子曰茶饮(子曰茶饮加盟)

投稿用户 • 2023年3月9日 am11:40 • 电商运营 • 阅读 238

用5天直播回馈5年陪伴，66位达人，总计完成GMV 1044W，ROI 19，平均成交转化率达20%，超越行业均值2倍。这是近期新中式茶饮霸王茶姬的五周年直播战绩。时下越来越多的年轻人青睐于中式美学，掀起一波又一波国风消费热潮。从云南到世界，全球1000+家门店，霸王茶姬到底做对了什么?国风茶饮品牌又应该如何抓住机遇期从中脱颖而出？本次霸王茶姬五周年直播，采用铺设达人矩阵为主的方式进行直播，配置巨量本地推付费流量撬动自然流量，在新茶饮赛道中实现破圈爆单。

01铺设达人矩阵，走近年轻消费群体

主打东方茶和国风文化的霸王茶姬，深谙当前消费趋势下的做茶本质，即“年轻人喝茶，茶才有未来”。因此，这次霸王茶姬五周年直播采用铺设达人矩阵的方式，以年轻人热衷的社交形式与用户快速建立情感纽带。在重点倾斜头部主播和腰部主播借力主播粉丝基础的同时，配合巨量本地推付费流量撬动自然流量，实现高于茶饮行业均值的ROI成果。

02人群与地域定向，精细化圈定目标用户

抓住核心投放人群，转化效果事半功倍。在本次五周年直播活动中，霸王茶姬结合品牌历史成交数据分析，瞄准18-40岁有消费能力和购买意向的女性群体，巨量本地推重点投放成都、昆明、杭州、重庆等GMV占比较高的城市，精细化圈定目标消费人群与地域，实现精准定向投放。

03多维度监测数据，科学调整投放结构

全程可把控、有节奏的投放节奏使直播转化科学高效。直播中根据开播不同阶段的流量高峰、成交频率和数据情况机动调整投放结构，在稳定ROI的同时最大化场观。同时，监测不同的定向转化效果，持续优化重点城市的投放占比。

04分阶段投放策略

（1）直播规划期：提前绑定投放KOL，完成前期计划储备

提前布局绑定目标KOL，同时按照深度和浅度转化计划设计投放方案，将不同定向交叉搭建完成前期计划储备。并且通过阶梯出价助力开播拉升转化，撬动自然流量。

（2）直播蓄力期：福利活动加持，快速带动GMV增速

直播初期，借助主播粉丝基础，配合福利活动，不断拉升直播间人气。同时，借助开播浅层人气+停留计划配合深层转化计划进行流量拉升动作，快速推动用户购买转化。仅在开播一小时后就达到直播场观峰值3000+，首播当日上午场场观保持2000+，推动直播快速冲到团购榜四。

（3）流量高峰期：整体优惠力度UP，核心主播持续引导用户成交

在平台流量午高峰期间重新开播，配合可选套餐多样性、福利数量优势和整体优惠力度等优势拉升直播间吸引力，实现GMV显著跃升。

（4）流量稳定期：稳定投放策略，确保有效回收

直播中后期投放策略以维稳为主，确保回收是这一阶段的主要投放目标。通过精准匹配主播及秒杀活动，形成流量交易闭关，保持ROI的稳固提升。

在霸王茶姬的“国茶复兴”实践中不难看出国风文化与新潮推广方式碰撞出的火花，在东方茶饮走向年轻人的过程中，产品是立身之本，流量是产品被看见的关键。巨量本地推精准的流量推送和灵活调整的投放策略使得商家长期积累的能量势如破竹，在关键节点实现高效转化。

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