婴儿用品代理(婴儿用品代理加盟)

投稿用户 • 2022年12月19日 am9:58 • 电商运营 • 阅读 330

近几年，纸尿裤线下份额被线上抢走，母婴店要如何破局？品牌结构如何调整？有哪些动销新玩法能助力渠道和品牌共赢？

以下几位品牌方在实战过程中总结出了经验，非常实在中肯，分享给大家。

冯亮

大黄鸭总经理

电商销售占比从大数据分析来看，占比会越来越大，行业渠道落差大趋势不可逆，除了面对，还是得找方法应对。

作为品牌方得有自己的差异化。线下渠道可以两个策略来做参考，优化品，集中资源聚焦做好几个品。

比如100元价格带以应对电商低价，100 元以上价格带的如何做组合。尤其100元以上中高端价格带的更要花心思精耕会员。真正从品牌、产品和服务上留客。

我们大黄鸭现在也在主推包销模式，确定渠道利润后，由公司团队来赋能门店做动销和品牌服务。

纸尿裤行业可能还会混战几年，就目前的行业趋势来看，品牌集中会加剧，工厂整合和淘汰应该也会加剧。很多工厂能否熬过行业寒冬，每个工厂拼到最后都是硬实力！

孙大龙

舒博士联合创始人

纸尿裤市场现在面临三大问题：

1.新生儿减少，尿裤整体市场份额大幅下降。

2.产能本就过剩的市场，竞争更剧烈。

3.新一代消费者信息碎片化接收，原有销售策略不灵。作为精耕线下12年尿裤市场的舒博士，在面对线上渠道销量大幅上涨的情况下，我们选择静观其变。

我们的策略比较保守，我们坚持认为，线下渠道是不可能被替代的，线下门店的消费体验，建立起来的情感链接，传达对宝宝的各种人文关怀，是其他销售方式不能取代的，我们对新兴的销售模式保持学习的态度，但是更加对已有的销售模式加大精耕的做法。

今年，我们开发了舒博士第九代商品90系列，上市反响很好，我们总结原因有三点：

1.商品本身的性价比，极致的性能，突出的商品个性，是宝妈接受的关键。

2.商品利润分配机制，根据门店零售店需求做调整，效果显著。

3.坚持渠道价格保护策略，我们坚信能够一起合作十年的客户，都是相互支持相互信任的。

虽然电商的竞争和迭代比线下的还要快，但我们要做的是长久的品牌，做的是长期的生意，所以，我们还是选择能够长期销售的模式来做。

对于目前母婴店的困难，是行业的难点，原有的销售方式，等客上门、促销大活动、锁定会员卡、爆品引流都失效的情况下，我建议还是回归母婴店的初心，本着对消费者好，对消费者负责任，给到消费者更好的购物体验，才能形成真正的核心竞争力。

我个人总结三招：

第一，每个店员都要用好抖音头条等宣传方式，从等客上门到“寻找附近的人”。

第二做个优秀的选品官。促销低价改变为精致选品，不为大品牌扛流量，不为小品牌做传播，用专业的极致性价比的好商品来为自己的客户负责。

第三，专业的带娃经验和知识传播，和宝妈建立起真正的心连心的链接，而不是价格上见高低的链接。客户其实一直没有离开，只是需求变了，而我们还没发现。好宣传、好商品、好服务，做好这三点，客户还会走回来。

最后送大家一副对联：疫情难卖货难不努力难上加难，商品好服务好宣传好好上加好，再难也好！

杨植

麦卡米卡总经理

线上销售一直存在，只是不同的转战平台而已，价格内卷、质量内卷，受过伤害的顾客还是会回归她所在的会员门店。

我们品牌已经十年了，服务于线下几千家门店，现纸尿裤依然在门店有不错的占比和毛利，只要门店选对产品、选好的产品，做好早期的新客开发，做好品标人群的试用和推销，还是一样可以坚守好我们的阵地的。

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