开书店的进货渠道(开一个小型书店大概投资多少)

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你多久没有去过书店了?

今年春节档电影票房68亿元,同比增长12%,高居同档期历史第2位,但反观图书零售市场,2022年较2021年同比下降12%。

《2022年图书零售市场年度报告》数据显示,2022年实体店渠道零售图书码洋同比下降37.22%。抛开疫情的因素,实体书店整体的情况的确不容乐观。

一 慢慢“消失”的书店

曾经风靡一时的连锁书店言几又,近期因5万元再成被执行人,而就在不久前其上海最后一家书店也关闭了。曾经的言几又算是书店领域最具活力和投资价值的品牌之一,它若成功,必将吸引更多的资本关注书店领域,那或许会开创一个新的时代。

但手握4轮融资共计数亿元的言几又还是败了。曾经有多辉煌,现在就有多狼狈,看得同行胆战心惊。2020年全国共有1573家书店关门,是2019年闭店数量的3倍多。据不完全统计,仅2022年下半年就有白夜·宽窄店、惠山书局、失序书店、先锋诗歌书店、物外书店·光谷店、几何书店、新山书屋·重庆新光里店等一众知名书店关门歇业。

开书店的进货渠道(开一个小型书店大概投资多少)

实体书店经历的第一波倒闭潮,是与亚马逊当当网等电商平台的崛起有关,互联网的分发效率、资本运作方式,着实给书店上了一课,现如今亚马逊已经成长为全球的商业巨头。

面对消费环境和消费习惯的改变,被逼到角落的实体书店,要么倒闭要么转型。曾经知名的光合作用书店,强撑到2011年关张大吉;知名书店品牌先锋书店,则在2008年就开始了自我转型,走上“图书+咖啡+文创产品+文艺沙龙”的复合型经营道路,据称,文创产品的销售额第一年便占到书店总销售额的30%、总利润的40%。

有些小众的独立书店靠特色和口碑,服务于一部分垂直领域或者特定的群体读者,获得铁粉的支持,生存至今,像是北京的豆瓣书店、厦门的晨光旧书店等,但书店再有情怀和坚守,却终究是一门生意。在诸如实力雄厚的老牌连锁书店新华书店一类,以及各地图书大厦、国内外网红书店的夹缝中生存,实属不易。

这还没算上电商、直播的分食。

二 “来看看推荐,网上下单还便宜”

对于大部分书店来说,卖书/会员是赚取差价是最基本的模式。实体书店的成本构成基本分为房租、店面装修、人员工资、进货等4个方面,其中房租是最大的长期成本,店面太大成本陡增,店面太小影响SKU。同时,销售量级有限导致进货议价能力不高,这与电商相比,存在明显的弱势。

对于实体书店所特有的氛围和纸质触感反馈,在价格与方便性面前,似乎并没有起到特别强的作用。即便将范围从“读书群体”缩小到“喜欢读书的群体”,大比例的购书的渠道也都是线上购买,而这类群体是书店绝对的目标客户。有知乎网友表示,“网上购买占比还是偏多,一般可以达到70%+。方便,送货到家,节约时间成本,当然最最重要的原因就是各大图书网站的常见大力度促销与优惠。”

《2020年中国图书市场报告》也支持了这一观点,报告显示,2020年中国图书零售商品销售额线上和实体店的占比分别为79%和21%,线上购书已经成为用户的主要购书方式。

另外的一个因素是,书店空间有限,即便搭配了仓库,其SKU数量也无法和电商相比,电商可以做到从印厂或出版社仓库直发。而书店是直接交易,没有的书,即便读者有强烈的购买意愿,交易也无法达成。“好多年不在本地书城买过书了,主要是因为自己看的书那个书城没有,一去问说让我下个月再来,给我从仓库里查询。那我为什么不上孔夫子、淘宝直接搜呢?”

书店的沉浸式阅读、店长的选书能力,也是吸引读者线下消费购书的重要因素,但对于价格敏感型的消费者,会有顾虑,同样的书、同样的出版社,线上便宜、甚至可以当天包邮到家,如何选择?“来看看推荐,网上下单还便宜”并不是个别读者的心态。电商的销售模式、促销模式,彻底改变了图书的定价合理性,甚至连出版模式也在跟着进化,真正把卖书做成了一门赚钱的生意。定价大幅提高,用来抵销大幅促销折扣,这是网络零售惯用的手法,但对实体书店来说,就是噩梦。

国内出版社为提高定价,在包装用料上下功夫,但在艺术感还有所欠缺。比如部分溢价严重的特装书,利润空间可观,大小出版社都开始纷纷涉足。也导致一些创意、设计和品控上略显不足,内容权威度也不够扎实的书,纯粹是为了赚钱。

开书店的进货渠道(开一个小型书店大概投资多少)

中金易云/2021年图书市场年度分析报告

消费者已经被算法、营销方式拿捏的妥妥的,促销季满300减200,对于没有保质期的图书来说,更适合去囤。这基本让实体书店无力招架。

书店靠纯卖书赚钱,似乎很难持久。书店的模式创新和经验借鉴,迫在眉睫。

三 投资不及书店

“书店才是最安全的地方,疫情3年了,流调里就没有去过书店的!”虽是调侃,但这也显示出一个尴尬的现象,书店人流量堪忧。这对逐利、追风口的资本而言,是实实在在的劝退因素。

盘点实体书店融资情况,可以说是寥寥无几。融资能力的头部代表是几近倒闭的言几又,融资2.4亿左右,而最后一轮披露的融资停留在了2018年。著名作家许知远的创办的单向空间,在2014年获得据称是数百万美元的A轮融资,旗下产品微在分拆出来并完成Pre-A轮融资1000万人民币。而2020年的一封《走出孤岛 保卫书店——坚持了15年的单向空间书店求众筹续命》公开信,让单向空间以苦苦支撑的姿态出现在大众面前。

开书店的进货渠道(开一个小型书店大概投资多少)

2022年8月,互联网售书平台金普图书获得国微集团2600万融资,其中一部分融资将用于开设线下书店,计划首店在10月开业,但此后并无更多消息。金普图书的线下书店规划依旧是走“书店+”的路线,不过是将咖啡厅替换成了音乐厅。对于单店的投资成本300-400万来说,其开实体书店也只能算是尝试。

投资机构或者投资人似乎都选择避开书店,与其他行业的投资密度和频率相比,书店行业真的可以用冷清来形容。行业发展势明显,营收数据也摆在明面上,要让投资人出钱,只能另辟蹊径。成本内控+产品创新缺一不可。

书萌的一份调研显示,对中小书店而言,房租显然是最大的压力,部分书店坦言,房租几乎占到总成本的50%。因此如何摊薄房租成本成为一个不可回避的问题。从不融资却能靠卖书赚钱的连锁书店西西弗,靠的就是商业中心的低租金甚至是免租金得以保留更多的利润。但一般书店并没有如此强的议价能力,租金占营业额的15%的警戒线常常被打破。

在创新方面,也基本跑不出“文化空间”、“第三空间”这些概念。常见的是书店+咖啡馆、书店+服装店、书店+餐饮、书店+音乐厅、书店+亲自空间、书店+文创体验……等等不同的排列组合。对有限的空间进行增值开发、提高坪效

从概念到盈利,还需要不断的尝试。一方面电商持续冲击,另一方面国外知名书店品牌来华开店,无不增加本土书店的经营压力。言几又耗资1.4亿请茑屋书店的设计师池贝知子打造的迈科中心旗舰店,最终归宿是转手到了茑屋书店,多少有点悲凉。对于资本来说,书店行业的爆发还得有待时日。

四 书店自救:争做网红

2021年中国人均阅读4.76本,日本人均每年阅读纸质书籍的数量达到了45本。这或许是一个底层的原因。

中国人口基数大,现象级产品极易出现,它甚至能够改版行业的盈利模式,并且是以跃迁的方式,如果不能够紧跟风口,优势也会在朝夕间丧失殆尽。

电商在图书销售的优势,开始被直播分食。某知名出版社编辑透露,其图书在京东当当等线上渠道码洋出现下滑趋势、抖音直播渠道开始发力,实现了逆势上涨,而线下书店销售额则更是进一步的被压缩。

对于出版社来说,卖出一本书,成本越来越高,作者、主播、平台、人力、纸质、印刷、物流、营销等,都要从利润中分走一部分。社里为了完成目标,让头部主播让利带货,不赚钱都能接受。直播间佣金比例最高的品类似乎被图书类商品所把持。

据氪流量报道:“从今年1月份抖音直播间的数据来看,佣金比例排名前十的商品均为图书类,且以儿童类书籍为主。这些商品的佣金比例均在60%以上,且有四成达到70%及以上。可见,抖音直播间对图书类商品普遍抽成较高”。这对于实体书店来说,技术和成本的门槛进一步加大。

开书店的进货渠道(开一个小型书店大概投资多少)

中金易云/2021年图书市场年度分析报告

一方面出版社自己拓展主播渠道甚至是将营销岗位的人员往主播方向培养,另一方面,微薄利润下出版社+书店的组合进一步被结构,实体书店卖书赚钱愈发困难。直播间“拆书”讲解、话术转化下单,这也是实体书店很难比拟的,即便有读书会、签售会等线下沙龙转化,但整体的成本和频率也相当有限。

网红化转型是书店争夺流量、借种草打卡的东风“景点化”、品牌化的一种手段。线下书店拼装修、拼风格,并采购网红推广资源,比如小红书的营销笔记等。网红打卡所需的咖啡空间、精美装潢俨然成了标配。

但此番操作下,“光拍照、不看书”的情况肯定不可避免。光明日报曾报道,定位公益图书馆的“晓书馆”,有不少人只把它当作网红打卡地,“预约等一周,拍照半小时”。对于不少网红书店来说已成为日常光景,书店们似乎变成了顾客们的咖啡店、拍照点和打卡处。

对比日本的书店,员工总是忙于设计书本的宣传方式和摆放方式,尽量让读者看到最新的书讯和优秀图书,让每一本书都能进入读者的视线中。回归书店本身的意义。为提高日本国民阅读量推出了小巧的“文库本”(多为平装,A6大小,105mm×148mm),其销量通常是单行本的3倍多。

对于书店来说,无论是主动创新还是无奈之选,网红化无形中替代了传统的宣传,这对书店来说并非不是好事。但如何跳脱出书店+咖啡/餐饮等日益普遍的模式,向更诸如影音体验、文创等更贴近文化本身的创新,似乎更加能够吸引精准的读者群体进行消费。

实体书店是城市文化不可或缺的“灵魂”,越来越多的城市开始发布扶持政策,诸如,《关于支持实体书店发展的指导意见》、《北京市关于支持实体书店发展的实施意见》、《关于促进上海全民阅读工作的实施意见》、《广州市关于支持实体书店发展的实施意见》《深圳市 支持实体书店发展资助操作规程》、《南京实体书店稳企措施办理指南》等等,这意味着实体书店不会倒也不能倒。实体书店自身创新自救,发挥线下体验、氛围等优势,打造出差异化。

我国成年国民人均每天阅读时间,从2020年的20.04分钟,增长到2021年的21.05分钟。国民阅读习惯也在逐渐增加,这或许是未来实体书店快速发展的基础。

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