营销论文(营销论文题目大全)

“每个人都是营销专家”，对于这句话你感到惊讶吗？这是《市场营销》开篇的第一句话。很多人会想，我又不是销售，怎么可能是营销专家呢？

别急，书里继续解释了，我们每个人都是消费者，在无数个消费的过程中，无形地参与了很多营销决策，只是我们不知道罢了。

当今社会，消费充斥了我们生活的方方面面，很多人在一声声“哦买噶”、“所有女生们”中变成了没有理智的“买买买”。所以我觉得我们每个人都很有必要学习市场营销的知识，而《市场营销》，营销圣经可以帮助我们变成一个更加精明的消费者。

《市场营销》是世界上应用范围广泛的市场营销教材，历经了十二次更新改版，被翻译为十一种语言畅销全球，销售超过了100万册，可谓是营销界的经典之作本书的作者有两位，分别是罗杰·A凯林和史蒂文·W哈特利，他们从一线教学互动中汲取灵感，历经近40年倾力打造，帮助读者更深入地理解和掌握市场营销。

我今天想把我从本书中学到的三点分享出来，如何变成更加精明的消费者？

一、 何为营销

我之前把“营销”简单理解成了“销售”，就是卖东西。

其实并不是，美国营销学会对“营销”做出定义：

营销是创造、沟通、传递和交换代售物的活动、机构和过程，而且这个代售物须对消费者、顾客、合作伙伴和整个社会有价值。

从定义上来看，营销远不止是广告或推销，把东西卖出，也就是销售，只是营销的最后一个环节。它的本质是创造并传递一个有价值的东西，重点是有价值。

二、 营销是怎么影响我们的消费的

如果理解了营销的定义，那接下来，很多的问题都可以被解释了。

为什么现在的人有那么强的物欲？为什么需要买那么多东西？为什么以前的人没有现在这么多东西也可以活得不错呢？

“营销会想方设法影响我们购买什么。”

无可厚非，新技术、新产品的诞生无疑给我们的生活带来了很多的便利，但要知道，其实生活必需品真的并没有那么多。

《我的家里空无一物》这个日剧里有一个很经典的剧情，在一次大地震之后，女主的原生家庭的房子塌了，很多东西都被埋在了废墟中。震后，他们从废墟中挖出了一些生活必需品，只有几个纸箱搬进了临时住所，女主和她的妈妈奶奶都感慨“原来生活必需品真的只有这么点”。看过这部剧的人都知道，女主妈妈的家里可谓是连个落脚的地方都没有，整个房子里充满了物品，很多东西只是我们觉得它是必须的而已。

营销是发现和满足消费者的需求，当很多基本生活需求已经被满足后，市场营销就出现挑战，没有需求就要创造需求。很多需求是企业和厂家为了把东西卖出去而刻意营造出来的“价值”，比如想要成为一个精致女生需要拥有某种物品，这让我们自己都有了错觉，仿佛买了这个东西后我们就可以直接变成一个精致女生了。

看到这里，知道我们是怎么一步步变成买买买了吗？

三、 如何成为一个更加理智、更加精明的消费者

在我们消费和购买行为背后有着一个购买决策过程，这个过程会被商家重点调查和研究，从而去影响消费过程。整个购买决策过程包括了五个阶段：

（一）问题识别：感知需求

这是购买决策过程的第一个阶段，在这个阶段中，当我们感知到我们需要某些东西，这个时候我们意识到理想和现实的差别，而且大到必须要把这个差别补齐才可以的地步，此时需求就产生了，导致我们做出要购买的决定，就好比快毕业的学生电脑坏掉了，没有电脑就不能完成毕业论文，这个学生在这个时候就会意识到该买个笔记本电脑了。

（二）搜集信息：寻求价值

有了需求后，消费者开始搜集信息，一般会分为内部搜寻和外部搜寻，对于经常购买的物品，比如日用品，一般采用内部搜寻就够了，但如果是要购买价值很高，风险很高的物品时，比如汽车，就会用到外部搜寻，比如咨询亲朋好友，网上看测评等等。

（三）选择评价：评估价值

这个阶段需要让自己想清楚的三个问题：1、确定购买的标准或参数；2、明确符合该标准的品牌；3、建立消费者的价值认知。在产品属性和产品品牌、产品价值中下做出最优选择。

（四）购买决策：购买价值

以上信息确定后，基本就能够决定买什么了。但购买决策阶段还有两个问题需要考虑，那就是何处购买和何时购买。

现在网络电商的规模越来越大，购买途径和促销计划也很大程度影响了我们的购买价格。继国外的“黑五”，国内的“双十一”，“双十二”之后，有越来越多的促销节日和各平台的促销计划，让我们去比较不同卖家同类产品的价格。

（五）购后行为：实现价值

最后一个阶段就是购买评价，消费者会对购买产品与其期望值进行比较。商家对此阶段会非常关注，通过消费者对产品的满意程度去改进完善产品和营销。

因为满意的购买者会在每次需要购物时倾向于选择同一卖家，而且会将其满意的购物体验分享给3个人，而重复购买行为会对企业产生巨大的正向影响。

很多时候消费者不会经历购买决策过程的所有阶段，而是跳过一个或多个阶段。经历购买决策阶段的程度，取决于消费者的参与度，而参与度高的购买行为一般具有以下三个特征之一：要买的产品昂贵、会对人产生重大影响、或是可以反映个人的社会形象。

就像我们在购买平时生活中的日用品时，它们不贵，也不会对我们造成重大影响，这就导致我们在买的时候，参与度不够高，很容易受到商家的宣传影响造成大量的囤货，而当我们买大件物品时，我们会经过充分的考量和评估之后才会做出购买行为。

我们每个人的学习、生活和工作都离不开营销，因为我们每个人都在社会中创造、沟通、传递和交换价值，而《市场营销》这本书通过大量的营销案例，帮助我们建立和获得营销方面的意识和洞察力。

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