为什么售楼都招新手(为什么售楼都招新手一个月4000多)

邻居家有个弟弟小我整15周岁，明年夏天从北京大学毕业。

作为一名文科生，他最理想的职业是考入深圳或杭州的市直单位。

不得不服气，小伙子这个思路清晰到让人毛骨悚然——

“这俩城市都属于流量玩得很转的那一卦，年轻、活力、地方财力和卖地收入都杠杠滴，既不差钱又会搞钱。“

好吧，它俩把产业转型和土地财政玩明白了，年纪轻轻的北大在校生把它俩玩明白了！

抢人、搞钱、拿捏流量…杭州确实没掉过链子

前几天，杭州发布了《关于进一步深化户籍制度改革的实施意见（征求意见稿）》，瞬间成了全国围观的大事件。

瞅了一眼里面的条条框框，其中有两项硬核内容属实生猛——

1）全日制大专1个月社保即可落户；

2）技能人才落户社保要求由原先的1年变为6个月；

这位客官，想拿杭州PR不？想入籍杭州不？稍等啊，我把门槛给各位拆咯！

我要没记错的话，2021年10月，杭州刚刚取消专科生落户的规定，这才一年半的功夫就彻底放飞自我了。

咦！流量圈的天花板，抢人界的扛把子，如今也露出香肩倚门框、伸出玉臂挥手绢可劲儿往里摇人…

这到底唱的是哪出儿？听我给你细说端详！

截至2022年底，杭州市常住人口1237万，其中2017-2021年绝对是杭州最拉满弦猛干的几年。

下面这张图说了个清清楚楚——

特别是2020年新增157.6万，这个记录不光把兄弟城市打断层了，杭州还顺便把自己也打断层了。

可那个高光时刻，原以为是个开始，今天再看已是回不去的巅峰——

2021、2022两个年份，单年常住人口仅仅新增23.9万和17.2万。

只留个零头儿就罢了，还给我整出递减来，你要是杭州，你慌不？

2022年开始人口开启负增长模式，就意味着抢人已经成了“零和博弈”：

你不抢，总会有人抢！

一看这个局面，杭州悄悄地打开了“我的电脑/D盘/program field/download/学习资料”的文件夹，网课一上完，人家虽然腰膝酸软，但脑子却醍醐灌顶：

我还是下场儿捞韭菜吧，梦想要有的，万一韭菜熟了呢？

虽然目前发布的只是《关于进一步深化户籍制度改革的实施意见》的“征求意见稿”，但老少爷们儿一听上面让征求意见，瞬间不困了！

甭管是未科的二手码农、萧山的上门赘婿，还是半山的锅炉房大爷、翠苑的淀粉肠大妈…分分钟给你上才艺：

“福报这个事儿，还得有人前仆后继才是真福报”；

“个么996的小伢儿多了，房租也好收了，淀粉肠也好卖了”；

“带头大哥只负责带头吃肉，连口汤都不给下面的小弟留啊”…

在七嘴八舌当中，我见过最振聋发聩、一阵见血的还是——“二手房不好卖了？“

唉…高手确实在民间！

不用质疑，就是韭菜不够用了！

有人说，大学生姿态高，脱不下读书人的长衫；

嗨…甭管大学生脱不脱，反正为了卖地，人家杭州是脱了个精光。

赶在这个节骨眼上抢人，动机相当简单粗暴、直接明了——

摇人接盘二手房，定向解救老房票！

只有房东和开发商双向奔赴，土拍市场才能杀它个七进七出！

还记得在前不久的文章《暴力拉升行情下，先卖还是先买》中，我曾说过：

楼市回暖的含金量，是二手房市场回暖＞土拍回暖＞新房市场回暖。

因为，二手房市场作为整个楼市交易的终端环节，套路最少、滤镜最小，也最能反应出真实购买力。

对于土地市场和新房市场的去化来说，其传导效应最有说服力。

回过头来看3月15日最新公布的70城数据，杭州二手房价格环比涨了0.4%，刚刚摆脱七连跌的处境。

之前二手房卖出了这个倒霉德性，最大的受害者就是新房去化与土地出让！

咱们花开两朵，各表一枝：

统计显示，2022年，十区新房成交量为约10.98万套，同比2021年的19.18万套，妥妥腰斩，为近四年来的低位；

与此同时，新房流摇率达到41%，中签率则创下了史上新高的37.68%。

许多人的直观感受是：除了单价倒挂20000元+/㎡的超级红盘之外，绝大多数新盘去化都不太乐观。

许多非顶流红盘都是踉踉跄跄把货买完，销售总新崭崭的白衬衫几乎湿出了一身冷汗。

开发商一合计：说好的在你这儿拿地货值高、回款快，现实就不是那么回事儿，你这跟我讲科技聊斋呢？

2022年，杭州总共出让214宗涉宅地块，成交面积和金额双双创下5年来新低，当中还有一部分是城投系兜底…

同志们，杭州的土地财政依赖度常年保持在100%上下，稳居全国大城市榜首啊！

这要是甲方爸爸们商量好了不拿地，这不要了亲命吗？

再说，“杭州地铁远期规划（2035）”的牛已经吹出去了，土拍金额要真下来了，地铁里程可就上不去了…

得嘞…要打破这副死循环，还得从消除市场梗阻开始！

于是，杭州将诡异的小眼神投向了18万二手房东：

“众位爱卿，寡人往日待你们不薄，出把力呗，又累不死，天塌下来有新韭菜的顶着呢…”

按照目前杭州的限购政策，落户+2年社保可以去打新，但一落户就能买二手房。

这样一来，新房市场和存量房市场就被现行政策人为地划分成两支队伍。

新落户杭州的老少爷们儿，因为房票和钞票的双重压力，一时半会买不了新房；

嗨，买不了新房还买不了二手房嘛？住哪儿不是在杭州996搬砖？

新落户的老铁们一琢磨：唉？虽然隐约感觉你在套路我，但你说得对！

于是，新落户的老铁把老家房子一卖，不仅能去化二手房库存，还能去化银行的信贷指标！

手握打新票的房东们，绝大多数在杭州住了N久，对杭州房产的价值与高倒挂的玩法熟门熟路。

他们前面的房贷还得差不多了，手头净值比例较高，购买力自然不在话下。

这帮大爷拿到钱之后，大概率不会花到别处，而是齐刷刷地跑去售楼处——

上杠杆！摇新盘！接着奏乐接着舞！

换个思路看问题，18万套二手房不仅不是累赘，还是财富的蓄水池和去化的发动机。

眼下差的就是，要有足够多的接盘侠去引爆它。

杭州很好，但二手房有点烫手…

这么一来，“新人接旧盘，老人摇新家，房企举牌子，土拍摇筛子”的喜人局面不就成了？

唉…为了这一成果，杭州真是就差对兄弟城市们使出猴子偷桃了；

毕竟，抢人大法一出，老少爷们儿祖宗十八贷就得撂在这一亩三分地…

电影《大空头》里有一句话：“那可是房贷啊！哪个傻子会不还房贷？！”

啥叫拿捏？大伙儿看明白了吧！

在这儿呢，作为一名资深新杭州人，特别想跟有志来杭州搬砖的兄弟姐妹们讲几句掏心掏肺的话——

问题一：杭州到底值不值得来？

说真的，得看您起点和行业。

如果您已经在北上广深站稳脚跟，不用我劝，您不会来！

如果您想离开一线城市，找座发展水准和行业赛道最接近的城市，杭州是个不错的选择！

如果您不是北上广深（含周边）居民，且从事的是互联网、直播电商、新金融、房地产、动漫手游、新能源汽车这类行业，来杭州发展当然是不错的选择！

如果是马上要毕业的弟弟妹妹，211以上学历的，可以好好准备一下，报考杭州市直单位的编制，待遇不会让你失望。

如果有志在大厂里拼命卷，阿里系、吉利系、海康系、网易系、滨江系…可以挨个投简历，除了辛苦点，别的没毛病。

问题二：杭州的二手房能不能买？

首先说件事，我在杭州有高房龄住宅，而且也想打新置换。

但有件事，我不能昧着良心说——

在杭州买二手房，更多是出于婚姻、上学原因解决自住需求；

但买二手房来投资，就滑了天下之大稽了。

尽管新房的高倒挂正在渐渐消失，但搭乘上末班车总还是好的！

大伙儿去问问，杭州有多少二手房东为了腾房票、腾钞票去卖房的就知道了…

如果您工作能力比较强，个人年薪30w+或家庭年入50w+，我更建议你租房攒打新票；

两年后，前脚拿到打新票，后脚就去吃红利。

不过要说明一点，我现在跟大伙儿说的一切，都是基于当下杭州楼市的基本情况。

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