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1、账号消耗爆量原理

一个有模型的账户,会加速账户爆量的概率。

不管是用直投还是投短视频,当直播间的承接能力变强或者出现爆款视频,有模型的账户能最大程度保证爆量后的投产。

日常的稳定消耗转化能力就非常重要,账户积累的转化人群,就是以后爆量的基础种子用户。

账号的流量层级提升方式是,日播积累转化用户,大促去破流量层级。注意破完流量层级后只有在线和场观是上升,其他转化数据,点击率、转化率、GPM是下降。

这时候千万不要以为人群歪了,如果你以为人群歪了,后面的错误投放方式,大概率会让账号掉回原来的层级。

记住这句话,流量层级的提升就是伴随着转化数据下降,流量突然扩大,特别是5倍10倍的扩大,系统还没计算好给你足够多的精准用户。

流量池扩的越大,转化数据下降的越多,这就是流量池扩大的规律。

下一步的动作核心关键数据不是gpm,不是客单价,记住是提升转化数量。

流量提升后在新的池子里要快速的转化种子用户,先把来的人尽可能的多转化,转化的数量大于转化的质量,第二步转化更高价格的人群,在有数量的基础上增加质量。

对应的投放节奏是,日播去积累足够的订单数量,再拉升消耗帮直播间破圈。让直播间的在线快速提升5-10倍。

什么时候能拉升消耗,而且能拉升成功。

拉升之前账号的roi要非常稳定,不能忽上忽下剧烈波动,固定的投一个人群,计划的类型是一样的,比如投成本稳投的支付roi或者专业的成交计划也可以。

每天计划一开,消耗和roi都非常稳定,不需要特别吃力的操作,持续半个月到一个月左右,基本人群是稳定了。

我以半个月一个月为例,实际的时间左右长短一点都可以,当然时间越长越好。

这是前提条件,下面来说具体操作。

2、如何把一个素材投爆

12万的消耗是靠把一条短视频投爆,早上发布,投放测试了一上午,下午13点开始爆,一直到24点下播,投了300多万的曝光。

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上面这张图是当天消耗曲线,发布时间9:24,在10点前有一波消耗,之后消耗掉到谷底,一直到13点才开始爆发。

如果这是一条爆量素材,那么在开投之后消耗都是上升节奏,而不是没多久马上到谷底。

这条素材其实是一条典型的跑飞素材,能消耗不转化,一波跑飞了一千多,roi1不到,之后计划关了。

结合视频数据和账户模型,没有放弃这条素材,进行多次测试。

数据结果是有消耗,但是roi比较差,做提升roi,要么提升客单价,要么降低转化成本,已经是直播过程中客单价没办法提升,只剩下降低成本一条路。

目标清晰,再建计划就是为了降低转化成本。

账户日常跑的是成本稳投支付roi,计划类型切换到专业成交计划,要用成交计划,出价和实际转化成本来判断,roi是不是能提升。

支付roi和实际的roi是直接关系,和转化成本是间接关系,没有办法直接降低成本。

所以在计划类型上必须要用成交计划,而且计划要跑大量,就不能使用成本稳投计划。

换计划以后第一目标是降低转化成本,反应在计划上的核心动作就是测出价,而且由于消耗太快,就不能慢慢测,必须大幅度的阶梯出价,快速的测出来以此减少空耗。

账户里日常的视频出价是在60-80之间,这条视频直接35-60之间大幅阶梯出价,实际跑出来的是50上下消耗和roi最优质。

直播间的客单价在70块,出价在50,跑出来的roi在2左右,离目标3还有距离。

所以下一步的操作是降低出价,直接降低转化成本,目标要降低到30-35之间。

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两条核心的大计划最后还是把转化成本控制在35块以内,中间多次的降低出价,同时加高预算。

降多少钱,看分时消耗决定,这条计划的分时消耗1小时5000以上,我一次就可以降低3-5块,一条计划前后降低了七八次。预算是从3000开始,每消耗到一半的时候就加预算。

一条跑量的计划不用刻意的卡赔付,而不去修改出价。

预算跟跑量没有关系,9999999的拉满预算除了心里安慰作用外,跑飞时还能额外获得一份赔偿协议。

预算怕跑飞就300、500开始,正常跑就3000预算,一千块以上客单价可以多放几千预算,也不用去算多少10个20个的转化成本出价,算了也没什么实际作用。

投爆视频的两步关键动作,第一个是根据数据把计划类型更改,第二是把通投的定向改成达人定向。

下一段讲为什么换成达人定向。

3、不同素材下的投放策略

投爆的素材类型分为3种:

1、以人为爆点的素材,典型代表是明星达人视频。

特点是流量最泛,可以承接多品,人设的转化力超强。

2、以品的卖点为爆点的素材,典型代表是功效类视频

特点是只能转化这条视频里的产品,就是大多数单品直播间的选择。

3、以场为爆点的素材,典型代表是夸张场景类视频。

需要账户模型来修正泛流量的程度。

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这场300万播放的视频就是第三种视频,一个震撼场景为爆点,跟产品和主播没什么关系。

这类的视频有个特点,能跑量,但是特别泛,这也是第一段反复强调账户模型的原因。

一个强模型的账户,是跑泛视频的核心因素,放到一个新账户上,这类视频就是一个跑飞素材。

除了明星外,其他的视频类型,账号都是要去积累账户模型。

鉴于视频流量来的泛,尽管在之前的支付roi计划里是通投,但是在建这条视频计划的时候一条通投计划都没有,全部都用的基础定向+达人定向。

为什么选达人定向?行为兴趣测都不用测?

在之前的文章里说过在人群精准度上,达人>行为>兴趣。

为什么不选最精准的人群包,而选达人呢,之前的文章里也说过。

低纬的是手动人群包,高纬的流量池及人群包。

再加上我需要跑大量,人群包的量级也可能不够,所以直接选择跑达人,基于账户模型,我都不需要去建多组不同达人定向对比。

所以从头到尾,我确定了达人定向后就建了一组定向,一直到跑成功为止。

这里要特别注意的是,我选达人定向是因为我跑账户会刻意的去积累达人的精准度,所以之后通投几个月,再回来选达人定向也是准的。

对于数据的认知变成具体计划上的操作是投放中最重要的能力。

这条素材我当时的判断是,让我下面的投手来跑大概率是跑不出来,有两个阶段会放弃这条素材。

第一是跑飞的阶段,几条计划跑飞个几千上万,会认为这是一个垃圾素材,不再使用。

第二是定向继续通投或者再测试几次不同定向,没有得到正向数据,不再使用。

本来是一条爆款素材,我们去投爆,这是一个正常的操作,况且一个团队一年也未必有几个爆款素材,这样的机会其实不多。

日常的工作更多的是面对一些平庸的素材,把这些素材投出几十倍的消耗才是考验投手的真正能力。

千川功能的简化造成投千川不需要技术的假象,积累模型是日常最重要的工作,对素材的理解,对数据的认知可以让一个投手快速的拉开差距。


1、递进式活动起号玩法

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(私信回复抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

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短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 陈十亿 投放GMV过1亿,巨量学认证讲师,巨量千川汇会员,聊聊对千川和直播的理解,说些提升roi和gmv的小技巧和大思路。

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