创业总能赚到钱的人都做对了啥？为啥他们和普通人的赚钱思路完全不一样？

其实只需要问一个问题，就能看出来谁才是真正的赚钱高手。

你问他：创业最重要的是啥？

一般没经验的人会说是选赛道，是团队或者是人脉。

但过来人最看重的却是现金流。

因为这几年能活下来的创业者，全都是现金流好的，业绩好坏并不是那么重要。

我这样讲还是会有点抽象，先说一个真实案例。

前几天见了一个做园林景观设计的老板，裴总。

他的公司，现在走到了生死存亡的十字路口，已经发不出工资了，还从银行连续做了三次抵押贷款，贷款也马上逾期了。

摆在他眼前的，有三个方案。

方案一、继续咬牙坚持，因为公司表面上是盈利的，毕竟账面上还有1000多万利润呢，只是一时半会儿要不回来。

方案二、换个方向发展，说不定柳暗花明又一村。

方案三、关门大吉，及时止损。做工程的都懂，欠款是没那么容易要回来的，还不如把人解散了，先止损，然后再想办法。

如果是你的话，你会咋选？

裴总选了方案二。

因为，正好有人找他，想合开一家工程公司，项目不愁，对方有资源；做项目没钱，底下也有包工头可以先垫资，裴总自己只需要把摊子支起来。

说白了，就是空手套，赚个倒手钱。

听起来挺好，但他连开公司的启动资金都没有，于是想了个招，把新公司的股权拿出来一部分，向老公司的中高层融资。

我听到这儿，就知道裴总完了。他已经被债务彻底压垮，开始出混招了。

咱们先不说新公司能不能干成。

如果你是这家公司的员工，老板整这一出你会咋想？傻子也能看出来，老板是穷疯了。他越这样搞，人心越散，最后哪怕公司有机会翻身，也会黄掉的。

而新摊子，根本没戏，要是有戏，人家找你干嘛，自己几斤几两不知道吗？你的欠款都要不回来，还折腾啥工程。

标准的病急乱投医，想抓住一切能抓住的救命稻草。

其实，如果不是债务问题，裴总百分之百不会搞新项目，但人在负债的情况下，心智是很不稳定的，很容易干出一些事后自己都想抽自己嘴巴的事。

这几年但凡有朋友创业，我只有一句忠告，现金流大于天，不要在饿肚子的时候做任何决定。

尤其在创业前期，千万别自己给自己画饼，一上来就谈规模，谈以后的星辰大海。

这年头，利润第一，现金为王，实在不行，苟住就是最大的胜利。

说了这么多，到底如何才能保证公司有现金流？不至于明明赚钱的事，最后反倒欠了一屁股债。

关键就是：把你以前玩的那些老模式，老思路，统统都忘掉。

就记住这三点：团队要小，业务要活，市场要大。

接下来我一个个来说。

先说团队要小。

如果现在有两种生意摆在你的眼前，你会选哪一个？

第一种：一年10亿营收，但毛利只有10%，差不多1个亿。

第二种：3亿营收，毛利却有30%多，也差不多是1个亿。

选择的背后，就是现在创业者的无奈，本来想着拼尽全力，上人投钱，先把规模做起来，然后用规模倒逼上游资源。这样既能拿到更多的利润，又能形成护城河。

可实际上，规模是上去了，利润却下来了，而且不但没有啥壁垒，反倒因为负担太重，风险还更高了。

这事儿往深了说，就是创业大环境变了，上一辈的创业环境，纯粹是草莽时代，全国各个细分品类，都是空白市场，大家一拥而上，跑的慢的少赚，跑得快的多赚，总之，只要你敢冲，规模越大，赚的越多。

现在，各个细分品类，已经有巨头了，而且行业大部分利润都被头部拿走，小公司还好，毕竟成本低，有时候就老板一个人，带几个助理，一年搞个大几百万，听着不多，但都是利润啊。

最难的是夹在中间的中小企业，成本高、利润低，上不去，又不甘心做个体户，同行还一个劲儿的卷。

搞得大家越熬越难，越难越熬，最后活生生的被拖死，就像开头的裴总一样，账面1000万利润，钱要不回来，自己还一身债。

所以，重新给你一个选择，是做一个到手年入500万的超级个体，还是到手年入600万，却要管几十个人、一大堆破事的公司呢？

很明显：当个超级个体会更香。

因为，超级个体，就是超级利润，就是超级现金流。

我最近跟几个年入千万的超级个体聊了聊，发现他们有几个共同特点。

首先是务实，跟老一辈不一样，不谈什么星辰大海，只说眼下这个项目能搞多少钱，看到红利就冲，没机会就撤，反正负担轻，无所谓。

其次特别会算账，永远盯着利润，盯着现金流，提前设定好止损线，只要入不敷出，立马就止损，绝不做无谓的投入。

最后，对流量极为敏锐，这帮人很清楚，中国不缺好产品，缺的是流量变现，谁能搞来流量，谁就有话语权，而不是傻乎乎的研究啥产品，张口闭口，要走长期主义。

很多人创业，就是被长期主义给害了，觉得做公司就应该奔着百年基业去，不能朝三暮四。

所以，遇到危局，一般习惯再熬一熬。

其实纯属扯淡！

长期主义是一种能力，不是选择，更不是死熬。还是那句话，现在的创业环境变了，我等俗子凡夫，基本没机会做到行业头部了，中间又太累，还不如就做个超级个体，真有机会，再说星辰大海的事。

千万别自己给自己画饼。

当然，团队一味的小，也不是个事儿，最多只是成本低，最终还是得把业务做起来。如何才能几个人就干出千军万马的业绩呢？

很简单，业务永远跟着流量红利跑。

这就需要第二步，把业务做活。

我有个朋友是做淘系的，2018之前，一路高歌猛进，都准备走品牌路线了。结果，一八年之后，淘系调整，懂行都知道，流量腰斩，他之前扩得太猛，差点搞破产了。

唯一的收获就是明白了一个道理。

以前觉得自己就是风，不管到那个江湖，都能掀起一股腥风血雨；现在，觉得自己就是草，流量才是风，流量往哪里跑，草就该往哪里倒。

个人是拗不过平台的，自己那点小聪明，在大势面前，一文不值。

现在这个年景，能赚到钱的人，就是提前看到了风向变化，转的最快的那批墙头草。

有了这个认知以后，他对公司做了调整，留出10%的人力，专门去测各种新项目，什么海外抖音、短视频带货、无人直播。

其实你有没有发现：好业务是试出来的，不是想出来的，更不是算出来的。

真正能赚到钱的商机，绝不是大家都看好的风口，而是你有个大概判断，然后测着测着，最终跑通了盈利模型。

但这个测，也得有方法，就是必须保证有一支，战斗力强，且灵活的特种部队。

如果你只是抱着试试水的心态，很多事就算能干，也测不出来。

比如，很多老板都觉得抖音是个风口，可为啥做不出来？不是能力不行，是压根没拼尽全力，拍了几个段子没流量，就断定不行；完事看别人做起来，又瞎后悔。

所以，测项目，必须有支特种部队，在短时间内，进行饱和式进攻才有效。

而且必须是老板带头，小公司，老板不上心的事，百分之百干不成。然后，不要大范围去测，就一个点，集中所有火力，比如本来推广10天花100万，直接加到三天烧100万。

单点压强开到最大，能爆就快速复制，不能爆，立马放弃换下一个，绝不恋战。

这就是现在超级个体的标准打法，快攻快退快打快赢，比传统公司的玩法灵活了不知道多少倍。

所以，你会发现，有一帮人好像总能抓住新机会，不是因为他们牛，是他们够灵活，带着自己的特种部队，永远游走在流量红利的最前沿。

但这里有个问题，团队是小了，业务是灵活了，可如果测试出大项目，咋快速赚这波钱呢？

这就需要第三步：做大市场。

一说到做大市场，传统老板脑子里立马会盘算要投多少钱，多长时间这些钱才能回本。

这种思维模式，注定你的现金流永远是紧张的，就算有利润，也会被后面的投入吃掉，而且只要一个小失误，很可能前功尽弃。

所以，现在的超级个体，早不那样玩了，全是以战养战，用小现金流快速滚出更大的现金流。

举个例子：玩抖音的，都知道海参哥。

大家都说海参流量搞得好，但我们很清楚，不能变现的流量都是垃圾，海参真正牛逼的地方是流量变现能力。

而流量要变现，就需要有团队。有团队，是不是就要有投入？

海参就做了件很聪明的事情：招兵不养兵，搞门徒计划。

所谓门徒计划，就是所有认可海参这套流量模式的，可以交钱成为门徒，然后到海参烟台的公司上班。

注意啊，门徒可不是普通员工，是交了钱的项目合伙人。

他们交了几十万，肯定想几倍、几十倍的赚回来。所以，压根不用管，只要有项目，不吃不喝也会往上冲。

就这，海参还担心门徒们冲的不狠，每天给这帮人开早会，不谈业务，只聊人生、三观，这些虚的东西。

讲自己为啥跑到烟台办公，不去深圳、杭州，看重的就是烟台偏远，娱乐少，来了就踏踏实实赚钱，别想着放松享受。

反复强调，抖音就是个民工行业，要想赚钱，必须跟农民工一样，不要命的干。

这一顿操作下来，海参只要在前面搞到流量，搞到项目，门徒们就会在后面玩了命一样的做交付。

前期海参为啥能孵化出成功案例，比方说毛毛姐，就是门徒大鹏带人不要命整出来的。

整套模式，海参还是超级个体，市场是和门徒们一起做的。

标准的用未来的钱激励现在的人，用未来的市场招当下的团队。

可只要项目够硬，流量够好，一个海参，不花一分钱，就能裂变成无数个海参，你别说1亿的盘子了，就是10亿、100亿，也能瞬间吃掉。

如果流量不好，也没关系，海参随时都可以解散小海参，缩回超级个体，等下次测出了新方向，再裂变呗。

把团队做小，业务做活，市场做大，就是当下保证现金流，保证利润的最好打法。

中国人受农业文明影响太深了，山头意识太重，总觉得没个地盘，心里不踏实。

但现在，就是赚钱的流寇时代，适合搞海洋文明那一套，不要追求绝对拥有，只追求绝对利润。

如果你把这个观念转过来了，会就会立马发现：思路一变天地宽，从此赚钱翻几番。