急用钱卖房最快的方法(急需用钱又贷不了款怎么办)

继续换都城的续集来了，开整。

一、回应第一篇评论里大家的一些回复疑问

1.为什么不写明最后买了哪个楼盘

一来确实不想透露太多的个人信息，二来因为每个家庭的具体情况和需求千差万别，他人的具体落实方案其实参考意义不大，大家想要了解他人案例细节无非就是想从其中总结行动逻辑、了解操作思路，而这些东西正是我在这篇“续集”中想直接为大家呈现的。诸位可以不必那么纠结“前端”，直接看“本质”就好。当然也有人就想知道具体楼盘，然后评论发一句“选这个楼盘是脑子有坑吗？这楼盘有缺点1、2、3”以彰显自己的“睿智”。本人就想换一顿都城，不想换一肚子气，更不想给球总带来这种“有毒流量”。

2.文章太水

作为一个引子，第一篇确实比较水，本人也在开头写明，是为了水一顿都城。现在的这篇心得，才是本人整理的干货，是本人真正想和大家分享的。

二、在整个置换过程中的心得体会

经过整个换房过程，可谓收获颇多，不仅仅是房屋置换升级，更有一些对房产市场，乃至社会、经济诸多方面认知的改变，再就是雪球的终身服务群，可以交流很多东西或应急求助。当然，所谓心得基于本人自身情况，每个家庭情况千差万别，每个购买者有自己不同的立场和需求，本人的心得只供诸位参考，不构成购买意见，如有不同看法就是你对。

卖房部分

整个置换过程中最关键的步骤，个人认为是卖房，房子卖不掉就没有资金和名额，后续也就无谈起，尤其是已经下定了心仪房子急需用款的时候。另外，在竞争逐渐激烈的时期，早一天卖掉房子，就早一天可以抢到自己喜欢的房子。球总所说的“蟹货”更是如此。

（一）房子是需要不断置换的。房子和人一样，是会慢慢变老的，房屋状况的变化也会导致居住人群的变化，所以后期的维护保养非常重要。

目前来看，大多数小区物业都没有做好这一点，信步闲庭这种自管模式更是凤毛麟角，反倒是经常能看到很多小区陷入“环境恶化→不交物业费对抗物业→环境继续恶化”的恶性循环，最终导致优质业主流失居民复杂化、电梯等公共设施失修危害人身安全、水电老化各种跑冒滴漏难以维修等一系列问题。尤其是成立业委会、更换重大项目必然经历漫长投票、扯皮、筹款，这些事项的时间成本更是以年计算。

置换往往是解决上述问题综合成本最低的办法。而且家庭资产在置换的过程中可以不断优化、增值。举个例子，当年能在工厂、机关里分到房子的群体可以说是处于社会阶层中较高位的，但如果一生不换房子，那么家庭资产的升值是大概率跑输社会平均水平的，老宿舍的环境和价格大家也都看得到。

（二）卖房过程中，住着舒服只是针对自己的特有溢价，对买家不是。很多人在现有房子里居住多年，房子的综合情况和自己的生活模式已经充分磨合、高度契合，所以自己觉得很舒适。这种心态之下，容易对自己的房产有一个溢价期望，简单来说就是“我这么好的房子不能卖这么便宜”。理想很丰满，但现实很骨感。

首先，广州的房地产市场已经发展二三十年，已经相当成熟，基本面无利好的话，理论上很难存在以小区或板块为单位的“笋盘”。并且各个板块、小区的价格是有着明显梯队现象的，价格金字塔的顶端就是各梯队的锚点，基本面不变的情况下，市场认为保利天悦在20左右，珠江帝景只能是10左右，逸景翠园只能是6左右。如果南洲名苑的老步梯也挂6，那就是自作多情了。

再者，那些让自己舒适的点，对买家来说不一定。这里容易陷入误区的是豪装，本人在看房的时候也遇到过不少业主夸自己的装修用料如何结实、花了多少钱。但装修风格有非常明显的个人喜好，不能奢望他人能接受自己的审美，尤其是改善户型，未来业主要求较高，势必要重新装修，越繁复的装修越是拆卸的负担。如果真心卖房，首先要尊重市场，然后站在买家情况和立场上考虑，进而打动买家。

本人在挂价的时候就挂了一个非常贴合市场的价格，这样操作也会让潜在买家感受到自己的诚意，会有更多的关注以及实际带看。不必要太过于担心砍价，真心想买的也会做市场调研，对于价格是有评估的，那些上来就砍百八十万的，不过是娱乐型选手而已，未必真心买，只想捡个漏。

（三）对自己的房子进行适当的包装。最简单易做的就是搞好卫生，整理好房屋。但是，根据本人看房经历，往往最容易的，很多业主也没有做好，一进门东西凌乱到无处下脚的大有人在。脏乱的环境必然会让自己的房子在买家心中大打折扣，容易被杀价，甚至让买家放弃购买意愿。如果有必要的话，也可以选择做一遍墙漆，再约人看房，一两千的投入换回的可能是两三万的回报。再有就是阳光，约人看房最好是选在一个阳光比较好的时间，窗帘都要打开，提前开窗通风，家中不要有异味。这些都是细节，但是人往往容易被细节影响。

（四）抓住特点介绍自己的房子。本人在看房时，遇到很多业主不善言谈，表现比较冷淡，主要靠中介负责介绍。这种情况一来容易给人一种不是真诚放卖的感觉，二来中介不可能比你还了解你家，也只能做泛泛的介绍。这里也涉及到卖家和中介沟通的情况，具体不展开了。本人曾遇到过一家都非常热情的接待看房，甚至九十多岁的老人家都在热情推销，整个看房过程聊的非常愉快，当然因为价格确实虚高最后没有成交，但本人内心感觉非常温暖（后来广州口罩期间这套房调整到了合理价位，很快就卖出了）。

在介绍房子优点的时候要抓住客观事实，少谈主观感受。学位好就谈学位，最好有同小区学生优异成绩的例子；视野好就谈视野，谈通风，谈健康；刚需房可以谈自己的房屋装修新旧和质量，通常来说买刚需房的预算都比较紧张，高质量的卫生间、厨房可以剩下好几万，何乐而不为呢。

本人在卖房的时候就为来看房的人全方面介绍了小区的交通情况、学校情况、房屋质量、周边未来规划等信息。真诚才能打动人心。

具体细节可以下单和球哥团队沟通，他们可以帮助业主做出合理的规划、估算好房屋价格，实际操作方面，韩总是谈判高手，能提供很多专业意见。在为数不多的卖方经纪人中，雪球团队是很靠谱的了。

不知不觉卖房就写了两千字，看来买房只能另写一篇了，感谢球总的都城。

欲了解更多广州楼市干货，请关注公众号：广州楼市滚雪球

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 630371849@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.mcw3.com/24310.html

急用钱卖房最快的方法(急需用钱又贷不了款怎么办)

相关推荐