[原创干货]成本3-5万，适合创业的项目是什么？（几万元的生意）

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大家有没有发现，KTV已经不火了？

这以前可是年轻人集会和娱乐必去的地方啊

但如今的KTV主力消费人群已经是老年人了。

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年轻人都去哪了？

其实年轻人一直都在，只不过娱乐方式变了，以前的那些已经过时了，当代年轻人更喜欢打游戏、玩剧本杀狼人杀密室逃脱。。。。。

这些新行业都是创业者可以关注的方向。

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不过今天我可不打算讲这些，我想讲的，是比这些类型成本更低、管理更高效，更适合单人创业的好方向——变装馆。

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首先理清一个概念，很多人把变装馆跟自拍馆混为一谈，但其实这两个并不一样。

自拍馆是有专门的自拍机器的，我并不推荐大家做这个，因为自拍机器真的很贵，而且一家自拍馆起码有10个左右场景吧，每个场景都得有一台自拍机器，每台价格都上万，那前期光机器就得多少钱？

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而且这种机器的更新换代很快，往往功能跟不上潮流。

用自拍机也会影响拍摄效率，如果人多的情况下，有人占着，其他人就完全不能拍。

而且机器也很占场地，限制拍摄角度。

这么说来，缺点真的好多啊。。。。

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现在手机拍摄的功能已经很强大了好吗？万能的美图秀秀什么不能搞定？

一台带补光灯的手机三脚架就足以搞定一切了。

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所以，对于创业者而言，放弃这种鸡肋的自拍馆，做一个以变装为主题的馆子足以。

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变装馆简单来讲就是为顾客提供拍摄场景和服装，由顾客自助摄影的地方。

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跟传统影楼不同，这里不再以摄影师为主，而是顾客自己做自己的摄影师（也是现在手机功能强大的结果）

顾客可以通过蓝牙控制器自己控制手机，或者用手机的定时功能来完成拍摄。

摆拍技巧顾客可以自由发挥，也可以参考店家提供的案例。

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自拍馆场景独特 ，服装丰富，拍摄效率高，环境轻松自在，可以满足爱美的顾客各种风格需求，深受年轻人喜爱。

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如果对变装馆还不了解的朋友，可以直接在大众点评或者美团上搜“变装馆”，具体是干啥的，一探便知。

这个项目的优势其实很好理解。

投入成本低

先不说赚钱，做生意只要不想赔的太难看，首先就要能控制好成本。

变装馆的成本主要在于前期装修和服装投入，还有后期的房租上。

对于刚开始创业的朋友，建议大家把选址定在靠近大学城和交通便利的地段，变装馆的消费人群是以18-30岁的女性群体为主，大学生是消费主力，靠近学校的有点是每年都会有新生入学，能提供源源不断地新鲜顾客，保证店铺能长久做下去。

注意：资金有限的情况下，不要选择商务区，商务区房租太贵，而且变装馆面积要够大，才能保证场景足够丰富（这是最基本的）。如果可以的话，寻找居民区的大面积毛坯房或者简装房租赁是最合适的，一来方便搭景，二来价格便宜。

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装修重点在于场景而不是房间，钱要用在刀刃上，把精力用在场景的拍摄效果上，很多场景材料可以直接在闲鱼上淘，闲鱼上有很多转让的卖家，用心淘可以便宜买到很多好东西。

服装也一样，多看看闲鱼上的摄影馆服装转让，转让价格都很便宜，自己要多观察。

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变装馆是一次性投入的生意，前期多用心，是绝对可以把控好成本的，只要不是傻乎乎的被忽悠加盟，在非一线城市建馆把前期成本控制在3-5万是绝对可以做到的。

2.管理成本低

虽然也是服务行业，但因为是顾客自助的形式，日常工作内容也比较简单，不需要太多的服务人员，基本一家店1-2人看管就够了。

交接和雇人也方便，复制开分店简单，不受限制（比如有些餐饮行业受制于大厨手艺，比较难复制。。火锅除外）

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3.方便传播

这个行业的重点是拉客，不是装修完了就完活了，经营一家店百分之90以上的精力都要用在推广上，前期的摸盘和设计装修很重要，但后期的推广更重要。

这种换装店来客不靠过路的自然客流，而是要通过主动推广才能获得。

线下发单和线上推广都必不可少。

像美团、大众点评之类的团购平台，商家入驻和客户下单都是要收费的，对这种类型的推广一定要量力而行。

变装馆这种形式本身就很有卖点和噱头的行业，我更推荐商家自主推广。

比如注册抖音快手的视频号，自己制作发布拍摄攻略和名场景视频，要注意本地的营销，促进转发。

参考微博的转发抽奖，这种形式就可以借鉴，提供一些中奖名额，中奖者可以享受免费拍摄一次。

开业前期一定要做地推，给客户做低价拍摄活动，比如9.9即可拍照，参与活动的要求就是参与者都要发拍摄照片的朋友圈并打卡定位，这种朋友圈的宣传效果拔群，可以为店铺带来很多流量，并打开名气。

本地的贴吧，附近大学贴吧都可以积极发帖。

当地的网红号视频推广也可以尝试，但如果价格不合适就没必要了，如果有能力的话可以自己拍，自己做付费推广。

前期推广结束后，对后期来店的所有客户都要做伴手礼活动，比如朋友圈发3张以上照片并打卡定位，即可获得精美杯子一个（礼物一定要好看才能让客户有发布的动力，这种奖品进价都很便宜，没几块钱，不要吝啬送出）

设置店铺的专属公众号，用心经营内容，方便于做不定期的活动推广和转发。

既然是女性客户为主，那小红书的推广也很有必要。

线上推广是最重要的，我下次发文会给大家附带媒体平台推广的攻略，这次来不及了。

下次一定发，挖的坑一定会填！

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4.联动效应

自拍馆基本是一次性生意，客户来过一次之后，短时间很难再来第二次。

如果单店想扩大经营和盈利，就要从联动入手。（当然，店铺场景更迭也很重要）

如果场地足够大，可以开设狼人杀、剧本杀等扩展业务，自拍馆本身也可以承接场地租赁和服装租赁业务，与约拍摄影师合作。。。可扩展的方向有很多。

关于剧本杀，之前还专门写过一篇：

关于定价的问题，我家这边的换装馆一次收费大概在100元左右（二线城市），各地的定价可以参考所在城市的同行。

任何一门生意要做好都不是简单说说的，需要你投入大量的精力和热情，细致的做调研。

个人认为，换装馆是少有的适合女生创业的低成本实体形式，感兴趣的朋友一定要多了解一下喔。

前提是：

千万不要加盟！

千万不要加盟!

千万不要加盟!

重要的事情说三遍

我是克里斯汀，运营美少女战士~~~~关于创业，我可是认真的。

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