实体店营销策划方案(会员制营销方案)

投稿用户 • 2023年3月4日 am11:18 • 电商运营 • 阅读 209

在实体店经营过程中，少不了营销手段，不管是线下传统零售企业还是线上电商平台，各种各样的秒杀活动轮番上阵，京东秒杀每日10场爆款轮番上、品牌精选每日上新抢、限量低价放心购；淘宝海购，任意选；唯品会早10点，晚8点抢购不断……

一场新颖的秒杀活动，可以迅速地拓展新客，同时还能拉动老客的消费。

那秒杀活动怎么玩？

1.明确活动目的

任何营销活动开展之前，都要先明确活动目的是什么。秒杀的目的其实很清晰，就是通过秒杀活动，利用低价限时抢购策略，吸引大量新客户进店，进而带动店内其他高客单价产品的销售。

2.找到您自己的精确客户

许多老板在做活动时犯了致命的错误，也就是说，他们总是希望活动能够拿下所有自己的顾客，并且总是希望活动是全面的。事实上，不，没有活动计划可以让所有顾客参与。因此，我们应该在事件发生时理解我们的活动计划主要针对的是我们的顾客类型，做好分类，而活动的正确策划的前提是铺垫和借力。

3.选品

对于新店铺来说，参加秒杀活动的商品不要选择低点击量低流量的宝贝，最好选择当季时令性或者购买人群目标比较大的商品，否则很难激起买家的购买欲望。对于老店铺来说，尽量选择新款，稍微回避一下爆款。

老客户对店铺都有一定的认知，对商品的价格也差不多熟悉了，出新品时偶尔做秒杀，会觉得被照顾。如果用爆款的话，会发觉原来自己买的东西别人很便宜就能买到了，伤感情。

4.设定活动时间

设定合适的活动时间是秒杀活动的重点部分。

秒杀活动从开始到结束，一般会设定一个比较短的时间段，通常是在几分钟内，具体按照活动产品的优惠折扣和库存来设定时长。

如果活动产品的优惠力度很大而库存很少，时长对整个活动的影响比较小（因为通常活动刚开始，产品就被抢完了），这个活动时间设置得长或短就基本没区别；

但如果是优惠力度并不大而产品库存又比较多的情况，这个时候活动时长就很重要了，所以建议大家一定要按照活动产品的优惠折扣和库存来设置时长。

5.活动前期宣传预热

秒杀活动需要预热，让买家提前知道，商家可通过系统营销短信一键群发通知买家，短信中带有店铺或商品链接，顾客点击即可进入销货宝微商城店铺购买活动商品。

短信通知完买家，我们还可以把秒杀商品生成带有小程序码的图片微信群发给新老顾客，发朋友圈进行多次宣传，用低价秒杀优惠吸引他们前来消费。

除此之外，可以在微信公众号发店铺秒杀活动信息，店铺的小程序码或者商品链接一定要记得放文章里面或者直接展示在公众号列表，给买家一个进入线上微商城的入口，避免流失潜在客户。

活动期间，来店消费的顾客，要告知顾客店铺有秒杀活动，引导顾客关注微信公众号以及扫码进入微商城可直接参与活动。

总之，商家要想方设法利用各个营销渠道，如短信、微信朋友圈、微信公众号等多渠道宣传，最大程度上通知并吸引到顾客参与到活动秒杀。

6.活动数据监测

活动期间，一定要做好数据实时监测，并且在活动做完之后，也要好好统计数据做活动复盘，因为每一个活动的复盘都是下一个活动最好的参考，尤其是关于时间节点上的把控以及用户的反馈，这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。

总结：

实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注本账号。实体零售风向标为商家提供各种店铺营销工具，助力商家更好地经营店铺。

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那秒杀活动怎么玩？

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