各位看官以下这段话比较长,算是我对抖音直播卖货的一份个人分析报告。1.目前抖音总用户近7亿(官方公告)这意味着现在平台已进入存量时代,目前抖音全平台创作者约为1.2亿其中能获利的大约只有1/10在这1/10中能做到头部只有1.2%。(各细分领域头部)
结论:平台流量不可能让每个创造者都能分到流量。
2.基于第一个结论我们可以做一个假设,今天7个人直播,平台为了自身盈利自然会在7个人中选择人、货、场最好的为他导流,其它6个(水平一样)分剩下的流量,如果其中有个人买了付费流量(平台为了盈利也会优先扶持付费的),这就意味着其它5个流量会更少,在这种情况下其它5个为了卖货也会相继买付费流量(回到起点)最终平台实现它的目标卖流量赚钱。
回到现实,付费的还是占少数这就以为着付费的还是占优势的。
3.卖假货不可怕(那家平台都有假货)怕的是没人流量,只有人流量上去了,直播卖1000块一个狗屎我相信都能卖出去,毕竟那可是货真价实的真货。
总结论:在抖音存量时代想要把直播带货做起来,付费买流量是毕不可少的,问题是怎么投流才能让直播商品成交转化率拉至最高。
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