美容美发用品批发(美容美发产品批发)

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物朴品牌店在今年五一期间在商场内接待消费者超过3万人,线下门店转化率达30%,线上商城转化率为32%。门店采用模块化分区,产品较多且杂,主要分为香水、护肤、个护、彩妆、零食等,致力于为年轻消费者提供彩妆护肤的一站式购物体验,这是一家集电商、直播和线下门店于一体的美妆新零售品牌。

门店内设计以浅色和暖色调为主,融合自身IP形象,增强消费者进店的视觉效果。据负责人介绍,物朴门店的用户年龄大概为25岁左右的女性,销售渠道主要为线下门店、小程序、抖音微信社群等,整合线上线下共同经营,设计不同产品组合,鼓励用户到店探索。我们旨在解决用户从护肤到彩妆的一站式购物,并严选SKU,为用户提供更好的帮助。

目前物朴的门店都在一二线城市,并逐步的向三四线城市进入扩展,在产品选择方面,物朴会选择国际大牌、国内大牌及小品牌但热度极高的产品。

在渠道方面,美妆个护产品无法替代国内线下新零售渠道处于新老交替的临界点,在流量上,美妆个护线上投放的ROI为1:0.7,线下购物中心的ROI为1:5,物朴门店8个月的ROI是1:10,半年客户进店率可以保持在38%左右,客单价为320元左右,显然,在物朴所在的区域里,线下流量是可以支撑起门店的,但也同时需要线上商城来扩大经营效果。

于是在2021年,物朴通过雨科网商城搭建美妆商城,不仅利于消费者线上参与活动及方便购买,也减少了日常的运营压力及扩大生意效果,有效管理消费者及赋能门店线上经营,解决众多难题。

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在物朴线下门店里所有产品被分为8个区域,他们主打的产品品类为品牌护肤、零点市集、新锐个护等多个品牌的产品,在物朴美妆商城小程序中可以看到,比如香水香氛,价格普遍在60~400元之间,当然他们也有自营产品,如美容仪、补水仪、头发洗护产品等,价格一般都在100元以下。

同时线下门店里还有两个分区为潮流彩妆及男友寄存区,主打沉浸式购物体验,值得注意的是,物朴门店中还有不少体验式元素,让消费者增加停留时间。

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平时线上线下门店产品的价格都是统一的,只有在活动期间才会在商城小程序中开展活动,不少称重产品及特殊产品只有线下才会售卖。负责人说,美妆和护肤在市场中都有很强的消费者认知度,近年来国内功效型护肤品增速很快,我们也一直以此作为根据,并通过雨科网商城持续扩大经营。

原文:https://www.zcdly.com/wpdjmzsc.html

公众号:雨科网

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