16岁创业，如今坐拥两家公司，嘉兴这个“00后”创业成功的秘诀是……（嘉兴创业怎么样）

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每逢周末，从嘉兴市秀水经济信息专修学院（后简称秀水学院）本科校区的教室，到浙江清华长三角研究院的办公室，“零零后”学子马江易都会完成一次从大一学生到公司CEO的转变。

在学校，小马同学品学兼优，曾是班长、三好学生；在公司，他意气风发，领着一群小伙伴激浪在互联网产业大潮——从16岁创办的首家公司至今，他已坐拥两家公司，业务涉及网络安全、云计算、区块链等多个领域。

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初生牛犊

16岁创业屡败屡战

浙江清华长三角研究院A座二楼，嘉兴艾泰德信息技术有限公司拥有一间20多平方米的办公区域，里面5张办公桌一字排开，马江易占据其中一张。

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在马江易带领下的这“创业四人组”全部来自秀水学院本科校区工业设计专业，他们在公司是创业伙伴，在学校是同班同学。

马江易家境较优越，心中早早就埋下了创业的种子，“虽然家里是做生意的，但我想打拼出一份属于自己的事业。”

初生牛犊不怕虎。2016年，马江易还是嘉兴市秀水中等专业学校（后简称秀水中专）信息系网站建设与管理专业二年级的学生，当时，他瞄准网络安全和人工智能方向，在家人的资助下创办了艾泰德信息技术有限公司，同班同学金宏焘成为他的第一位合作伙伴。

“当时我们在社会上招募了一些同龄人，都是十六七岁的，但当时无论市场还是技术，我们懂的都只是些皮毛。”马江易坦言，当时公司开发的软件用户体验比较差，得不到客户认可，后来只能找外包团队重新开发，但仍旧不够理想，交了不少学费。

一次次失败后，家人首先对马江易的创业行为提出质疑，希望他要么关停公司，要么换个行业，“但我仍然对互联网行业充满信心，而且已经学到了不少东西，所以希望在哪里跌倒就从哪里爬起来。”马江易说，“虽然没有挣到钱，但我在失败中了解到客户的真正需求，在产品开发、定价等方面也积攒了一些经验。”

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雪中送炭

老师成为“后援团”

马江易的创业行为，很快引起了秀水中专老师们的注意。在得知企业陷入困难境地后，信息系的老师们充当起了企业的“后援团”，无私为企业提供技术支持。

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沈智涛和戴美玉两位信息专业老师首先找到马江易，仔细询问企业的产业设计和盈利点等问题，“当时企业一直处于亏损状态，正处于‘水深火热’中，后来两位老师在网络攻防和人工智能的技术方面给了我们很多帮助。”马江易说。

此外，系里的创业工作室也为马江易提供自由学习、讨论的空间，“工作室里有很多项目团队，大家可以就创业上的问题进行探讨，老师也能就此进行有针对性的指导。”

在老师们的帮助下，马江易的产业设计越来越有针对性，企业渐渐有了起色，业务量逐渐提升。2017年年底，在一些国企大单的助力下，公司终于扭亏为盈。此后，马江易带领团队不断开拓市场，订单量逐渐稳定。目前，公司网络防护总带宽突破1.5T，长期合作的大型政企客户已突破100家单位。

今年1月份，由于此前客源的积累，马江易和同学一同创办轻联科技（浙江）有限公司，从事区块链领域，“轻联”的含义很明确，就是希望能够“轻松实现互联互通”。目前，公司与3个协会达成合作，15家公司达成战略部署合作。

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夜以继日

学业创业两不误

“起初别人会觉得我太年轻，不太信任。”马江易16岁开始创业，当时只是一个中专生，遭遇了不少“年轻的烦恼”。

马江易首先从服饰上加以改变。以前他穿得比较随意，后来慢慢开始商务化，穿衬衫，打领带，同时不断优化自己的言行举止，“和同学可以开开玩笑，但和客户交往，说错一句话可能一个单子就飞掉了。”

马江易告诉记者：“另外，为了让客户更放心，我们把付款方式放得相对宽松，客户可以选择分期付款。当然，最重要的还是做好我们的产品。”

其实，马江易性格并不外向，为了克服和客户面谈的恐惧，他在家人的介绍下，参加了一些行业协会，通过在活动中上台发言、演讲。这几年来，他的商务气质和表达能力得到了锻炼。

虽然在商海闯荡，但马江易的学业并没有落下。在校期间，他表现优异，曾先后获校级“优秀班干部”、“三好学生”、专科阶段“优秀毕业生”等荣誉。2019年，他通过自学考试进入秀水学院本科校区工业设计专业学习。

“我的经验就是白天学习、晚上创业，提高学习效率，然后充分利用周末、寒暑假时间。”马江易说，“其实还有一点最重要，就是不玩游戏，把所有的娱乐时间全部用在工作上，就能做到很好的平衡。”

即便是现在，公司发展仍然离不开老师的默默支持。“无论是学习生活，还是公司的运营，我们的班主任徐卫明老师都给了我们很大的指导，今年疫情期间公司的业务量下降，对此，徐老师经常参与市场开拓方面的讨论。”马江易说。

6岁创业，如今坐拥两家公司，嘉兴这个“00后”创业成功的秘诀是……（嘉兴创业怎么样）"建议：创业不是拍脑袋的事6岁创业，如今坐拥两家公司，嘉兴这个“00后”创业成功的秘诀是……（嘉兴创业怎么样）"

在大众创业、万众创新的当下，很多大专院校的学生都希望走上自主创业之路，对此，马江易给大家带来了三点建议：首先，创业需要资金、人脉和产品，需要充分准备，不要一拍脑袋鲁莽创业；其次，如果同学们决定创业，需要对市场、产品盈利点、垂直用户人群有明确的把握；最后，为了保证创业和学业两相兼顾，在拥有优质团队的同时，寻求老师的帮助十分重要。

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对于学生创业，老师怎么看？对此，秀水中专副校长丁婷婷表示，对于职业院校而言，重在培养“学历+技能”的高素质人才，既重视学生学历层次的提升，也注重学生技能的提高。学校以培养学生创新精神和实践能力为目标，通过专家指导，鼓励学生在保证学习的前提下，投身创新创业活动中去。同时，从秀水“爱心育人、匠心办学”的理念出发，创业的过程也是匠心精神的培养过程，在此过程中，学校的鼎力支持也是“爱心育人”的体现。另外，建议学生在选择创业领域方面，最好能和自己专业紧密结合，从而实现两相促进。

南湖晚报

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via.南湖晚报 记者鲍嘉  摄影 鲍嘉

本期新媒体编辑  黄清

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