阿里分销(阿里分销是什么意思阿里巴巴分销软件货源采集软件)

投稿用户 • 2022年11月12日 pm12:53 • 创业资讯 • 阅读 365

互联网时代，信息流通快速，传统实体也受到各种冲击，来自资源、来自价格、来自同行竞争。实体企业也不得不为了应对当下的市场环境，做出相应的改变。私域流量精准、客户价值高，所以也是未来实体必争的宝地，在私域做分销模式、营销和裂变，不仅能均衡获客成本、也能够在有限的流量池里，赶超同行，争取竞争力。

但是这么多实体都在想办法出圈，搭建私域营销场景，建立分销裂变模型，找寻线上经营出路，怎么样才能实现赶超、快速获客呢？这篇文章将由数字倍效（超级分销系统）的小编来为大家讲解，围绕“线上经营场景搭建”、“分销裂变模型”这两大板块进行解析。

一、线上经营场景搭建的意义

互联网时代，虽说实体经济必不可少，国家也支持实体，但实体经济的发展必然要顺应市场趋势和消费者习惯。顺应消费者需求就要改变以往的传统经营方式，进行线上线下相互结合，满足消费者多样化的消费场景需求，让咱们的客户在手机里也能随时购物。

线上营销场景的搭建，建议建立在微信环境下，私域的客户更加精准、信任基础也更高，方便我们做后续的开发。只需要搭建一套分销小程序商城、绑定公众号，在商城里进行各种营销活动的同步和对消费者的触达，从而形成线上成交、线下核销/服务的经营闭环，互相打通、互相赋能。

分销商城的搭建，一方面是让消费者逐渐从线下转移到线上，在线上做长线的留存；另一方面是为了在线上挖掘现有客户的周边资源和潜在客户，从而再达到反哺线下的目标。这样就符合我们的预期效果。

并且分销商城系统来说，不同的模式设计、也会有不同的效果。商家除了采购分销系统之外，还需要对分销模式有比较清晰的认知，也要学会设计符合自身情况的裂变模型、储备运营常识，才能保障门店的长期健康发展，始终走在同行的前面。

二、超级分销裂变模型的设计

分销方案的设计，一为流量增长、二为客户裂变、三为品牌宣传。不管是怎样的目的，在做分销方案之前都是先敲定做分销活动的目的，确定好目的之后再从自身的情况综合分析。从我们接触到的实体客户中，总结出这个分销方案设计的思路：1.确定分销定位；2.选择分销品项；3.设计分销权益；4.敲定推广日程。

1.确定分销定位：

分销的目的也在这一part里，除了目的，定位还包含了要拓展分销活动的群体，是老客户还是进店的新客户，还有分销要分为几个等级、这几个等级分别叫什么。

传统分销之所以没有裂变效果，达不到预期目标，就是因为分销定位没做好。我们可以把分销当做一个跟消费者打成一片的活动，而不是让消费者成为我们“推销员”的活动。利他思维用在这里，才能起效果，否则消费者会因为你的强行推销、强行招募，产生很强烈的反感情绪，从而抗拒裂变、抗拒分销，甚至觉得你这家店不正规，错失一个优质客户。

不妨试着把“招募分销员/推广员”改为“招募形象代言人”、“招募美丽合伙人”、“招募金牌带货官”、“招募微信合伙人”等等多元化、趣味性的形式。这样不仅能消除消费者的反感、也能发挥消费者“会买东西、买好东西”的价值感、荣誉感。

除此之外我们要分为几个等级，通常为2个或者3个等级，初级、高级或者初中高，然后再给不同的等级赋予不同的权益和政策、等级越高，享受的权益越高、优惠政策越给力、福利发放也更频繁。跟消费者玩到一起，才能让他们愿意把自己认为好的东西介绍给朋友，才能达到我们的预期目标，才能真正实现分销的意义、把利他主义发挥出来。

2.选择分销品项：

品项当然要选择有卖点、有传播属性、能拿得出手的，要么产品有很清晰的定位，要么是爆品但价格低于市场价，要么就是独一无二且客户认可的。比如两年前的答案奶茶，每杯奶茶都有对应的答案，承接客户的情绪价值，还有我们常见的“好空调格力造”这都是很好很清晰的定位和卖点，我们也要找到我们的产品有哪些卖点，然后在品牌图片、宣传推广中展现给消费者，达到传播的效益。

3.设计分销权益：

分销权益就是第一条中说到的，分销员自身的权益、能享受到的优惠、以及带来客户之后，ta能得到的好处（分佣比例），这个要结合商品的利润和硬性成本，做个性化的设计。

4.敲定推广日程：

好的活动，在正式开始之前就要有预热环节，就像开业之前要有试营业，要把招募代言人的活动散播出去，结合线上、线下，店内、店外，所有可用渠道，进行传播，最后可以导流到自己的小程序商城或者公众号里，在活动开始当天再进行统一的触达和激活。

以上就是关于实体企业搭建分销商城的相关解析，想做好分销，一定要先有好的方案、再有采购好的系统，最后进行好的实践，数字倍效——超级分销管理系统，助力实体实现高效裂变，数字化经营。定期分享各行业分销方案，如果对分销方案感兴趣，欢迎翻阅往期文章。

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阿里分销(阿里分销是什么意思阿里巴巴分销软件货源采集软件)

一、线上经营场景搭建的意义

二、超级分销裂变模型的设计

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