招商项目加盟(好项目加盟招商)

投稿用户 • 2022年11月26日 am9:21 • 短视频攻略 • 阅读 291

前面介绍了各种不同类型的特许经营授权模式及各自的特点。特许经营授权模式的选择，往往是特许经营制胜的重要因素。

不同的特许经营企业在不同的发展时期和阶段、不同的市场，可能采取不同的特许经营授权模式。

一般来说，特许经营授权模式的选择需要考虑以下六个关键因素

1．战略规划

特许加盟作为一种商业模式，是为战略服务的。在进行特许加盟经营授权模式选择时，首先要考虑其是否与战略匹配，是否有助于战略目标的实现。从某种程度上讲，战略决定特许经营授权模式的选择。

发展初期阶段的特许加盟经营体系，应当以单店特许授权模式为主，既有利于特许人对特许经营体系的管理与控制，也有利于受许人专心致志地经营加盟店。

当一个特许经营体系发展到一定规模后，可以考虑采取区域开发特许授权模式。

例如，可以从某区域现有的单店加盟商中，选择一个成熟且具有实力的加盟商，授予其在某一区域开设多家单店的权利。

当一个特许经营体系发展到更大规模之后，并且需要进行更大或更快的市场扩张如开展跨国业务时，特许人可以考虑采用二级特许或复合特许，但这些授权模式，特许人需要承担非常大的品牌风险，对特许人的管理控制能力提出了巨大挑战。

2．单店模式

单店模式需要考虑两大因素：

一是单店模式复制的难易程度。比如，服务型模式相比产品销售型模式复制起来要难一些，因为服务型模式往往对人的依赖性更强，标准化程度相对较低，如果采取区域授权较容易失控。

二是单店规模。包括投资规模和经营规模。如果单店规模小、投资少、运营管理相对简单，则采取区域授权可以达到降低成本、快速发展的目的。

反之，如果单店规模大，采取单店直接授权方式可能更合适。

3．加盟商模型

不同的特许加盟经营项目，对加盟商在理念、资金、经营管理等方面的能力素质要求往往有较大的差异；即使同一项目，单店加盟商和区域加盟商的素质模型也不一样。

因此，在选择特许加盟经营授权模式时，需要考虑按素质模型的要求是否容易找到合格的加盟商。

否则，不仅达不到“借力”的效果，还容易使整个特许经营体系和品牌受到伤害。

像肯德基等国际特许经营品牌，之所以在中国采取“不从零开始”的“熟店转让”模式，主要也是考虑目前中国特许经营市场还处在尚未成熟的阶段，加盟商在单店开业运营前期经营能力有局限性。

4．资源状况

特许加盟经营授权模式的选择需要结合总部的资源，特别是人力、资金等方面的资源状况。

在开发一个新的市场而资源相对缺乏或对当地市场缺乏了解时，一般采取区域授权模式，如星巴克、必胜客等在刚开始进入中国市场发展时，就是采取区域授权的模式；

当特许人资源丰富并且自身能力较强时，可以由总部在区域市场建立区域总部（管理中心），采取单店授权模式进行发展。

比如，肯德基在中国各个区域市场建立的数十家分公司或子公司，充当区域总部的角色，负责对区域内的单店进行运营管理。

5．竞争状况

从市场竞争角度看，“攻其短”是一种重要的竞争策略，授权模式本身也是一种竞争武器。

假如竞争对手采取单店特许授权，其弱点往往是扩张慢，市场覆盖面窄，缺乏规模效应，那么这时可以考虑区域特许授权进行快速扩张，抢夺市场，快速形成规模。

反之，若对手采取区域特许授权，市场面大，战线长，往往对加盟店终端的管控能力弱，这种情况下，采取聚焦市场、精耕细作的单店特许授权，更容易将貌似庞然大物的对手击垮。

6．管理能力

总部需具备较强的管理能力，主要体现在单店盈利、单店运营标准化及对整个体系的支持控制等方面。

这种管理能力的建立和提升，需要以完善的特许连锁管理体系为基础。以完善的管理体系为基础的区域特许授权有助于快速扩张；

反之，如果管理体系不到位、管理能力弱，采取区域特许授权则容易失去控制。

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