量层级。

抖查查5维数据指标功能

然后基于新的推流速度、用户质量、人群特点，设置新的运营方案，继续拉升各项数据，7天螺旋上升：

从0-1各流量层级运营指标

理解流量层级必看的功能（抖查查）：

抖查查流量层级直播大盘

2. 理解推流机制

在抖音，流量都是根据各种算法推进你的直播间的。不同的打法会激活不同的推流。但是要记住，我们无法踏入同一条河流，也就是你当年起号所用的话术、机制、爆品可能当前都已经失效了。

想通过运营将直播间的流量拉起，需要结合最新的用户关注点，以及当下管用的运营动作，往往简单的重复历史的成功思路是无效的。

抖音流量推送机制

能够影响数据指标的一些运营动作

3. 重新做数据破层级

这个事情是需要耐心的，其实也没多难，只是太多人没有理解自身面对的问题，所以无法找到正确的方法，最终选择了放弃。

基本要重新经历：

重打人群标签—>范流量过滤—>拉高各项数据—>提升投放—>加强直播间转化节奏—>再次进入高流量循环

死法：1)当年进场赛道，用的是自然流打法，现在赛道已经进入到付费投放阶段，流量层级下跌后，因为团队不具备投放能力，怎么拉也拉不起来；

解法：找到类似抖查查这样的专业的投放服务商深度合作。

死法：2)虽然也会投放，但是曾经在高流量层级，推送的流量人群更加精准，质量更高（消费能力，优先推荐等）一旦流量层级下掉，流量质量变差，导致不管主播怎么努力，话术如何优秀，都拉不回原来的层级了；

解法：直接办法就是干预数据指标拉高流量层级，降低流速，用开荒型主播把GPM重新提高，再进行放量。

死法：3）因为节点大促，专场或者大型活动，打破了原来的流量层级，使得账号形成了新的推流机制，导致整体用户质量下降，且很难恢复；

解法：不要心疼当前流量，重新打标签，把不精准的人群排掉，然后按照之前的推流模型做相应的激活动作。

如果模型非常混乱，也可以考虑彻底停播一段时间，然后重新起号，以及果断放弃当前账号新起。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月9日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月9日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 波波抖音流量策略专家，抖查查创始人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询顾问。

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直播账号流量层级下跌怎么破？（直播间流量池规则）

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