环亚在洗护市场的信心与实力！

来源 | 聚美丽

作者| 聚美丽

近日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布的《2022个护新升级白皮书》显示：2021线上个护消费已近千亿规模，消费人数的增长是其主要的驱动因素之一。调研数据表明，洗护发、身体护理、口腔护理、女性护理是消费者比较在意的个护类型，这些细分市场在2020-2021保持增长态势，其中洗护发市场增速最为突出。

市场发展离不开头部品牌的引领，在洗护发市场中，滋源一直是不可或缺的品牌力量。从2014年以“无硅油头皮护理”的理念掀起市场热潮，滋源用实力不断夯实市场地位。

11月，滋源再次登榜HWB屈臣氏健康美丽大赏，斩获“最佳品牌大奖”，其中，今年3月上市的滋源净爽控油海盐洗头膏荣获“最佳新品大奖”。据悉，这已经是自2016年以来，滋源连续七年获得HWB“最佳品牌大奖”。

除此之外，环亚旗下两大个护品牌KEEP·Y康柏雅和GRACETIME越美时光也一并获得殊荣——2021年3月上市的KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修护香氛系列荣获“最佳产品大奖”，2022年4月上市的GRACETIME越美时光倍润臻护沐浴露及光感净透沐浴露荣获“人气产品奖”。四冠加冕，环亚个护品牌在2022屈臣氏HWB盛典大放异彩！

深度合作屈臣氏渠道，共创洗护蓝图

发展多年，滋源在渠道发展已经趋于成熟。在渠道布局上，滋源始终坚持“度渠定制”的方针，全面分析各渠道消费者的需求，针对不同渠道推出定制个性化专供产品。

在线上平台，滋源不仅与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持深度合作，还积极布局抖音、快手等兴趣电商，进行多元玩法进行营销。在线下渠道，滋源品牌已经涵盖了屈臣氏、家乐福、沃尔玛等KA渠道，永辉、华润、世纪华联、步步高等LKA渠道，并实现CS渠道、便利店渠道、酒店渠道等渗透。同时，针对近几年新兴起来的终端新零售渠道，如三福、KK馆等，滋源也已经覆盖相关人群。

屈臣氏作为滋源的深度合作渠道，一直是滋源的重点渠道之一。据了解，自2015年开始，滋源便为屈臣氏渠道度渠定制专供产品：海盐头皮洁净系列、C5C护发精油系列、氨基酸泡泡系列、花YOUNG系列、植炫系列以及神酰系列等。这些个性化、年轻化、美妆化的高颜值度渠定制产品和屈臣氏年轻消费人群的喜好非常契合，持续多年占据屈臣氏洗护TOP榜。

另外，滋源与屈臣氏不仅是生意合作伙伴，在公益事业上双方更是不谋而合。作为合作伙伴，滋源大力支持屈臣氏的微笑关爱行动，共同见证公益行为守护微笑全过程，因此，滋源还被授予“屈臣氏公益合作伙伴”称号。

多次获得认可，背后是夯实的产品研发实力

此次滋源再次获得HWB“最佳品牌大奖”，不仅说明其获得屈臣氏的认可，更重要的是消费者对滋源产品的信任。

据了解，屈臣氏每年都会通过线上线下销售大数据、消费者投票和美妆KOL推荐三大维度评选出最具影响力的国民美妆个护榜单。因此，HWB榜单是基于屈臣氏销售大数据、消费者投票、美妆KOL推荐等多个维度评选出来的健康美妆类榜单，无疑极具含金量与权威性。

值得一提的是，除了HWB“最佳品牌大奖”，滋源还荣获行业、渠道、消费者多个大奖，包含尼尔森卓越创新大奖、时尚COSMO、高端洗护TOP1等“十大行业大奖”，迅速扭转了国产洗护多年被外资洗护碾压的局面。

“中国大陆市场，按2021年单年零售渠道销售额计，滋源是中国第一的无硅油头皮护理品牌。” （2022年欧睿公司《市场地位声明函》[1]）

多次获奖背后与滋源扎实的科研实力分不开。

从2014年成立以来，滋源品牌一直坚持“无硅油头皮护理”[2]的产品理念。在国内，滋源率先提出突破品类的“无硅油头皮护理”品牌定位，通过使用天然植物萃取成分代替硅油等化工成分，实现无硅油技术突破，为更多追求品质生活的消费者，带来更天然、更温和、更健康的洗护体验。

目前滋源已经形成了以生姜防脱、茶籽去屑、无患子控油为功效和技术特点的核心产品集群，推出花YOUNG香氛系列、氨基酸泡泡系列、头皮能量精华系列、神酰韧发系列等一系列时尚销售爆品，从洗护发到干发喷雾，从精油到头皮精华液，滋源不断突破品类，逐步拓宽头皮护理赛道，持续引领中国洗护市场发展新格局。

滋源能够不断研发出优质产品引领市场，离不开具有强大科研实力的环亚集团。环亚集团拥有中国总部研究院、澳大利亚研究院两大研发中心，目前已成功获批高新技术企业、广东省环亚日化美妆院士工作站、广东省中药日化产品（环亚）工程技术研究中心、广东省博士工作站等项目。

截止目前，环亚及其旗下公司已取得157项授权专利（发明专利87项，实用新型20项，外观设计50项）， 科技成果鉴定35项 （其中国际领先2项，国际先进2项），同时荣获科技进步奖30项 等多个科研荣誉认证，并先后与广州质量监督检测研究院、日本美研创新株式会社、全球知名的原料商德国德之馨、瑞士科莱恩等都有多维科研合作。

正因为站在“巨人”肩膀上，滋源才能凭借产品有效成分+前沿科技的独特优势、极高的市场口碑在HWB大赏中脱颖而出。

多元化内容营销，抢占年轻市场

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，光做好产品已经不容易被消费者感知，当下，化妆品行业已经进入创意大生产的时代。对于品牌来说，不仅需要生产OGC内容，为消费者输出更专业和有影响力的内容；通过社交平台上的专业达人合作，生产PUGC内容，也是一个触达消费者很好的方式。

据了解，滋源已经与大量头部社媒博主合作，以此来抢占年轻市场。比如，滋源通过评测类自媒体【老爸评测】的【老爸评测抽检计划】，获得【老爸抽检】的标志授权，除了在线上线下各大销售平台进行品牌专业背书，提升消费者信任之外，还和老爸商城达成销售战略合作，将老爸评测带来的人气与流量转化成滋源产品销售的营销闭环。据透露，该抽检视频在当天上线1小时即获得250w+播放量，极大地提高了品牌声量。

除了多元化的内容种草引流，滋源同时还通过与邢昭林等明星进行了内容共创，为品牌赋能。据透露，滋源签约了奥运冠军于小雨、人气偶像邢昭林，同时，用“年轻、会玩、有趣”的形象进一步俘获Z世代芳心。在不断扩大营销圈层的同时，其亦不断实现更具高度、更有态度的品牌建设。

在达播合作中，滋源还与马可、张檬、贾乃亮、陈志朋、黄子韬、杨澜、吴昕、尼格买提、广东夫妇、东方甄选、疯狂小杨哥、瑜大公子、彩虹夫妇、蛋蛋等明星艺人与知名大V深度合作、进行直播实现品牌曝光。

通过这些“创作者”的“名人效应”以及不断丰富的直播内容为滋源品牌吸引了更多受众，这也成了滋源品牌销量增长的重要武器。

此外，滋源全年户外广告联合天猫、猫超、屈臣氏等多个销售平台，涵盖6个一线城市1067个户外点位，包含商场内外屏、地铁广告、电梯广告等，曝光9400w+。

在高辨识度的品牌主张下，配合线上线下的整合传播策略，滋源延伸出的多种营销手段的组合形式，极大提高了品牌声量，提振品牌势能。

多品牌抢占洗护市场

上文提到滋源因为环亚集团的赋能，在产品研发上往往比许多品牌更有优势。而据聚美丽了解，在成功打造了滋源这样一个洗护品牌样板后，得益于环亚领先的科研研发以及集团对个护产品细分功能的需求的洞察，因此，环亚相继推出了KEEP·Y康柏雅、姜研之本GINGERFOM、净町SEEKCLEAN、GRACETIME越美时光等针对不同细分需求的品牌。如KEEP·Y康柏雅是受损发修护潮牌，GRACETIME越美时光则是天然成分纯净美肌品牌。

这些品牌在市场的优越表现，也证明了环亚集团的独到眼光。而据透露，在此次HWB屈臣氏健康美丽大赏上，KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修护香氛系列荣获最佳产品大奖，GRACETIME越美时光倍润臻护沐浴露及光感净透沐浴露荣获人气产品奖。

KEEP·Y康柏雅星幻黑朗姆修护香氛系列此前已经获得2020屈臣氏HWB最佳产品大奖。据环亚研究院实验室数据证明，此产品添加顺滑速干CA成分（指月桂醇聚醚-4羧酸），可快速干发，节省洗发时间；另外，修护成分SOFCARE GP-1（指PG3-辛基醚）和补水成分酵母精华的加持，能够锁水保湿，防止头发干枯、毛躁。

另一个获奖品牌产品——GRACETIME越美时光倍润臻护沐浴露及光感净透沐浴露，不仅蕴含天然温和阴离子表活SFA，温和，同时独特的香氛锁香技术让天然香氛持续留香长达24小时（沐浴24小时后皮肤仍留存香气，数据试验来源于第三方香氛实验室）。

多品牌、更细分领域布局的背后不仅是环亚对消费需求的精准洞察，更是其对行业发展趋势的有效预测。KEEP·Y康柏雅和GRACETIME越美时光的获奖再一次印证了这一点。

接下去的时间，我们就静看环亚如何“搅动”洗护市场。

注：[1]欧睿信息咨询（上海）有限公司，中国大陆市场，按2021单年零售渠道销售额计，无硅油头皮护理产品指：不添加硅油的头皮清洁、头皮养护等洗护产品，包含洗发水、护发素、发膜、精油等，于2022年5月完成调研

[2]无硅油指不主动添加硅油成分

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责任编辑：木头

—— 第二届线上可持续发展论坛 ——

11月30日下午14:00-16:50，由聚美丽联合帝斯曼主办的“第二届线上可持续发展论坛”，将以“可持续与个人护理的美丽碰撞”为主题开展线上直播。

届时，来自帝斯曼、欧莱雅、拜尔斯道夫的国外企业，一叶子、ontop等国内品牌，以及美业颜究院、言安堂等服务平台的行业代表将来到直播间，分享美妆行业的可持续发展“风向”，和各自在可持续领域所做的实践。