女人有钱，是一种怎样的体验？

有一个回答深得人心：有钱苏明玉，没钱樊胜美。

有钱的苏明玉，用钱摆平了一家人的很多棘手问题，是职场上人人都高看一眼的“明总”。

可没钱的樊胜美呢，连爸爸的手术费都还要四处找人借，受尽冷眼……

忍不住感慨：有钱和没钱的女人，生活的底气是截然不同的！

你或许认为，像苏明玉那样起点不高但最终有钱有底气的女人，只能活在电视剧里吧？

还真不是。

她的人生之所以发生逆转，恰恰是从做销售、掌握销售思维开始的。

而现实生活中，通过销售思维赚到钱，改变人生轨迹的人，还有很多。

十点君的朋友王刚，就是这样一个传奇人物。

依靠12个万能销售公式

我从月薪800到月入5万、10万、20万…

大家好，我叫王刚，是很多朋友口中“最有赚钱思维的人”。

这些年，我在宝洁集团、绿城房地产集团等上市企业都做过高级管理者。

现在更成了一个靠销售思维赚钱的自由职业者。一个月只工作8天，就能赚到一线城市普通白领一年的工资，带娃、生活、赚钱都不误。

而这一切，都是从大学毕业时的1个执念开始的。

那时，有着“营销界黄埔军校”之称的宝洁公司，是快消行业的老大。我也和很多毕业生一样，一心想去宝洁做管培生。

但事与愿违，因为不会表现自己的优势，我在面试的最后一轮被刷了。

更惨的是，我还错过了其他企业的校招，投出去的简历都没有回音，成了同班同学中少数几个没有找到工作的人之一。

没工作也就没收入，我不得不面临最现实的问题：缺钱！

最穷的时候，我拿着800元的实习工资，一个人住在边远的棚户区，和一帮农民工做邻居，连着吃了一个月的泡面……

有一天晚上，我还听到农民工唠嗑时对我的嘲笑：“现在大学生也不见得有出息，你看隔壁那个不就和咱住一起。”

望着天花板，我的眼泪扑簌簌地流下来。

快熬不下去的时候，一个朋友对我说：

“你要不试试跟我做销售吧！来钱快，赚得多！”

我一想，做销售，底薪再低，至少房租生活费有了，而且还有提成。如果干出成绩，说不定还能曲线救国，再战宝洁。

于是，渴望赚钱的我仿佛抓到了一根救命稻草，跟着朋友开始做起了销售。

为了早日圆梦宝洁，我拼命研究销售思维，很快做到了销售冠军，终于在一年后被宝洁高薪录用。

在宝洁，我一边观察销售冠军的一言一行，将宝洁的销售思维吸收到原有的体系中，一边认真地琢磨开单技巧，挖空心思找客户交流。

渐渐总结出12个万能的销售公式。

只会机械地背诵公司的统一话术？

用了“对症下药法”后，几句话问出客户真实需求；

说话没有逻辑和重点？

用“说服五步法”后，客户总能听得津津有味；

不会察言观色，注意力在自己而不在客户？

用了“矩阵识人”法则后，几分钟判断客户性格……

有了这12个公式后，面对任何客户，我都能随时拿来直接用，百试百灵。

不到2年，就带领团队创造了年销售额2亿的神话，同比增长113%。

拿到了宝洁只有前1%的销售才能拿到的年度最佳销售奖，并提前半年升为高级销售经理。

▲我荣获P&G宝洁集团2011财年最快销量增长奖

业绩增长的同时，工资条上的数字也不断刷新：1万、5万、10万、20万……

不得不说，销售真的是离钱最近的职业。

尽管我还是没做成宝洁的管培生，但销售思维，帮我打开了进入宝洁的大门，也让我学到了宝洁最重要的一套销售体系。

在这套销售体系的帮助下，我也创造了一个又一个销售神话。

仅用这一招

我把10万的单子变成200万

很多人都有过这个困惑：

跟客户沟通了半天，他们还是说不需要。

结果，不仅没有成交，反而浪费了自己的宝贵时间。

其实，这是做销售最大的误区——对客户的需求轻易下结论。

要知道，很多时候，客户其实并不知道自己真正的需求是什么。

普通销售会选择放弃这个客户，而我却知道，成交大单的好机会，来了！

有一次，一家知名车企准备做新车上市的项目，邀请我去给团队做一次销售培训，服务费用10万元。

从表面上看，客户是想提升销售人员的业务能力。

但和对方高层聊了之后我发现，提升销售人员的业务能力，最终是为了做好这次新车的销售，这才是客户真正的需求。

如果我能帮他们卖好这款新车，无疑会对企业产生更大的价值。

于是我顺着这个思路“顺藤摸瓜”，一步步引导客户发现自己的需求，并证明我可以帮到他们。

我用“四矩阵识人法”判断了CEO的类型和能接受的沟通风格，很快抓住了关键点：

CEO虽然年龄大，但很愿意接受新观念。

我用“痛点放大”法则告诉对方：与其为员工做培训，不如让我来主导这次项目，直接帮你们做好这次新车上市的促销。

最后，再用“说服力五步法”一步步让CEO相信我的能力：

从“问题-方案-细节-好处-价格”分别展开，步步推进。

条理清晰的帮客户梳理背后需求后，还没等我介绍完自己的成功案例，几位高层当下就拍板：这个案子，你来做！

就这样，我一步步把这个10万的单子，谈成了200万，把成交额提高了整整20倍。

而这200万，也成了我当年收入的大头，提前半年就完成了当年收入目标的80%。

我也愈发觉得，掌握了销售思维，随时随地发现赚钱机会，真的不难。

因为销售思维

我让初中没毕业的她年薪翻30倍

这些年来，我经常被邀请作为培训师飞往全国各地。

也亲眼见证了一些年轻人从身无分文到买房、买车，成长比较快的，去了阿里、华为、格力这样的大公司，发展很好！

我的朋友月月（化名），就是其中一位。43岁那年，月月从一个三四线小城来杭州打工，初中都没毕业。听老乡介绍说，做销售门槛低，每月有底薪+提成，如果做得好，月薪5000元以上非常容易。于是心动的月月去了一个教育机构做销售，底薪1800元。看到别的同事每个月拿好几千块的提成，月月来劲了，每天都观察别人是怎么出单的。本以为只要模仿别人的方法，自己也能出单。然而事与愿违。月月越学越乱，导致3个月都没有开单，快被公司开除了。直到找到我时，她还是很困惑：为什么我学习那些优秀同事的方法，可是越学越没效果呢？我告诉她：那是因为，你还停留在背话术的阶段，却不知道为什么要背这样的话术。同样是问价格，不同客户的目的并不同。你不能拿同一套话术对所有客户，而要根据对方的需求，对症下药。客户A问价格，可能是因为对方没有看到这门课对孩子的价值，所以你要重点和他介绍课程对孩子的帮助；而客户B问价格，可能是因为她已经货比三家准备买单了，所以你要大大方方告诉她价格，反而更能促单。这样一说，月月恍然大悟：难怪很多客户说着说着就没下文了，原来是这一步出了问题！有了这12个万能销售公式，她的思路一下子打开了，不仅持续出大单，后来还拿到了全国的销售冠军。现在，45岁的月月已经是该机构一个校区的校长，年薪60万，工资翻了整整30倍！▲左一就是月月，跟我学习后第一个月就拿了销售季军更让我开心的是，月月一家人的生活也得到了极大的改善：买了一辆20万的汽车，搬进了自己按揭买的三居室，还把家人都接到了身边。今年十一期间，还带了全家人去香港迪士尼，圆了孩子长久以来的一个心愿！其实，像月月这样运用销售思维赚到钱的人，还有很多。宝妈晨晨：在朋友圈卖自家种的柚子，用上销售思维写文案，刚开始被很多人拉黑，现在每月多赚3000元；基层销售朱莉：通过攻克一个难搞的大客户，为公司赢得了1000万元的大订单，被公司奖励现金2万元；职场新人晓洁：掌握了有效的说服套路后，再次面试去年被拒绝的公司，成功推销自己拿到offer，工资比去年涨了1.5倍；……你瞧，有销售思维的人，能卖出任何你想卖的东西，包括你的想法、你的产品、你的手艺、甚至你本人……

不干销售，也要学销售思维

这种赚钱思维，人人都需要

有人说，这辈子如果只学一门知识，一定要学销售。拥有销售思维，人生会有什么不同？我想可能是：开网店做微商：你能精准地了解“用户需求”，你不需要再苦苦求人买你的货；线下实体店：你能更好地维系老客户，吸引新客户，即使淡季也能生意兴隆；个人影响力：你能向外界展示的所有形象，都是在“销售”你自己，你会销售，就会有更大的影响力；甚至家庭生活里：你能通过分析性格，把老公孩子管得服服帖帖，把婆婆哄得开开心心；……

人的一生，就是一场充满价值交换的销售——交换能力，交换信任，交换想法，交换人格魅力。

如果你也想像我一样，掌握这种人人适用的赚钱思维，那我诚意推荐你来学习我的课程。

我会把自己总结的12个万能销售公式倾囊相授，让你卖出你想卖的一切，过上你想要的生活。

我是王刚，我等你！

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