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“珠海海壹今年叉尾鮰鱼料销量已经超过1万多吨!”单品过万吨,是衡量一个料厂实力比较笼统的标准,而毫无疑问——珠海海壹,已经突破了!

据笔者了解,珠海海壹去年的叉尾鮰鱼料销量应该是6000吨左右,那么今年近乎实现了翻倍增长。而实现快速增长的背后,正是通威对优秀的年轻派干部的提拔和重用,是90后子公司总经理潘灿优的调兵遣将。通威敢用年轻人,而且他们也在通威这个大平台上越加优秀!

珠海海壹叉尾鮰鱼料主要负责人汤家源也是95后的年轻派。有幸,汤经理也向笔者反馈了一些珠三角叉尾鮰鱼市场的一线信息。

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珠海海壹叉尾鮰鱼料主要负责人 汤家源

记者:您估计珠三角鮰鱼料市场有多大?你们是如何实现快速增长的?

汤家源:根据同行交流及广东流通量,预估珠三角这边鮰鱼料市场大概有10-13万吨。

我们在鮰鱼市场上实现增长的主要原因,分3个层面:

客户层面:1.老客户带动新客户,稳打稳扎,以服务好让老客户,让他们真真正正赚到钱,发自内心认可我们,从而带动身边养殖朋友与我们合作。2.与大型养殖场建立强合作关系,提供管家式驻场服务,全程协助客户提高养殖管理水平,科学养好叉尾鮰

产品层面:在通威质量方针的指引下,我们聚焦养殖大场进行深度合作,我们设计的叉尾料是围绕叉尾的营养均衡、健康养殖,消化吸收率更高,更易于规模化管理来设计的。得到客户的认可,深受大型养殖场喜爱。

团队层面:从总经理到市场部经理,再到业务员、驻场员,我们自上而下对叉尾鮰的重视以及专注,正因此我们团队会定时加不定时的召开叉尾培训及实操,从而让我们在这条鱼专业水平上有了一些突破。

珠海海壹目前的一些数据,正常5000-6000条密度,亩产能达到1万斤,今年10月前卖鱼的客户整体盈利水平在1.5-2万元/亩,个别可达3万元/亩。好的盈利品种,好的养殖模式,也是这条鱼得以爆发式增长的重要原因。

记者:您觉得鮰鱼养殖的主要难点有哪些?

汤家源:目前叉尾养殖主要有3个比较关键的点:

1.病害一触即发。爆发起来猝不及防,很多刚开始养殖叉尾的养户都会踩坑,出现大量死鱼,一次打怕养户养殖叉尾的信心。水质管控、投喂管理、饲料选择是影响病害的主要原因。

2.卖鱼规格比较刁钻。超大的不行,偏小的不行,还需要讲究大鱼占比,对于这条鱼规模化,标准化发展造成了很大阻碍,对养户养殖管理有相对较高要求。苗期选用低档料,营养不均衡,是导致存塘鱼规格差异大的主要原因。

3.养殖周期相对较长,投入成本较高。按养50亩密度5000条/亩的叉尾举例,投入成本超300万以

记者:作为综合型、专业化的服务团队,能不能谈谈你们的感受或经验?

汤家源:叉尾鮰鱼料对于很多同行来说,是食之无味,弃之可惜的存在。既不像特种料那样好算账,也不像是普水料那样风险低,处于一个相对尴尬的位子。而我个人来看,若想在叉尾鮰鱼料上有突破、发展,还必须得专注且专业。

饲料要专注:不能拿罗非料、草鱼料当叉尾料来用。一分价钱一份货。不一样的配方,不一样的原料,肯定也会有不一样的效益。所以在饲料的选择上,大家要理性选择。

团队要专注:因为专注才可能专业。因为专业,才能更好,更高效的服务好客户。这一点,珠海海壹专注叉尾鮰这条鱼5年了,1年的增长源于5年的沉淀。

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