啤酒免费喝不要钱，一年反倒疯狂收款76万，这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月赚个三五万都是顺便的事，比你靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

免费的才是最贵的，要想赚大钱就得玩好免费。很多人一听就摇头摆手，说免费坑死人，只有自己亏的份，怎么可能赚钱？其实人赚不到认知之外的钱，所以你看不懂这里面的逻辑和盈利点，根本原因在于你的认知水平还不够，所以不懂的东西先别急着否定，说不定你否定的就是真正能赚钱的方法。

很多老板天天抱怨，说现在经济不景气，竞争又这么激烈，能赚到钱才怪，其实你有没有想过，赚不到钱不是你不够努力，也不是外界因素影响太大，而是你的思维不到位，不知道真正能赚钱的方法，眼光也不能放长远，只知道看着眼前的利益，生怕自己吃一点亏。

这种心态是最要不得的，做生意不是让你做守财奴，而是让你合理分配资源，用最高的效率创造最大的价值，实现利益最大化，你要是像无头苍蝇一样乱闯，跟不上时代的潮流，最后只会亏得血本无归。

今天给大家分享的这个案例，老板是重庆一个卖麻辣烫的90后，姓刘，拿出本钱开店就已经算是把家底掏空了，家里也不富裕，从小到大吃惯了苦头，所以对怎么赚钱有很大的执念，也多亏他对做生意很感兴趣，交过不少创业的同龄人，具备一定的经验。

刘老板知道现在生意不好做，必须要创新才能有出路，于是跑去学了营销方法，举办了一次“啤酒免费喝不要钱”的活动，所有人都等着看他好戏，结果呢，人家是一分钱不亏，反倒赚了个盆满钵满，一年下来盈利78万。

很多人都想不明白了，就是给竞争对手十个胆子，他们也不敢搞免费活动，其实刘老板就是靠认知差，赚别人看不到的钱，这就是典型的用“思维”去赚大钱的例子，那么问题来了，这个免费活动是怎么举办的，又是怎么盈利的？我们接着往下看。

活动方案：

总结下来，刘老板的活动也很简单，跟在网络和线下宣传的一样，啤酒免费喝，不要钱，但要想免费，必须先充值300元成为本店会员，会员即可获得100瓶啤酒，总价值500元，同时一个月内，每天都能领取一份价值20元的麻辣烫套餐。

为了吸收更多顾客，老板还提供了一个福利，如果会员邀请3位好友成为会员，还能返现100元。这活动太大方了，免费送的东西还不是没价值的东西，顾客当然高兴疯了，关键是老板到底是怎么赚钱的？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

免费送啤酒，要送就送100瓶，500块钱的啤酒直接往外送，一点都不心疼，而且这一送还不止500块钱的啤酒，还有一个月的麻辣烫，每天吃20块钱，一个月下来也得有600块，再加上100块钱的返现，至少都能拿到1400元的东西，还都是实实在在看得见的。

对于顾客来说，这就是狠狠薅羊毛的好机会，那当然很乐意参加活动了。爱吃烧烤的年轻人多，看到免费活动也会主动分享宣传，为了提高宣传的积极性，你再送点消费券也没问题。这些活动吸引力足够大，只要你宣传到位，顾客是肯定少不了的。

但免费啤酒只是一个手段，不是我们的目的，目的还得赚钱，老板敢这么大度，肯定是能保证自己赚钱。怎么赚呢，首先是赚会员费，顾客充300就送500的啤酒，如果能邀请3名好友充值会员，还能返现100元。这又是送啤酒又是返现的，顾客肯定是赚疯了，而老板呢？靠这300块钱的会员，一个月就赚了20万，比得上人家一年的收入。

其次，充值的300块钱还能用于消费，而每次只能用于抵扣消费金额的15%，也就是给顾客打85折，要相信消费完这笔钱，至少都得花个2000元，老板肯定不会亏。并且这项权益也有时间限制，必须要在吃完免费麻辣烫之后，也就是一个月之后才能继续使用，锁定了顾客的长期到店。

第三，送的啤酒只能到店饮用，并且每次限领5瓶，超出5瓶则另外付费。也就是说顾客必须到店20次，才能把免费啤酒喝完，但这是家麻辣烫店，顾客进店总不能只喝啤酒就走人吧？就靠着免费啤酒，老板又能带动麻辣烫的销量，提高客单价，只要额外消费，送酒的成本轻轻松松就能补回来。

第四，邀请会员则返现100元，这100块钱实际上被拆分为10次领取，而看到还能有赚钱的机会，顾客自然就会主动帮我们做宣传，促成成交复购裂变，同时也能提高营业额和曝光度，顾客自身也占了便宜，老板也不用愁没有客人没生意做了。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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